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1、格林童话冬季服装营销策划书目录一、 格林童话冬季服装产品营销策划目的3二、 格林童话冬季服装产品的SWOT分析31. 当前的服装产品营销环境状况.32.市场机会与威胁问题分析.33应对策略.3三、 格林童话冬季服装产品营销目标4四、 格林童话冬季服装产品营销战略(具体行销方案)41.市场细分.42.目标市场总体分析.43.产品定位.4五、 格林童话冬季服装产品策划方案61.产品策划.72.价格策略.73.分销渠道策划.84. 促销策划.81一、 格林童话冬季服装产品营销策划目的提高格林童话格子铺在下沙市场的占有率，扩大品牌影响力。二、 格林童话冬季服装产品的SWOT分析1. 当前的服装产品营销
2、环境状况强势：成本相对较低，交通便利。消费人群数量广，具有学校的支持，质量有保证。劣势：竞争激烈，主要是面向大学生，大学生的消费能力有限，且与季节联系紧密。且格林童话格子铺面积较小，提供的服装有限，不足以满足大学生的需求。2. 市场机会与威胁问题分析机会：大学生比较容易接受新事物，看重自己的着装，生活水平的提高，可支付能力的不断提高，格林童话对冬季服装的专业性。威胁：格子铺的不断增加与同行业竞争者的威胁。3. 应对策略1) SO应对战略：面对市场上优势与机会(SO)的结合,格林童话格子铺可以采用扩张性战略:a) 增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机
3、会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥格林童话格子铺的形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。b) 开发新产品。加大研发投入,使服装产品不仅局限与大学生，更推广到具有消费能力的广大的消费人群中去。2) WO应对战略面对市场上的弱势与机会(WO)相结合,格林童话格子铺可以采用扭转型战略:适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于格林童话里的衣服只针对那些在校期间的大学生，他们的年纪较轻,所以这类风格的衣服比较淑女，且市场较小，它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,满足女性优雅的着装要求,满足外面的不同与大学生的消费群体，从而获得更高的市场份额。3) ST应对战略面对市场上的优势与威胁(S
4、T)相结合,格林童话可以采用多元化战略:a) 格林童话可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。b) 格林童话可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。4) WT应对战略面对市场上的劣势与威胁(WT)相结合, Style fashion公司可以采用防御型战略:a) 格林童话可以降低自己的运作成本。通过使用新技术或者大规模生产, 使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价格,争夺更多的消费者。b) 格林童话可以提高各职能部门自主能力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,格林童话会有更强的竞争优势。三、 格林童话冬季服装
5、产品营销目标扩大格林童话格子铺的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加利益，扩大产品销售渠道，为格林童话的服装在下沙站稳脚跟奠定基础。四、 格林童话冬季服装产品营销战略(具体行销方案)1. 市场细分：1) 地理细分：杭州的冬季较为寒冷，对服装的保暖要求较高。服装其他要求主要是款式、颜色还有面料。杭州大学生喜欢追随潮流，所以冬季服装要时尚大方。2) 人文细分：国内大学校园女生 。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立，对服装的追求标准主要是流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买品牌服装，他们是品牌服装
