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1、 重庆聚网科技重庆聚网-爱.酷客项目商业计划书(V3.3版)投资行业：互联网电子商务及线下连锁超市简 称：“爱酷客”动漫、玩具、模型连锁超市公司名称：重庆聚网科技有限公司网 址：联 系 人：蒲颖联系电话：13810786110MSN/电子邮件：所在城市：重庆（总部），北京（办事处）公司地址：重庆市渝中区两路口中山二路港天大厦A栋25-7 IKUKE商业计划书国内动漫玩具模型行业是一个年销售额上百亿的大行业，如此巨大的行业却没有一个规范、完善的专业渠道，这与手机、家电、建材等行业形成了鲜明的对照。随着互联网应用的普及，外资品牌动漫模型玩具进入中国，国产自主动漫品牌的逐渐完善和成熟，对于国内动漫玩
2、具模型专业连锁营销渠道的需求与日俱增，在此之际，既有互联网电子商务经验及技术开发实力，又有玩具模型行业销售经验的聚网团队运营的“爱.酷客动漫、玩具、模型品牌连锁超市”项目旨在打造一个专业的，针对于动漫玩具模型行业的庞大销售网络。这个网络由两部分组成，一部分是在国内各主要城市繁华地带开设动漫玩具模型连锁超市店面，另一部分是在互联网上建立动漫玩具模型门户网站，聚合式导购平台，和线上进销存系统。逐渐控制终端用户并规范各地销售渠道，从“静/动态模型玩具”入手，继续深入扩展到整个玩具系列，扩展产品线及目标群体。打造中国动漫玩具模型行业的“国美”连锁超市。目录一 公司概况2二 市场分析3三 商业模式4什么
3、是聚合式导购平台？5商业模式是否可行？5爱酷客的目标用户是什么？5厂商为什么要选择爱酷客？5现在有多少厂商在和爱酷客合作？6经销商为什么要选择爱酷客？6现在有多少经销商在和爱酷客合作？6用户为什么要选择爱酷客？6现在爱酷客有多少用户？又有多少潜在用户？7团队自身优劣分析？7核心竞争力以及是否容易被复制？7四 产品服务8五 战略规划9六 营销策略10七 竞争分析10八 组织结构11九 核心团队11十 融资计划12十一 风险分析13十二. 公司大事迹13一 公司概况 重庆聚网科技有限公司成立于2006年2月，目前拥有员工9人，其中核心团队成员6人。公司立足于休闲娱乐产品及互联网电子商务行业，主要经
4、营静态/动态模型、玩具、动漫和及其周边产品、同时还提供玩具模型门户网站的相关增值服务和电子商务服务。旗下品牌爱.酷客模型连锁网络（）于2006年10月1日正式上线，目前日访问独立IP1000，PV4000左右。网站内目前拥有约2000个商品、15000个商品百科，虽然和互联网上其他类型的门户站点相比还有一定的差距，但是在玩具模型行业中，无论在产品种类还是相关资料的丰富程度上都位居前列。二 市场分析 据国际玩具理事会和中国玩具产业研究小组2007年1月公布的数据，2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54,791,319千元，全年累计利润总额达到1,421,485千元，比2003年
5、同期增长了11。2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65,887,811千元，比2004年同期增长19；全年累计利润总额达到1,599,343千元，比2004年同期增长了7.26。2006年1-10月份，中国玩具制造业企业实现累计工业总产值63,255,912千元，比2005年同期增长16.08；1-10月份累计利润总额为1,402,834千元。随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿
6、童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。在玩具市场，尤其是国内玩具市场，99%生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。在国内玩具市场，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。成人玩
7、具市场潜力巨大。 由于整个玩具动漫模型行业太大，因此我们经过深入调查和多次测算，最终选择先由动漫模型玩具方面入手开始运做。模型玩具又包括静态模型、动态模型、动漫模型、合金模型和制作工具，属于成人玩具中的一个主要分类。目前中国规模以上玩具企业1304家，模型生产企业有200家左右, 模型行业工业总产值为120亿元左右，占全国玩具工业总产值的10%。随着国内由于青少年素质教育的兴起及人们生活水平的提高，航模运动（即无线电运动，国家的体育竞技项目）在社会和学校的推广，大批青少年及年轻白领成为航模运动爱好者。至于模型的价格，低端产品在20-200元左右，中端产品在200-1000元左右，高端产品在10
8、00元-5000元左右。而收藏级模型及高端动态模型高达上万元。模型周边的零件也是琳琅满目，价格不菲。模型行业的平均利润为20%-35%之间，视模型的种类、样式和品牌而不同。三 商业模式“爱酷客”连锁超市项目，通过我们自主开发的“爱酷客”导购平台连接玩具模型厂商、经销商和终端用户，提供一个基于互联网和线下连锁店面的，专业而快捷的销售网络渠道。这个渠道由线上平台和线下平台两部分组成。线上平台管理着线下平台的资金流，为厂商、经销商和终端用户提供服务、并最终实现向营销平台的转变。线下平台主要是起销售和提高市场占有率的作用，并同时对线上平台进行宣传和完成配送。两者相辅相存，同步并行。首先，我们与国内外玩
