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1、大学生创业创意计划书 大学生创业创意计划书 目 录一、 项目背景.2二、 产品概述.3三 、市场分析和竞争分析.3四、 财务预算.7五、 投资方式.8六、营销策略.9 一、项目背景进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国MP3行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，MP3行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国MP3行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，MP3行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国MP3行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。如今的MP3市场
2、可以说是琳琅满目，首先，MP3播放器在市场上已经进入成熟期，进入厂商的增多以及价格战导致产品利润空间缩减，洗牌成为市场发展的趋势。而在汤姆逊公司收取MP3专利费后，市场掀起一种产业危机意识。其次，从产品的角度来看，MP3播放器的公模导致产品同质化现象严重，厂商将价格杠杆发挥的淋漓尽致导致市场上100元以下产。品关注比例急剧上扬，在2010年度波动幅度达20个百分点以上。而主流容量的更替，成为MP3播放器市场发展一个质的变化。此外，大容量产品在市场上掀起的热度仍在持续，这使得大容量产品关注比例仍在走高。再次，替代品的市场威胁，导致MP3播放器在市场的夹缝中生存，市场创新力度加强。从彩屏MP3播放
3、器、硬盘式MP3播放器到视频MP3播放器，其产品突破了在容量上的竞争，功能更加完善，并能以较低的价格与音乐手机以及MP4播放器形成市场对峙。二、产品概述针对目前的市场情形，我们推出了这款大学生蝴蝶结MP3，我们的设计是将MP3制作成头花的样式，小巧的MP3可制作成女生们喜欢的心形、星星形或卡通人物形状，在MP3后面装一锁扣而相应配对的锁扣将放在发圈上，当想要换歌曲或下载歌曲时可随意拿下且不会弄乱女生的头发，这样的MP3不仅携带方便而且作为头饰可为女生们增添一份光彩，达到一物两用的效果，MP3的耳机采用特制耳机，其耳机线采用收缩扣环相接可以任意缩放长短（如卷尺的收缩）（作为头花的一部分即两花形）
4、，这样在听歌时避免了过长的耳机线带来的累赘感。大学生蝴蝶结MP3，定位女大学生MP3市场，以各大高校为市场突破口，我们根据“机动灵活、费用便宜、款式多样、服务多样”的策划思路，创新开发出“春夏秋冬”、“淘气公主”、“优雅淑女”、“冷艳复古”四大系列大学生MP3产品和服务，满足了其他组织满足不了的大学生MP3需求。三 、市场分析和竞争分析 （一）市场结构分析 1、 品牌格局 2010年度，整体MP3播放器市场品牌格局较为分散，厂商在整体市场竞争力悬殊不大，使得整体市场上呈现出群雄并起的局面。2010年纽曼以11.1%的关注比例成为本年度MP3播放器市场的冠军。爱国者以8.9%的比例位居第二。位居
5、排行榜第三和第四的三星与艾利和这两大厂商关注比例较为接近，分别为6.33%与6.28%。位居第五至第七的苹果、魅族与台电这三大厂商关注比例处于4-5个百分点之间。创新、蓝魔与长虹朝华这三大厂商在2005年度分别获得了3.5%、3.4%与3.1%关注比例位居15大厂商后五位的昂达、索尼、明基、联想与优百特这五大厂商关注比例相对较低，均在3个百分点及以下。 2、产品结构 （1）不同容量关注比例对比由于MP3播放器进入门槛较低，使得诸多厂商多以容量作为市场竞争的亮点。鉴于此，我公司产品会议容量为主导。MP3播放器4G产品取代2G产品的市场主流位置，晋升主流。在此后的四个月中，其关注比例仍处于上升的状
