《九龙港营销方案终稿新》由会员分享，可在线阅读，更多相关《九龙港营销方案终稿新（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、九龙港项目认购意向申请活动执行方案从项目9月7日通过报纸软文正式入市至今已经有一个多月的时间，考虑到项目营销任务的要求，认筹活动应马上展开，基于此，制定出本轮认筹方案。一、 认筹时间：11月12日上午8:30 优势如下：1、 距离农历春节前仅有两个多月的时间，根据前期销售任务目标的确定，形势异常严峻，因此应及早展开认筹活动；2、 11月12日为周六，大部分客户周末休假，准备时间充分，若周六当天认筹客户无法全部完成手续，同样可在第二天（周日）持续进行；3、 11月12日自黄历来看，宜开始、交易、立券、纳财、订盟、祈福，寓意良好。二、 准备工作1、 人员准备1） 内场服务引导人员18名（代理公司各
2、出9名，其中外场6人派发热饮及认筹须知、全程引导4人、派发协议及交款通知单2人、填写协议及交款通知单6人）；2） 财务人员5名（1人签章、2人收款、2人审核、开发收据并留底备案）；3） 客服人员2名（审核认筹协议、交款通知单并留底备案）；2、 物料准备1） 认筹须知1000份（在等候区派发，主要针对A、B两类客户加以区分，节省场内领单时间）；2） “热烈祝贺中街九龍港全球限量认筹”横幅一张，挂于售楼处门口；3） 财务专用章（财务加盖收据单使用）；4） POS机1部，收款收据1000份；5） 公司合同章（客服加盖认筹协议使用）；6） 指示牌5个（功能区指引）：客户等候区、认筹协议领取处、认筹协议
3、填写处、财务收款处、客服审核处；7） 工作桌5张（协议领取处1张、财务收款处3张、客服审核处1张）8） 塑料凳200个（用于等候区客户休息，目前已有100个）；9） 遮阳棚10组（防雨、防晒，可机动添加或减少）；10） 保安5名（负责现场秩序维护）；11） 警戒线200米（等候区蛇形布线）；12） 警车1部、巡警2名；13） 热饮大量（供给客户饮用，防寒）；14） 面包牛奶等自助餐饮约500份，机动添加或减少（用于现场工作人员及等候区客户的简易午餐）。3、 媒体推广1） 当天邀请华商晨报、辽沈晚报、搜房网、新浪乐居等主流媒体记者参加，其中每人预备200元红包；2） 推广计划总体媒体计划推广方式
4、时间形式报纸11月8日16日 每周星期二至星期五，认筹前以硬广为主，认筹之后开启软文 短信11月10日12日 多公司同时进行，每日共100万条电台交通广播电台，主要围绕娱乐二人转、汽车小辣椒栏目制定15s左右广告，分阶段安排不同广告内容 网络 以搜房网、新浪乐居为主要网媒载体，发布通栏硬广 分媒体计划报纸时间形式主题11月8日硬广11月12日，财富集结号奏响！中街九龍港接受全球认筹限量报名11月9日硬广11月12日，财富集结号奏响！中街九龍港接受全球认筹限量报名11月10日硬广11月12日，财富集结号奏响！中街九龍港接受全球认筹限量报名11月11日硬广11月12日，财富集结号奏响！中街九龍港接
5、受全球认筹限量报名11月12日硬广11月12日，财富集结号奏响！中街九龍港接受全球认筹限量报名11月14日软文千人争抢中街商铺，九龍港带来沈城商业地产投资热潮！11月16日软文商业地产的投资是当今金融环境下最稳定、最具升值潜力的投资项目访中街九龍港营销副总姜海军先生短信时间形式主题11月10日11月12日，财富集结号奏响！成为60万日人流量国家级商业街的世袭主人！中街九龍港接受全球认筹限量报名。报名电话11月11日11月12日，财富集结号奏响！让资产像天宫一号一样飙升，向少数人看齐！中街九龍港接受全球认筹限量报名。报名电话11月12日11月12日，财富集结号奏响！坐拥全国第四大商业中心，开辟一
6、座投资金矿！中街九龍港接受全球认筹限量报名。报名电话三、 认筹利弊分析有利点：1、 如今到年底仅剩两个多月的时间，非常紧迫，为能按照既定计划实现营销目标，必须展开相应营销动作；2、 目前项目填单客户已达到1000组，急需进一步销售信息的释放，来巩固该批客户的成交意向，提高认筹率，否则在沈阳不乏商业投资项目的背景下容易造成大量流失；3、 项目入市时间已经长达一个多月的时间，通过公关推广、渠道营销的持续进行，目前市场对于项目已经有了初步的认识，认筹活动能积极刺激市场而不会造成市场疲态；4、 及早展开认筹，便于客户的梳理、分类，锁定意向客户群；5、 认筹后可以尽快展开数据统计，为下一阶段营销安排、规
