中秋月饼销售方案

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1、中秋月饼销售方案中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。以下是整理的中秋月饼促销方案，欢迎阅读!中秋月饼销售方案1中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传

2、统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20年8月15日20年09月22日四、销售渠道及促销活动：(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;(4)按部门分配进行销售;(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络

3、订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的准备、服务;(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;(

4、3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：(1)组织印刷中秋节宣传彩页;(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)提供团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理;(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3)组织“答谢老客户暨

5、开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。(采购部、总办)2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。(财务)4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部)5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9

6、月2日)12：00前完成。(营销部)7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。(总办、人事部)七、其他1、档次定价：a款288元/盒(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)c款98元/盒(合家团圆6块1.5斤)d款58元/盒(金色开来4块1斤)2、团购的优惠价的确定范围?100盒以上6.5折不再提成及返佣50盒以上8折不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售?8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1元b款盒500x35元

7、左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合计：55000元2、月饼原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、条幅：80元4、外墙喷绘：300元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘：160元7、嫦娥装两套：300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定中秋月饼销售方案2一、计划销售任务：10万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街

8、与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6日前完成;2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;3、9月16日开始领取月饼;4、10月7日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加

9、卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类进价(每盒/元)售价(每盒/元)提成(每盒/元)中秋伴月65965港台精品月11815810富贵中秋月14318815精品礼品月20325815月之味46695团圆月69985小锦月10614810祥月11515810银皇尊御礼12316810大皇尊御礼13118815六、月饼销售的优惠政策：1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)方式二团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)2、酒店月

10、饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。中秋月饼销售方案3一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)2、礼篮：分别为298元、198

11、元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月910日两天在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销国际广告网 1、媒体 营销策划 品牌策划在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、段落样式

12、、字体13的物指南”上， 字号的促推出销信息100%。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“购物广场 禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售

13、。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的国际广告网15 广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 营销策划 品牌策划2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。段落样式 字体 字号 100% 4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负

14、责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟

15、踪，对出现的任何异样及时进行纠正。中秋月饼销售方案4一、活动背景:随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标:1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书)三、商品促销环境分析:(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:1.人口