9、具模型厂商合作获得其产品的国内的总代或运营销售资格，所有产品通过代理、代销或赊销方式由我们统一进行商品的上架管理，厂商自己也可以通过我们的系统实时查看自有商品的铺货及销售情况。接着，我们独创并自主开发了“聚合式导购平台”和零售行业专用的“线上进销存系统”。通过线上进销存系统，可以将我们所有线下连锁店面和合作经销商连接起来，所有商品无论在线上线下的销售都将实时体现在进销存里面，各个店面和经销商可以随时在任何地方查看店面库存、库存分布、销售利润、店面成本，员工工资、相关税费、物流费用、其他支出等方便进行管理和货物调配。该系统也支持经销商将自己的商品发布到平台中经过爱酷客的统一调配发布到全国各个店面
10、中，供用户选择和购买。最后我们通过聚合式导购平台积聚商品资料和用户，让他们了解相关知识和咨询，通过朋友圈、活动及比赛结交更多志同道和的朋友，并逐渐引导这些用户通过平台在线查看商品信息、价格、所在店面及数量等。用户可以选择在线购买的方式或就近前往线下连锁店面选购商品，如果是通过网上支付购买的商品，可以通过第三方物流公司或由我们统一调配最近的连锁店面货源。什么是聚合式导购平台？我们经过长期观察，发现在网上购物的人群中，有80%在购买前是无意识的，而当他在网上突然看到产生有兴趣的东西或与此相关的资料，也就是有一定了解后，才会去寻找和购买。我们将其应用在玩具模型行业，通过聚合的方式收集大量玩具模型的资
11、料，以百科的方式组成相应的专题、介绍或说明，引导用户查看玩具的历史资料、动漫介绍、在线观看视频或图片等，逐渐吸引用户的注意力并引导进入到商品介绍里，再通过对商品完整的介绍对比，细节照片、视频的说明、同样对此商品有兴趣的其他用户的讨论或成品展示。引导用户最终产生购买行为。这一切都将在无形中连接起来。一开始不介入商业成分，通过人的好奇心和兴趣来进行消费引导。 举例：比如我对二战坦克有兴趣，通过网上在爱酷客里看到有我比较喜欢的德国虎式坦克资料，通过查看虎式坦克历史的各种资料和情报我会产生更深入了解的欲望，通过对比不同厂商商品的介绍和产品照片，以及和我有同样爱好的朋友在上面的讨论和成品展示，会让我产生
12、购买的冲动，从而最终加入相应的活动圈或购买自己喜欢的商品。商业模式是否可行？国内某著名连锁渠道公司曾提出过“二元论”，对厂商和渠道的天平重新进行了定位。按照“二元论”的观点，厂商的功能被上下分解，厂商负责产品立项开发和去做厂商的技术性工作，总代渠道商将为厂商提供销售、推广等营销增值服务。一方面，渠道商接触市场前沿，对各地消费者消费情况反馈灵敏，能够了解到终端用户的需求，厂商借用渠道商强大的线下优势进行产品的推广销售，可以减缓自身的推广销售压力；另一方面，渠道商通过帮助厂商进行市场推广销售，不但可以产生销售利润，还可以从厂商那里分取不薄的增值服务费用。在国美、苏宁等家电巨鳄的足迹中，我们可以发现
13、这是对“二元论”最好诠释。当新型连锁业态发展到成熟阶段之后，自身所具有的资金优势、规模优势、专业化优势以及价格优势成为其高速发展的原动力。他们与上游供货商、下游零件商等都结成了新型的联盟形式，影响力也越来越大。由此可见此商业模式完全可行。爱酷客的目标用户是什么？我们将我们的目标用户定位于20岁40岁的青年及成年男性人群。根据中国玩具协会提供的资料表明，目前国内玩具模型市场尤其以军事模型、汽车模型和动态模型的消费人群最为壮大，而这三类消费人群多为有钱有闲的20岁40岁的男性青年及成年人。和儿童消费群体相比，这个消费群体更具备购买玩具的经济实力，同时他们也是目前互联网上最活跃的消费群体。厂商为什么
14、要选择爱酷客？目前国内没有专业的玩具模型行业渠道销售体系，中国有庞大的玩具生产能力，但缺少自主品牌和销售能力。大多数都是为国外品牌代工或OEM。建立一个完善的消费渠道代价相对一个厂商来说代价比较大，无法形成规模化和专业化销售，随着国外品牌玩具进入中国，这一点显得尤为突出。爱酷客可以充分发挥线上线下的优势，让线上平台成为国内领先的玩具模型门户宣传平台和消费平台，让线下连锁店面成为厂商直接面对终端客户的窗口，厂商将会非常乐意也只能与我们合作。现在有多少厂商在和爱酷客合作？目前我们已知的全球所有模型玩具厂商约有50家左右，目前我们已经10余家在进行合作销售。其中包括直接与厂家联系获得其代理的产品，也
15、包括厂家目前授权的国内总代理，比如日本田宫 (Tamiya)、日本万代 (Bandai)、日本长谷川 (Hasegawa)、韩国爱德美 (Academy)、日本富士美、日本郡士、香港港龙/上海威龙 (Dragon)、广州小号手( Trumpeter)、意大利伊达雷丽 (Italeri)、台湾战鹰(AFV)、广州双钻、广州天外飞、台湾雷虎。目前本站已经建立了3个厂商专区，分别是田宫，小号手和伊达雷丽。经销商为什么要选择爱酷客？目前玩具模型行业的销售非常不规范，销售大多通过商场的玩具柜台和零散的销售店面在进行。而在百货商场和仓储店中，玩具类商品不会获得特别的优待，商场不结账、商场欠款以及商场打折等司空见惯的问题让经销商饱受折磨。而由于国外模型厂商主要在日本、香港、欧洲，国内模型集中在沿海地区，商品品牌和种类又比较多，因此各地经销商们很难找到齐全的货源，也无法进行正规的进销存管理，信息化运用以及周边业务拓展，销售人员的综合素质普遍比较低，硬件软件环境也非常落后。爱酷客提供了专业而统一的管理，所有商品全部厂家直接接口，再通过爱酷客网络平
