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1、商业计划书目 录第一部分：执行摘要.第二部分：经营理念.第三部分：公司概述.第四部分：业务分析.第五部分：市场和销售战略分析.第六部分：竞争分析.第七部分：风险与机遇.第八部分：管理团队与股权结构.第九部分：资金需求.第十部分：财务计划./创业计划书一 执行摘要：（1）. 在这个创业计划书里面，将要介绍的是关于我们的文化产品：明信片，文化衫，以及毕业纪念册。文化产品亮点在于记录当下点点滴滴的真实时代面貌；（2）.纸质明信片，可以将旅游美景，美食，历史，校园，家乡等一些具有文化特色的实物刻录在上面; 文化衫，将文化富于创意，设计成个性化的时装，带给我们多彩多姿的着装生活;而对于毕业纪念册，就像我
2、们的人生会有很多次毕业，每一次的毕业，就会是不一样的告别，留给我们的当然会很有纪念意义，无论是喜与忧，成与败，都将成为我们心中对曾经的怀念；（3）.这些文化产品相比于其他途径样式产品而言更富有意义，现代社会的科技发达，我们或许不再需要手绘了，电子途径得来的更快捷方便，却保留不了人们需要的那份最真实自然的情感。就像现在过节，短信方式已经没有了那种想要表达的情感祝福，很多用户通过明信片的方式发送给亲朋好友，这样的礼物不仅寄予了思念祝福，还可以珍藏；（4）.我们可以将这些产品通过网络销售，商店零售，超市代销，以及有利途径宣传等销售方式来提高销量；（5）.与文化产品设计公司、其他销售厂家进行合作，因为
3、我们有更广阔的市场，文化是从不落后的，促使我们实现双赢；（6）.文化产品有很多种，可供选择的也变得多样化，我们有信心设计更精美的产品，选择优质材料生产，客户接受的产品价格，扩大宣传力度；（7）.在过去半年里，我们已经将一些产品投入市场，在校园里很受学生们的青睐，收到了满意的实践效果，这些业绩离不开我们在一起选择创业的同学们的共同努力了；（8）.我们资金的来源可以由自己做一些理财产品，另外团队之间共同出资，还可以利用大学生一些有利条件在银行取得创业贷款去投资，选择成本与效益原则，做出属于我们的产品。 合作模式的亮点：企业处于创业阶段更多的是需要学习别人的经营理念，一点点积累经验，与客户一起探讨，
4、更能明确的知道他们的需求，针对我们的不足加以改进。齐聚一堂的学习，相互分享能带给我们更多的灵感与反思，让所有利益相关者获益，让合作伙伴共同进步，携手发展。 团队的亮点：每个人有自己的特长，而团队正是发挥特长的机会，得到集中优点最大化。现在的社会注重团队协作精神，大学生创业需要大家共同的机智与才干，积累经验，在培养团队精神时，还增强了自主解决问题的能力。 产品及服务我们的产品有：手绘明信片、DIY文化衫、毕业纪念册等手绘文化产品。如下图的产品：在这里插上三幅图我们提供的服务：1. 针对旅行，购买手绘景点明信片成套可以免景点门票。2. 针对照片，我们制作成卡片形式。3. 节假日期间购买产品，我们将
5、免费邮寄给远方的亲朋好友。4. 定制手绘产品，我们帮你免费设计，你只需购买的价格。5. 如有更好的意见，欢迎反馈给我们，我们将以顾客至上的服务理念来用心做好产品。 二. 经营理念 我们的产品主要是文化类产品，因此，保持自我特色与个性，是手绘文化产品最基本的。这些产品传递着一种文化，保持最真实的一面是企业首要的工作，长此以往的发展，将这种特色与个性化的产品经营成一种理念，也将这种思想在员工以及合作伙伴中得以传承。 三. 公司概述公司源于我们大学生创业的想法得以开始，在生活中，由于大家的细心观察，结合当代社会的有利于条件，我们有了创业思想，手绘文化产品在当下很流行，不过时。我们本着以“文化”为核心
6、，结合创意手工制作产品，加上网络资料、科学调查分析，成立了一个团队，有着共同的企业梦。 由于经济的快速发展，越来越多的人们在接受物质的同时，追求精神上的满足感也是时下流行的。就这一方面，我们了解到：美国的文化产品已在其对外贸易中占据首位，其电影出口产值仅次于航空业，占据了全球电影市场80%的份额；韩国已成为世界第五大文化产品与服务出口国。当前，无论是发达国家还是发展中国家，都已把大力发展文化产业作为新的经济增长点。文化与经济相互影响，好的文化对经济起促进作用。另外，手绘文化产品也具有其特色，可以将不同的文化结合，取其精华，设计成个性的时代思想。因此，我们的产品不会因为时间的流逝而丧失精华，反而