6、的潜在消费者。这群人有很强的购买欲望、追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物。校园女生一般处在心理生理不稳定时期，爱新奇引人注目，比较偏向鲜艳夺目款式活泼新奇，但是经济还没独立是潜在的消费群体。2. 目标市场总体分析1) 季节因素 ：现在正是冬装销售的好时机，应该及时把握市场机会，对冬装进行大力的推销。2) 地域因素杭州下沙的消费群体主要是学生，消费能力较强，普遍水平以仍中低档价格为主。3) 消费者需求大学生购买欲望强，追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。4) 竞争者分析在格林童话格子铺的周边有很多类似的格子铺，销售的产品
7、也大同小异，竞争十分激烈，所以如何加强品牌的特色就显得十分重要。5) 目标市场以18岁到25岁的女性作为目标消费群，主要是面向下沙各大高校的女大学生。3. 产品定位1) 系列定位 2013冬季校园女生系列 主题：浪漫、优雅。目标消费群多数为在校女大学生，她们追求浪漫，激情活泼，目标明确，积极向上流行色：大红色、蓝色、驼色、紫色样式 ：皱褶皱褶中国元素2013冬季校园情侣系列 主题：纯美梦幻。 色彩：米色 淡绿色2) 价格定位：以大众消费层位，强调物超所值，与品牌定位相一致。 3) 市场定位：追随时尚潮流，尝试不同的风格，紧跟时尚潮流，逐渐向中高档消费转变。提高衣服的质量，价格要尽量优惠，适应大
8、学生的消费能力，以达到价廉物美的特点，满足更多人的需求。 五、 格林童话冬季服装产品策划方案一、 产品策划1. 格林童话冬季服装整体概念（1）核心产品：女士服装，主要包括各式毛衣、外套、棉衣、加厚卫衣，加厚运动裤、牛仔裤、加厚打底裤、靴裤、长裙、毛呢短裙等。（2）形式产品：上装尺码以均码为主，部分分大、中、小码；下装中打底裤、运动裤等松紧腰的为均码，其余分26、27、28、29、30等码号。（3）服装材质与品质：柔软型面料（丝绸、桑蚕丝、麻纱）、挺爽型面料（棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布）、光泽型面料（丝绸、丝光棉、乔其纱、化纤）、透明型面料（棉、丝、化纤织物）等。（4）服装样式：混合型、样式型
9、、体形型（5）款式设计复古：欧美风、波西米亚、民族风、混搭风、古典主义风、朋克风、嬉皮士2. 产品组合策划应和季节选择冬季服装进行销售，种类丰富，风格多样。3. 品牌策划考虑到消费者主要是学生，多选用不知名品牌，价格较低，也可选用少量仿品牌适当地进行销售。4. 包装策略包装袋采用绿色环保包装袋。随着消费者环保意识的增强，绿色环保成为社会发展的主题选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的好感与认同。二、 价格策略（一）定价目标策划1.利润定价目标的价格策划在补偿正常情况下的平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为产品价格，以适中、稳定的价格获得长期利润的一
10、种定价目标。采用这种定价目标有各种原因以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，树立良好的形象，不仅使格子铺可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润，而且由于价格适中，消费者更愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾格子铺利益和社会利益的定价目标。2.影响格林童话冬季服装定价因素（1）服装本身价值是定价的基础。 （2）服装各种成本： 主要以每件商品的批发价为主。（二）定价方法需求导向定价法经过层层筛选与决策需求导向定价法最适合格林童话冬季服装的定价，因为需求导向定价法在成本价格的基础上，充分考虑市场的需求强度和消费者的价格认知能力而制定价格。具有较大的灵活性
11、和较强的针对性，根据市场需求灵活调整产品价格。（三）定价策略1.适宜定价策略2.折扣定价策略（1）数量折扣：购买越多打得折越多。（2）季节折扣：冬季是买冬装的旺季可以进行适当打折和特价销售。（3）组合折扣：适当的组合搭配进行打折。三、 分销渠道策划（一）分销渠道程度策划由于格林童话不是大型企业，只是一家小型商店，并且不以服装买卖为主，所以销售渠道直接从格子铺到消费者，没有任何中间商。由于长期在大学生生活区前经营，大学生可在本店进行长期购物，所以可以在大学生群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣。四、 促销策划（一）广告策划1广告目标：促进格子森林冬季服装更好的卖出去。2.广告媒体：（1）可以在格子铺店门口张贴广告（2）可以通过同学之间进行口头上的宣传（3）可以在各寝室楼下张贴广告（二）推销策划上门推销采取人员推销：可以雇在校学生在寝室楼内挨个寝室的进行推销。