6、态，并于12月份将关注比例提升至整体市场关注度的一半以上。4G产品在2010年度获得10.6%的关注比例，其在本年度的12个月中关注比例也处于上扬的状态，并导致整体关注比例在本年度波动幅度接近10个百分点。 厂商对容量的升级使得2G产品关注比例逐步下滑，并在本年度退出主流，成为2010年MP3播放器市场发展的一大转折。我公司应主要生产4G产品。 （二）重点厂商竞争力评价 1、品牌竞争力2010年度纽曼以超过5个百分点以上的比例成为整体市场上平均关注比例增长幅度最大的厂商。在下半年中，纽曼关注比例直线上扬，并位居排行榜榜首的位置，这不仅提高了其关注比例的增长幅度，同时也将纽曼在整体市场上的竞争力
7、提升。除了纽曼外，在前十大厂商中还有魅族、蓝魔、艾利与苹果这四大厂商累计关注比例出现正增长。其中，魅族的优势较为明显，其月均关注比例增长幅度为2.2个百分点。紧随其后的是蓝魔，同魅族一样，其在2010年下半年中关注度获得大幅度的提升，致使其在本年度月均关注比例增长幅度达到1.4个百分点。凭借大容量硬盘式MP3播放器在市场上获得成功的苹果成为国外厂商中关注比例上升幅度最大的厂商，其增长幅度为1.33%。艾利和以1.26个百分点的增长幅度位居其后。对比月均关注比例呈负增长的五大厂商可见，台电下滑幅度较为明显，其在2010年度负增长达到2.8个百分点。增长幅度在负2个百分点以上的还有长虹朝华以及爱国
8、者这两大厂商，其负增长幅度分别为2.6%与2.5%。在这十大厂商中，三星月均关注比例增长幅度呈负增长，但幅度不大，仅为0.1个百分点。相比之下，创新降幅则较大，月均增长幅度为1.8个百分点。 2、产品竞争力 对比这六大厂商不同容量产品分布状况可见，爱国者是整体市场上累计产品数量最多的厂商，其累计产品数量接近200款，而产品线分布的平衡合理是爱国者产品在分布上的最大特点。在其产品线中，主流的2G产品与4G产品数量相对均衡，分别为55款和60款，这两大系列产品也是爱国者在市场上的主攻产品系列。对大容量产品的重视，使得爱国者也大力开拓大容量闪存MP3以及硬盘式MP3播放器领域。这使其大容量闪存MP3
9、的数量累计达到70款，成为整体市场上大容量闪存MP3最多的厂商。此外，其旗下还有8款硬盘式MP3播放器。纽曼其次，其产品数量累计不及100款。从产品容量分布上来看，纽曼2G与4G播放器的数量较多，二者均为38款，这成为纽曼产品的主要构成部分，同时也是纽曼产品具有较低价格的重要因素。纽曼4G产品为12款，容量为8G以及硬盘式MP3播放器产品数量相对较少，分别为9款和1款。总的来看，纽曼的低价产品战略决定了其在产品线分布上重点的偏向。 三星与另一国外厂商艾利和这两大厂商产品分布数量接近，分别为42款和44款。且这两大厂商在市场上的主攻领域均为2G产品，但在4G播放器上，艾利和产品数量稍高于三星。二
10、者在8G以及硬盘式MP3播放器产品上，达到一个平衡的状态。苹果产品主要是硬盘式MP3播放器，同时它也是硬盘式产品数量最多的厂商，累计达到14款之多。两款闪存式播放器为其探测中端市场开路。魅族在高端硬盘式MP3播放器市场上没有产品，2G产品在市场上逐渐的淡出使其此类产品数量减少至4款，相比之下，2G、4G与8G产品成为其市场发展的重点，这三类产品均有8款分布。 3、价格竞争力 对比六大厂商不同存储类型产品均价可见，爱国者是硬盘式MP3播放器市场均价最高的厂商；以低价获得市场成功的纽曼是闪存式MP3播放器均价最低的厂商。纽曼闪存系列播放器以150元的价位成为均价最低的厂商，而这也就与纽曼低价战略相