7、越会显得有价值。四. 业务分析数据，自己想五. 市场和销售战略分析A.从产品分析的角度出发：1. 手绘文化产品是通过亲手制作，实地考察出来的，给那些实物赋予了灵性，寄托了人们的情感与祝福，它的选材简单，传递了一种纸质文化，保存周期长。 2. 手绘文化产品的优点是没有甲醛之类的有害物质，它是一种新型的丙烯颜料，附着力强，不像传统的壁画那样起卷，而且保存时间长，具有环保性。3. 它也有很强的个性化，极其简单的手工绘画就能得到美美的创意画，给人以遐想，这也正好符合现在的DIY精神。 B. 从市场分析的角度：1.手绘文化产品受到很多人青睐，年轻人认为它是一种时尚，学生们认为它是一种纪念，小孩子经常用来
8、收藏，老人用来以珍藏，购买者是十分广泛的，行情是不会错的。2. 竞争者也会与此同时选择更有价格优势来刺激消费者消费，我们应当考虑更有优势的产品质量。C. 从销售渠道分析：我们可以通过网络营销以及电子商务渠道，减少了产品管理、物流、存储的成本。同样的产品，在网上比实体店价格更实惠。但我们不能仅仅在网络上实现交易，消费者无法对于产品的真实性给予判断。因此，我们实现各种销售途径，来供消费者选择。D.从销售管理角度分析：营销队伍的建立需要有效的制度，实行奖惩制度，对于业绩高的成员给予一定的物质奖励。另外，我们专门成立小组，对于顾客的售后服务，有说服力的营销人员，善于关心客户的人员，掌握产品技术的人员。
9、销售人员应该具备真诚服务的态度，有亲和力，态度积极乐观的素质。六 竞争分析1. 竞争者不仅是意味着利益的竞争，虽然大部分竞争者都会以企业利益最大化原则为目标，但是有些竞争者还是会选择以更低的产品成本作为目标，也就是在追求成本与效益原则。2. 一个是更低廉的成本，另一个是花钱大力宣传。竞争者往往会选择前面一个，只有比对方更有价格优势，消费者才会以更愿意接受的价格来购买产品，从而销量也得到提升。3. 竞争者之间的竞争，才会使得大家得到的产品更优质，从而也提高了我们自身的要求，使社会受益。 七 风险与机遇存在的风险可能有：1. 质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而
10、厂方又不能退货补偿前期销售费用。2. 诚信问题：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。3. 市场不确定性：多样化的精神需求也存在一定的风险，由于外界因素不可控制，市场预测不准确，导致产品开发后市场不景气。4. 管理风险：由于人为原因，对于预算和实际进行产品项目开发有较大偏差，投资方临时撤资，资金周转问题都是存在风险的。 应对风险措施：a. 产品质量问题，完善企业管理制度，落实到每一步，培养员工素质，加强管理，运输途中，提前准备应对措施，将每个环节疏通，才能防止由于个人疏忽导致滞销。b. 诚信首先从个人起，领导者更应该树立榜样。为自己的承诺买
11、单是得到别人认可的第一步，只有这样，才会有更多的厂家与之合作。c. 市场风险不可避免，但不要因此疏忽，我们可以将其风险最小化，使利益受损最小化，保证企业正常发展是最重要的。d. 管理上，应该明确权限与职责，提前请有权威的专业人士预测，减少预算误差，与投资方保持良好的沟通，杜绝零信用。机遇手绘文化产品遍布市场，贯穿衣食住行，从美景，美食，历史文物等无一不透露着前景辽阔。既张扬着个性又有创意的卡片，衣服，鞋帽等都是吸引人的。面对好的前景，我们将充分做准备，迎接一个新的市场景象。 八. 管理团队与股权结构团队主要成员有：在这里插上股权结构图九 资金需求大多是项目稳定成熟以后的后期商业计划书，里面提到资金的使用，营收预期这些算法，但这些对于我们这样的从零开始的公司和网站，根本没有这些基础数据， 你就填一个表格吧 按你实际的填 我没有数据呢