7、划、行动做好充分准备；6、 有利于营销的连贯性，不会造成销售进程中的断层。弊端：1、 项目目前“五证”手续不齐，若强行认筹容易造成法律纠纷，项目遗留有棘手的历史因素，诸如老业主等问题，不利于项目市场声誉；2、 对于项目3200多套产品而言，目前项目蓄客数量有限，很难形成火爆的认筹场面；3、 目前项目在广告、公关推广上并没有引发市场的热烈声势，而且客户对于项目的招商能力及“3+1+N”模式仍有质疑，因此会影响认筹结果；虽然目前认筹存在如上弊端，但是可从如下方面进行相应的化解：4、 尽快办理“五证”手续，尤其是预售许可证的办理，对于其他证件，如若具备，应及时制作复印件，挂贴在售楼处展墙，同时展开政
8、府相关部门的公关工作，为后期涉及到的法律纠纷做好铺垫；5、 招商方面应及时公布相关进度，提振市场信心，比如已经签约的8家商城，应及时制作复印件，挂贴在售楼处展墙；6、 另目前地一大道工程围墙已经撤除，建议尽快制作项目围挡，形成统一形象；综合各方因素，我们认为当前按计划开展认筹利大于弊。四、 预警方案假想状况及应对策略：1、 天气下雨；应对策略：配备遮阳棚10组，同时遮阳，为客户营造舒适的等候空间。2、 天气严寒；应对策略：预备大量热饮，供等候区客户饮用。3、 老业主聚众干扰；应对策略：配备警车巡警，维护治安，对于挑头滋事业主由公安巡警强行押离现场，同时安排公司代表劝慰老业主暂时离开，延后洽谈。
9、4、 交通拥堵，无法停车；应对策略：与新恒基大厦洽谈，借用停车场。5、 认筹客户数量较多，等候区现场混乱；应对策略：安排足够的服务人员，与其沟通，同时下发认筹须知，提前做好相应准备。6、 认筹客户数量不足；应对策略：组织建筑施工单位工人150名，穿戴整齐在等候区等候，烘托氛围，对于此类人员应提前叮嘱，在财务区传达诸如：身上现金不足，外出取钱等信息，快速离场。五、 工作流程11月4日完成外场包装工作，比如横幅、空飘、道旗等物料的安装；11月4日完成外场安防布线工作，安排保安守夜；11月4日完成内场布置工作。时间工作内容详情7:007:15全部到场工作人员全部到场，保安及巡警到场，维护提前排队群众
10、秩序7:159:00活动前准备1、 现场工作人员动员会，再次明确分工职责，强化业务技能；2、 同时销售员催促客户到场；3、 安排销售人员在等候区安置热饮区，并派发认筹须知9:009:02客户入场领取协议及通知单1、 由2名销售人员引导前6名客户入场，在认筹协议领取处领取相应认筹协议及交款通知单；2、 填写登记客户信息、认筹协议书编号及置业顾问名单，便于事后与财务进行核对。9:029:05填写相关单据及交款通知单1、在认筹协议填写处，分别由6名销售人员负责6份协议的填写及交款通知单的填写9:059:12财务审核收款1、 由2名销售员引导填完单据客户至财务区交款，财务人员收款；2、 在认筹协议、交
11、款通知单签字审核；开发收据并签章；3、 当有3名客户交完款应引导第二批6名客户入场9:129:13客服审核、客户离场1、 客服人员在认筹协议上审核签章并留底备案；2、 在交款通知单上签章并留底备案；3、 完成手续销售人员引导客户离场中午休息时间为12:0012:30，向客户发放自助餐；下午12:30正式开始认筹活动；认筹活动在6:30结束，若仍有客户等候，则通知安排在次日继续进行。六、 优惠方案对不同楼层做不同的认筹安排 B12楼的意向客户对应为A类认筹客户，认筹金为5万元； 36楼的意向客户对应为B类认筹客户，认筹金为2万元；除开盘优惠之外，认筹客户均享有2%的额外优惠。七、 认筹周期：14天理由如下： 考虑到项目距年底仅2个多月的时间，随着天气转寒，后期营销难度加大，因此应尽快开盘，启动收款程序；八、 认购简述认购时间：11月19日认购即为项目开盘，其中开盘当天认筹金转定金，落实铺位、价格并签订认购合同，其中定金不退，另外退筹客户应于开盘7个工作日之后前来办理。注意事项：1、 认购之前应最终落实项目平面规划；2、 认购之前应最终落实项目产品价格、按揭银行、网签手续；3、 认购优惠为：一次性付款先后共有九五折优惠，银行按揭享有九九折优惠。以上为综合讨论之后的认筹方案，具体认购方案稍后完善，请予以批准！沈阳佳建营销部2011-10-27
