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1、一、 行业现状分析1、整形行业发展趋势势二、春节活动方案1、调查数据整理三、媒体推广分析1、传统媒体与百度网络推广分析传策略建议四、百度推广方案1、现账户基本设置分析五、效果评估要点2、春节假期整形卷帘行业消费趋2、春节活动方案2、资金调整建议3、广告宣2、春节活动推广账户设置方案一、行业现状分析1、整形行业发展趋势整形美容在世界市场范围内已经形成为新兴的产业， 美国、日本、韩国整形 手术比例是中国的两倍左右。随着中国改革开发的不断深入，人们生活水平的不 断提高，整形美容行业蓬勃发展。2010年，中国整形美容市场实现产值 3000亿元左右，行业从业人员超过 2000万。行业年发展速度平均呈40
2、%以上的增长态势，而上游企业的销售更 是 以每年60%的增长率迅猛发展。2011年，国内美容院、整形门诊、综合性整形 科室、整形医院等不同性质的整形机构已达到 34000多家。目前我国整形 美容 已经开始从高端需求向大众化需求转变。2012年，整形美容已成为居房地产、 汽车销售、旅游之后的第四大服务行业。（数据来源2012-2016年 中国整形美容市场投资分析及前景预测报告）随着中国内地整形市场的不断成熟，国外整形资本和整形技术大量涌进来， 各种整形美容医院如雨后春笋般竖立起来，为中国整形美容行业的发展带来了 大量的全新整形理念和整形技术。中国庞大的13亿服务群体奠定了中国整形美容市场广阔的发
3、展空间。未 来中国整形市场的前景依旧令人看好，一方面政府 的严管、市场竞争的自然规律会加速行业洗牌，这样的调整会推动行业走向成熟 和稳定。另一方面，随着社会竞争的加剧、价值观念的转变和生活节奏的加快逐步被更多人接受并普及，表现出低龄化、男性参与、综合整形、多次整形等特 征。世 界银行发展报告称：据中国第五次人口普查资料显示，中国 15-64岁的 女性共有一亿七千多万人。按照目前发达国家20-45岁女性消费者占医疗整形美容消 费者64%的比例，全国医疗整形美容女性目标消费群总数估计为九千万命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中人。中国庞大的整形市场需求，将是刺激中国整形产业发展的最大动
4、力。然而在实际上，由 于中国整形美容行业在近些年快速发展下的各种乱象，以及中国整 形美容行业总体上偏向于中高收入人群的市场定位，中国女性实际整形消费人群 的比例远远低于世 界经济发达国家的平均水平。2012年最关注“整形人群分析（百度指数）世界各国整形美容价格对比（中国整形协会网）2、春节假期整形卷帘行业消费趋势中国人崇洋媚外之说早已有之，如今消费者对国内整形市场绝望之时，必 定会将目光转向国外整形市场，再加上全球经济一体化的发展趋势日益明显，国人崇洋媚外之 势又开始抬头。2011-2012年来除基本生活费用以外的消费中， 整容手术和化妆品费用，继购房、购车、旅游之后居第四位。而美国商务部近日
5、 的统计数字 显示，外国观光客在美国平均消费为 4000美元，而到美国的中国 游客平均每次消费为6200美元。另据世界奢侈品协会和中国贸易促进会发布报 告称，圣诞 节、春节合计，中国人在海外消费将达到 57亿美元，创造历史新 高。由此可见，中国人出国整形热是内外环境作用下的产物。这对中国整形行业发展来说，并非是 一件好事。近年来，跨国整形热潮不断，可谓一波未平一波又起。并不是国内整形技术 不如国外，也不是国内整形医生的医德低下，而是国外整形医院在服务、管理、 口碑方面，确实比中国整形市场有更多的优势。以韩国为例，赴韩整形的手术费用比在国内整形医院的花费要高很多，尽 管如此，仍有不少消费者愿意下
