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1、营销调研汇报三篇 伴随店的广泛兴起，上购物也逐步成为一个时尚，因为人不用出门，要买的东西就能送货上门，轻松方便，因此，才有些人去上购物，才使得开店的人越来越多。全部知道在淘宝能够开店，以后智能手机应用普遍了，又有腾讯微信能够开“微店”，新事物总是出现得很快，最近传来新浪微博将要全方面开放电商的新闻，新浪将推出基于微博支付的第三方电商应用“微卖”。 经过几天的深入调查，新闻传输学院xx实践小队的组员对河北xx市市民对于微博营销的现实状况有了一定的了解，也得到了部分相关资料和数据。现在，微博已经在社会上、络中占据了不可估量的主要地位，给广大人民的生活带来了翻天覆地的改变，甚至在流行语排行磅中首居第
2、一。在信息媒介如此发达的今天，微博成为大家利用的平台是一个好事，这证实信息时代的普及，也说明了广大人民关心身边问题的热情在增高，参加国家问题的探讨的热情在增高。络和大家的生活息息相关，伴随微博在络中地位逐步提升，部分商家也将自己的眼光投向了微博这个新的营销场所。在我们调查了解的过程当中得悉，对于微博营销持支持态度的原因：1.微博涵盖人群广，对商品宣传起了主要作用。2.伴随购物趋向络化，微博营销是络购物发展的又一主要阶段。3.微博营销不需要昂贵的广告费就能够起到很主要的宣传作用。那些持否定看法的人群，关键是因为：1. 微博应多反应当今大家的社会生活问题，不应存在商业元素。2. 微博中有很多虚假信
3、息，微博营销能使不法商贩从中谋取暴利。3. 微博这个老百姓的舆论平台不应被商业广告所污染。因此，不一样背景对于微博营销的态度还是有较大影响的，至于影响是怎样作用，又会产生什么样的后果，新闻传输学院邢台实践队在接下来的时间里会深入研究。宁波杰出营销奖调研汇报新常态下怎样促发宁波经济增加的驱动力?宁波企业能够从“互联+”、“万众创新”、“产业升级”等热词中得到什么启发?昨日，宁波首家民间智库“江厦智库”特约研究员、经济学家马光远等教授，和数百位宁波企业代表共聚一堂，开启了一场有关突围新常态的论道。这场名为“新常态下宁波经济增加的驱动力”南商财富沙龙暨“XXXX宁波杰出营销奖调研公布会”的论坛，由南
4、部商务区管委会、宁波广告产业园区和江厦智库联合举行。论坛上，江厦智库秘书长魏玉祺在公布调研汇报时，对均胜电子、和义1844、围海集团、安居等14家取得杰出营销奖企业的商业模式、互联+金融、文化营销等特点进行了专题解读。魏玉祺认为：“创新营销模式，是民营经济以最小代价实现经济新常态下的突围，赢得市场和消费者认可的最好选择。”马光远在论坛上给传统产业升级开出了“打造产业+金融资本+互联完整产业链”的药方。她强调，创新营销模式是推进三者融合的主要驱动力。马光远说：“作为以外向型经济为主的宁波产业，面临着结构优化、驱动力转变的问题，在适应新常态的过程中，企业可从本身特色出发，推进黏合了金融资本、互联元
5、素的营销模式创新。”她认为，智库建设和创客思维全部有利于营销模式创新，含有国际视野和发展活力的宁波民营资本在这两大领域更应有所作为。魏玉祺表示，“江厦智库”成立三年来已为数千家企业提供了智力服务，以后“江厦智库”每十二个月全部会举行创新营销擂台赛，以激发含有地方特色企业的营销创新热情，助力企业适应新常态、弄潮新常态。境外营销络建设情况调研汇报为了主动应对国际金融危机对本省外贸的冲击，帮助和指导企业建立境外营销络，开拓更广泛的国际市场，最近对本省机电和高新技术出口企业在境外设置营销机构(络)的现实状况和存在问题进行广泛的问卷调查，现将调研情况汇报以下：一、问卷样本的选择此次以电子文档形式发出问卷
6、105份，共收回84份，返馈率为80%。其中，国有企业15户，占18%;民营企业54户占64%;三资企业15户占18%。问卷抽样区域分布关键选择在长、株、潭经济发达地域占75%，也考虑到其它市州;样本关键企业选择出口大户和含有长久传统出口的中小企业，所以，此次问卷调查样本分布比较科学，含有一定的代表性和参考价值。各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分重视，选派专员主动配合，认真填写，提出了不少含有实际价值的提议，使我们对企业的了解更深入了，对我们以后的工作含有更主要指导意义。二、问卷基础分析1、从反馈情况分析，本省有41.7%的机电高和高新技术出口企业在境外建立了销售机构，另还有8.3%的