11、吻合。纽曼关注比例在2010年度的不断提升，也证明了这种低价位的市场战略的有效性。目前，纽曼主流硬盘式MP3播放器的产品数量不多，较低的产品价位使其也是这六大厂商中硬盘式产品均价最低的厂商。与纽曼闪存式MP3播放器市场均价接近，魅族闪存MP3播放器产品均价也未超过150元，为144元。相比之下，由于魅族主流产品中2G产品分布数量少于纽曼，而较低的价格使其成为纽曼在价格上有力的竞争对手。但与纽曼产品战略有所不同，目前魅族旗下主流的硬盘式MP3播放器在市场上还未得到推广。爱国者是整体市场上闪存播放器最多的厂商，其此类产品的市场均价相对高于纽曼与魅族，达到300元以上。闪存式播放器均价在300元左右
12、的还有另一国外品牌苹果，其闪存产品数量较少，仅为两款，这使其市场均价在300元左右。韩系厂商三星由于其产品主要走高端路线，这也促使其闪存式MP3播放器均价较高，达到673元。紧随其后的艾利和是闪存式播放器均价最高的厂商，其市场均价稍高出三星，为696元。但三星硬盘式产品的市场均价却高于艾利和，达到1260元。爱国者在四大价位区间产品数量高于其它厂商，累计接近100款。从其产品在不同价位区间分布状况来看，其在市场上主攻中端价位区间。在处于市场主流的200元以下产品中，爱国者播放器数量较少，仅为5款，这也直接导致其关注比例的下滑。在200-300元、301-400元以及401-500元这三大价位区
13、间中，200-300元之间的产品稍占优势，此间有33款产品分布，其它两大价位区间产品数量分别为30款和29款。总的来看，其在这三大价位产品分布数量较为接近，而这与爱国者中端市场战略相一致。但在整体市场低价位产品关注上扬的状况下，爱国者的中端价位产品的优势没有得到发挥。纽曼在这四大价位区间产品的数量仅次于爱国者，但与爱国者不同的是，低端市场战略使其在200元以下这一价位区间产品数量较多，累计达到46款，这也决定了其在此价位区间具有较强竞争力。随着价位的逐步升高，其产品数量有所减少，并在401-500元这一价位区间中降至9款。三星整体市场的价格战将三星产品价位下拉，但高端发展路线使其在200元以下
14、这一价位区间中没有产品分布，并且其在200-300元这一价位区间产品数量也较少，仅为5款。11款产品的分布使得301-400元这一价位区间成为三星竞争力最强的区间，其在此间产品数量远远高出其它价位区间。艾利和同三星一样，在低端200元以下没有产品分布的还有艾利和与苹果这两大厂商。但与三星有所不同的是，这两大厂商整体产品价位上调，其中，艾利和在301-400元这一价位区间有11款产品分布，但在401-500元这一价位区间中，其产品分布数量降至3款。苹果主要走高端路线，这导致其产品价位在很大程度上均处于500元以上。与我公司产品几乎没有竞争。魅族产品价格战略与爱国者较为接近，主攻中端市场，这造成其
15、在200元以下产品分布数量较少，仅为3款。在200-300元与301-400元这两大价位区间中，其产品数量分别提升至6款和7款。而在中高端401-500元这一价位区间中，其还有3款产品分布。 （三）市场发展趋势及预测 1、洗牌仍将继续，市场竞争更加有序。产品生命周期的转换造成利润的缩减，这将促使部分厂商在2011年退出MP3领域，使得市场洗牌的剧目仍将上演。而整顿后的MP3播放器市场竞争将更加有序，混乱的状态有所缓解。 2、产品功能创新成为市场必然。市场公模现象将产品亮点的变得模糊，导致用户以产品特色以及产品功能作为选购产品的出发点，而这将使得产品功能的转换成为2011年MP3播放器市场发展的一个倾向。 3、MP3价格仍将走低，大容量产品关注继续提升。首先，在替代品的市场压迫下，2011年MP3播放器市场价格拼杀将会更加激烈，价格仍