6、血本出国求美。 究其原因，这主要和韩国整形医 院的贴心服务 有很大关系，在韩国一些正规的整形机构里，国内消费者能体会 到“回家”的感觉，正是这种家的感觉让不少国人心动。而且，近年来韩国的医 疗观光业得到了韩国 政府的高度重视。当然，韩国整形行业并不是完美无缺，它也存在脏、舌L、差等现象，只不过 它的严重程度并不像国内整形市场那样明显， 而且韩国一些技术较差的整形医生, 还经常冒充整形专家出现在中国整形医院里， 这无疑让本就满目苍夷的国内整形 市场雪上加霜。国内整形机构要想彻底挽回消费者的心，必须先拿自身“开刀”，重塑机构 公信力，加大专业整形人才培训力度。对于国外整形行业发展过程中呈现出的优
7、点，国内整形机构更应取其精华为己用。整形机构若始终将顾客利益放在第一位， 那么消费者的心迟早会“飞”回来的。二、春节营销方案1、调查数据整理1、51%的受访者认为自己的容貌一般，39%的受访者对自己的容貌比较满意， 10%的受访者对自己的容貌不太满意，男性和已婚的受访者自己的容貌比较满意 的比例略高，整体来看对自己容貌表示不满的受访者不多， 而男性对自己容易的 满意度要略高于女性。2、66%的 受访者没想过做整容，其中四成七的受访者非常坚决：表示这辈子 都不会做，16%的受访者表示目前不想做：但以后可能会做， 34%的受访者表 示有想过要整 体，其中21%的受访者表示想局部整形，13%的受访者
8、想做整形 手术。男性受访者不会做整容的比例要高于女性受访者，而未婚与已婚的受访者之间没有太大差异。3、 在想整容的受访者中67%的受访者想把某个部位修整一下，女性的比例要 高于男性，15%的受访者想把某个地方弄好点，男性的比例要高于女性。总体来 看多数人只是想把某个部位修整一下， 女性受访者居多，而想大改一下的男性受 访者居多。4、 危险、担心会整的更糟与后遗症是受访者不要做整容的三个原因，女性受 访者会担心有危险与弄不好变得更糟的比例要高于男性受访者，而男性受访者担心把自己 弄的跟从前不像了的比例要高于女性，未婚的受访者对危险性与后遗 症的担心程度都要高于已婚的受访者，可见危险性与后遗症是受
9、访者最担心的问 题，而婚后的女性受访者对危险与后遗症担心程度会降低。你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 =5、 脸型、眼睛与鼻子是多数人想整的部位，比例分别为32%、26%与18%,女性受访者想整眼睛的比例要高于男性受访者，未婚的受访者想整脸型的比例要 高 于已婚的受访者，已婚的受访者想整腰腹部的受访者要高于未婚的受访者， 总之想整脸型、眼睛与鼻子的人数较高不同年龄状态的受访者想弄的部位也各有 不同。通过以上调研数据，发现安全整形越来越受到重视，而男性整形也比之前有了 更多的市场，针对市场需求做出以下方案。2、春节活动方案2012年整形行业消费以
10、“微整形”为重心，2013年整形美容行业将在原 有基础上实现质的飞跃，“自然之美”将成为重点。作为中原首屈一指的整形美 容机构一一华 山韩式整形美容机构开创国际大师集体塑美奇迹，为成为中原地 区整形行业领军品牌打下基础。金蛇华诞？精彩联袂？知名专家盛汇，醉美中 原！活动时间：2013年1月29日一2月28日活动地点：华山韩式整形美容基地活动内容：= 郑州华山韩式整形基地树起2013整形大旗，在春节这个举国欢庆的日子里, 法、日、韩、中四国权威整形大师齐聚华山，为中原爱美女性带来不可复制的美 丽。打造成真正的“国际范儿”。1网站宣传页面文案新年换新颜 整形国际范法日韩整形大师巅峰盛“惠”这个春节
