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1、花店创业计划书一,项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语 ,每一句都解说着 美好 ,特别是现在 .随着人们的生活水平不断进步 ,生活质量不断提高 .对生活的追求 !鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀 ! 花卉消费近年来呈越来越旺的趋势 ,除了花卉本身所具俏丽姿容 ,让人们赏心悦目 ,美化家居等功效外 ,它还可以开发人们的想象力 ,使人们在相互交流时更含蓄 ,更有品位 .这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点 ,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场 ,以满足个性消费为主题 ,以鲜花为试点带动其他产品 ,最终能形成具有 地质大学青鸟花店 品牌优势的市场 .是十分可行的。二,公司项目
2、策化1. 提供鲜明 ,公司使命有效 ,畅通的销售渠道 ,提供产品服务为根本 ,促进鲜花市场的大发展 .我们的青鸟将成为一个可爱的信使 ,把祝愿和幸福送到千家万户 .为人类创造最佳生活环境!2.公司目标立足地大 ,服务武汉 ,辐射华中 .创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度 ,并努力实现收支平衡 . 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场 ,该区市场容量在 3000 人以上 , 较有代表性 ,试点时间为一个半月 .当模式成功后 ,以 ASP 的形式在分站推广 .经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场.三,经营环境与客户分析1.行业
3、分析地质大学青鸟花店 网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直网站 , 因此目标消费者定位为在校大学生 .该网站除武汉地质大学的总站外 ,在湖北各高校设有分站 ,因此 ,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点 ,将来逐步扩大市场 ,以中国地质大学为例 ,各类在校生近 2 万人 ,则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者 ,而最新的统计表明 ,全国在校大学生有 650 万左右 ,这样的市场规模是相当庞大的 ,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实 ,目标市场的容量将是相当可观的 .2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析 ,主要采取问卷调查 (问卷调查表见附录一 )和个别访谈的方式 .此次我们共发出问卷 50 份 ,收回 37 份.由于时间有限 ,问卷数量不多 ,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 .有明显的好奇心理 ,在创新方面有趋同性 ,听同学或朋友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩 ,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 . 在校大学生没有固定的购买模式 ,购买行为往往随心所欲 .