7、企业正在筹备之中，在境外建有营销机构的企业大多数为出口业绩稳定的民营企业，三资企业因本身的外向性，外方在全球已经有稳定的营销络，没另设境外营销机构，所占百分比不到2%。2、有境外销售机构的企业采取独立自设的有26户，占已设的74.3%，合办的有9户，占25.7%，请国外代理有14户占40%(三种设置有重合)。说明企业选择以独立自设为主，这么企业有充足的自主权，回避了各方矛盾，有利关系协调。3、据反馈信息，自设、合办、国外代理三种境外销售机构设置中，全部取得了很好效果共20户(占58%)，有18户(占43%)反应效果通常，没有一户企业反应效果不好。4、对外营销机构大全部取得了很好效果关键原因是：
8、a. 降低了中间步骤;b. 对境外市场信息动态了解立即，反馈沟通快速;c. 本身产品含有一定的竞争力(尤其是有自主品牌的企业);d. 我国对境外营销机构的扶持及所在国家 (地域)对华政策友好和很好的金融环境。5、认为效果通常或不理想的原因关键有：a. 对所在国(地域)法律、涉外贸易、世贸组织知识了解欠缺，本身对设置境外销售机构的前期准备工作不够扎实;b. 当地的外汇汇率改变较大;c. 缺乏外向型人才和一定的经济实力，费用太高;d. 同行在该国家(地域)恶性竞争，缺乏合作精神和有效协调机制;e. 我国缺乏一套对境外营销机构有效的制度保障体系;5、我国工业行业标准和国外存在差异，加上国外技术性贸易
9、壁垒。6、影响企业建立境外营销机构四大原因是：a. 有28户企业 (占33.3%) 认为对境外缺乏全方面了解，风险大;b. 有27户企业 (占32.1%) 因为本身资金实力不强;c. 有22户企业 (占26.2%) 因人才缺乏;d. 有33户企业 (占39.3%) 认为费用成本太高。三、企业对政府的殷切期望1、期望政府加强多边或双边经贸磋商，降低和排除境外多种贸易技术壁垒，主动和相关国家(地域)签署投资贸易保护协定、避免双重征税协定、司法帮助协定、经贸合作协定等政府间协定，为境外企业制造宽松友好的营销环境。2、期望政府建立常常性固定信息通道(如：公共商贸信息平台)，给企业提供境外相关市场信息，
10、介绍合作伙伴，对企业进行立即有效的风险提醒和予警汇报。3、期望政府能在政策和资金方面给更多扶持，如：扶持在境外创建销售机构(含络平台)、开拓国际市场资金补助(广告宣传、贷款贴息、境外注册、专利保护，人身保险等等的优惠)。4、建立无偿的外向型人才和“建立境外销售机构相关政策业务程序”培训。5、应建立支持企业建立境外营销体系日常办事联络机构，详细负责政策咨询、业务及人才培训、境外市场信息定时公布、风险评定和防范，介绍境外相关法律法规、协调同行之间无序竞争、组织相关企业联合到境外设置营销机构。6、深入简化政府审批手续，如：出入境、海关、商检，要提升办事效率，外汇部门结汇要更简化部分，立即处理代理费付
11、出境外手续太繁锁等问题。四、我们的几点体会和提议经过此次广泛认真问卷调查分析，使我们做到了心中有数，又深刻了解现今国际金融危机环境下企业想什么?做什么?最大的困难是什么?期望政府为她做些什么?经过总结分析，我们的体会和提议是：1、本省机电和高新技术出口企业50%以上经过多年拼搏，克服了不少困难，在境外设置了自己的营销络和机构，这一结果来之不易，付出了不少代价和艰辛。本省近几年机电产品出口之因此取得高速增加，和她们的努力打开国际市场是密不可分的，她们的辛勤劳动起到了开路先锋作用，如:三一重工、中联重科和山河智能等等，应该好好去总结她们的成功经验，并在全省推广，而且还有一批企业也正在主动筹备之中，
12、对这一批企业愈加要给关注和政策、资金方面详细指导和扶持，使她们的产品立即顺利地走出国门。2、从调查中另一个值得重视的现象是：在境外设有营销机构的企业58%全部反应取得了很好的效果，几乎还没有一户企业反应效果很差。这一点给我们的启示是：她们给还未在境外设有营销体系的企业起到了个很好示范效应，给各级政府部门树立了坚定信心，商务主管部门应该因势利导，好好总结她们的经验教训，加以大力推广，尤其目前国际金融危机加剧的国际环境下会起到深远影响。3、针对影响企业设置境外销售络四大原因，政府主管部门应采取部分有力方法，帮助企业克服困难，如：处理人才缺乏，可办业务培训班，召开业务经验交流会;为处理成本费用高的问题，能够依据出口实绩，给合适财政补助，并组织有意走出去创办境外销售机构的企业高层和业务骨干到境外进行考察。4、紧紧依靠中国驻外机构建立境外公共服务体系，为企业提供境外贸易统计资料、贸易机会、予警机制、关系协调等，帮助境内企业了解东道国(地域)经销环境，立即开展贸易活动。5、为激励、扶持更多企业建立境外营销体系，提议政府相关部门加大对建立境外营销服务体系财政资金支持力度。资助经费关键用于支持境外销售及售后维修服务机构的创办(如：场地租金、装修、广告、宣传、咨询、保险费等)，资助中小企业联合建立境外公共销售服务平台。