11、，我要改变自己，这个春节，我要绽放美丽！爱上这个季节，与郑州华山整形美丽相约，牵手华山医院，尊享国际整形技术“巅峰盛惠”，华山整形医院，一个让人无法拒绝的美丽基地，这里汇聚中、法、日、韩整形权威一一精致五官、美学丰胸、吸脂塑形、无创除皱紧肤、祛斑美白五大整形专家，量身定制个性化整体变身方案！续写国际级美学经典！这不是传说，他们都是中、韩、法、日的整形大师，无数明星、美女都由他们亲 力打造你无需惊讶，重睑、隆鼻、面部、丰胸、吸脂、微整形等由上及下，由表及里，这不是做梦，国际定价整形美容权威齐聚华山韩式整形，送出“精湛技艺+巅峰优惠”HOLD住的美丽，丝丝折扣入心，大师亲力亲为，只要选择就绝无遗憾
12、！重重豪礼享美丽“价”期一重礼：专家盛汇，经典整形项目全线 7折二重礼：注射除皱/瘦脸/塑型非手术微整形项目预存10000元，现返3000元三重礼：尊享会员特价，来就送代金券 500元，享受双倍积分七式经典整形 完美塑身经典项目一：韩式重睑一一百媚含情双眸，电力十足经典项目二：LV隆鼻一一伶俐娇俏，立体自然经典项目三：飒菲蒂超薄吸脂一一凹凸有致，妙曼身姿经典项目四：深V极致丰胸一一动感有型，深“ V”诱惑经典项目五：韩式三维立体改脸型一一韩国当代美学，打造精致完美脸型经典项目六：采光嫩肤一一光洁亮丽，瓷娃娃诱人肌肤=:经典项目七：非手术微整形一一驻颜有术，逝去容颜大搜捕2网站专家页面介绍三、媒
13、体推广分析资金调整建议根据贵医院在2012年度中推广效果反馈总结以及2013年医院领导提出 的新经营思路的成型，在此对医院的广告策划工作提出“精良有效”及媒体结构 调整的新建议：1、整形科室总体费用标准：2012年医院整形科每月的广告总费用保持在50万元/月左右，最高达到了 60万元/月，业绩相对稳定在130万左右，高峰 达到190万/月。按照2013的新要求，每月广告的总额将保持在55万元左右， 实现业绩的稳定增长，但在旺季时应该适当增加投入保持在60万左右，才能在目前基础上对市场产生足够的影响力。2、传统广告部分：一直对传统广告的依赖性非常强，每月在报纸，电视，户外上投放的广告就到25万元
14、/月不等，并且出现了一停电视，报纸广告，业绩 就直线下滑 的不正常现象。2013年，建议重新调整报纸，电视，户外报纸广 告部分的总投入，将部分广告的总金额由现在的25万/月下降到20万/月，减下来的5万费用投入到网络推 广广告中去。与主流搜索引擎企业百度推广进一步强化合作，加强网络新闻的炒作，开设网络合作性的栏目，进行医学整形美容， 医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。网 络广告部分：新型的网络推广已逐步取代传统广告市场，2012年网络推广总投入为30万元/月左右，其中24万元/月左右为百度推广费用，另6万 元/月分 布于搜搜，谷歌推广与各行业网站合作软文活动信息发布等。百度推广为网站带来流量PV: 1500个/月左右，UV: 1200个/月左右，咨询量为75个 /日左右，活动最高峰达95个/日左右。2013年以医院领导下达的新营销方向 为中心，建议百度推广月总额提升至 30万元/月，活动期间最高值建议提升至 35万元/月左右，以保持对市场产生足够的影响力。广告宣传策略建议打 造复合型广告宣传策略建议点：明确医院诉求的方向：整形、皮肤美容确立差异化的诉求体系：技术差异、人才差异、服务差异，确立以技术差异为主， 疗法差异化配合，效果承诺为末端的诉求方式。医院整
