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1、风险分析及解决方案我公司的现状和面临的风险对于我公司来说最最重要的是找到优质的 .精美的 .便宜的货源，在这其中有三点是至关重要的第一就是货源问题，第二就是卖家问题，第三就是销路问题。这必将是制约我们公司能否做好做大做强和长期发展与存活的关键，在这其中需要大量的人力物力，对于我们这个刚刚起步的公司来说无疑是一大挑战。首先如果找不到货源也就是我们找不到愿意和我们合作的商家那么我们就不能进行下一步的工作，换言之我们的所有业务就会瘫痪，找到好的公司一起合作是成功的前提除此之外我们还的与店家协商让买家相信我们同意我们把产品放在他们店里最后就是消费者，我们的想办法摸清消费者们的偏好然后投其所好用他们最喜
2、欢的产品来吸引他们留住年轻消费群体这也必将成为制约公司发展的一大瓶颈。一：市场风险1.1 ：当前整个市场需求1.1.1 ：前景（保健及节日互赠）近年来，无论是逢年过节、婚丧嫁娶、个人升职、企业庆典、乔迁新居，还是人与人之间的日常交往总少不了各种礼品的往来赠送，通过礼品来表情达意已经成为现代社会情感沟通与人际交往的必要手段之一。由此，国内礼品市场也呈现出多元化消费需求。“人无礼不立，事无礼不成” 。由独特传统文化理念支撑下的中国礼品消费市场商业潜力毋庸置疑，从每年持续火爆的深圳礼品展就可见一斑。 10 月 20 日至 23 日， “第十九届中国 （深圳）国际玩具及礼品展览会”将在深圳会展中心盛大
3、揭幕，目前已有3300 家企业踊跃报名，展商高涨的热情正是缘于中国日益增长的大礼品市场和多元化消费需求。在传统节庆期间，彼此通过礼品赠送来传达祝福或者表达情意已经成为当下社会约定俗成的礼仪形式，而礼品形式也深具中国文化的特点。例如中国的传统中秋礼品就富含了自己特定的文化，在人们的认知中月饼被寄托着皓月之下的中国式亲情、团聚与祝愿;借助端午节的粽子，人们可以缅怀爱国诗人屈原等。在礼品的具体表现形式上，除围绕传统节庆所延伸的基本产品之外，绿色健康食品、营养保健品依旧是礼品消费的主流。起源于西方的各种节庆，例如圣诞节、情人节等也被国内民众所接受，这也为礼品销售提供了一个崭新的市场空间。蛋糕、巧克力、
4、鲜花、红酒、数码科技产品、文具皮具、首饰等产品都成为礼品消费的对象。从老年保健品到少儿电子学习品，从传统工艺品到现代数码产品，从个人礼品到公司礼品，礼品在现代社会可谓包罗万象。伴随着人们对于新兴生活与工作方式的追求与认可，围绕 “休闲、健康、享受 ” 等概念的礼品形式更是层出不穷。因此，国内礼品市场出现了多元化的消费需求，也有更多的企业加入到礼品市场，抢占市场份额。在这其中也不乏有大量的类似我们公司的企业在与我们进行着竞争。众所周知，当今是一个飞速发展竞争激烈的社会，在商场中更是如此。在激烈的竞争中我们面临的风险也处处皆是。1.1.2 ：我国的礼品市场风险长期以来，国内居民因生活水平较低.购买
5、礼品意识淡薄仅仅局限在烟酒等传统礼品上。也仅是在近几年随着国外文化的流入和渗透下，国内年轻人之间互赠礼品的方式便随之普及并且流行起来。在这样的背景下发展起来的却困难重重。怎么能大量的找到适合广大消费者的货源显得尤为重要。凡是但凡对其显得重要的都是风险较大的。对我公司来说，投消费者所好，用我们的产品来赢的消费者的信赖是公司长期稳定发展的前提。当然在这里风险显得尤为突出。怎样降低风险呢？我们要做的就是充分考察调研市场的需求。然后挖掘市场1.2 ：同行业带来的竞争、在中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临着潜在的挑战，主要是礼品 行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也
6、都纷纷涉足礼品的生产，对我国的产品产生了潜在的影响。在上世纪八十年代中后期和九十年代初，有一些人凭借着对市场的敏感和 头脑反应的迅捷，发现了一些企事业单位的礼品需求，并敏锐地感觉到了此中 的机会和利润点。为此，他们南下北上，凭着一双铁脚板和不辞辛苦的精神， 背着小包、拎着样品、揣着公章合同，上门为终端用户提供礼品销售服务。因 为正值礼品定做市场发展初期，市场信息的封闭、礼品产品的匮乏、终端用户 的眼光单一，使得这批礼品商们凭借着简单的销售手段获取了丰厚的回报。九 十年代中后期及本世纪初期，上一阶段中发展壮大的礼品商们依据自身特点， 形成了三类发展模式。第一类模式，礼品商中的一部分人放弃了个体销
7、售，开始成立正规的礼品 公司，设立展厅、建立自己的销售和服务队伍，这时的他们，已经可以为终端 用户提供比普通礼品商更专业、更完善的销售服务，获得了客户的信任和稳定 的订单。但是与此同时，有些礼品公司的掌舵人发现了一个严重的问题：本公 司的设计和业务人员在有一定的客户资源和工作经验后纷纷出走，自立门户， 其中一部分甚至成为了原公司的竞争者。第二类模式，礼品商中的一部分人离开或部分离开了终端用户，进入了生 产企业的代理商和批发商的行列。他们凭借比较强大的资金实力与生产企业合 作，在礼品市场设立批发档口或在繁华街道成立批发展厅，建立库房和产品库 存，成立销售、物流、售后的服务队伍，以诚信和更便捷周到
8、的服务，得到了 生产企业的支持和礼品公司的信任，获得了批发环节的稳定利润回报。第三类模式，礼品商中还有一部分人，他们的想法是：成立公司费用庞 大，核心客户必须掌握在自己手里，个人应该争取留存利润的最大化。因此， 他们依然用个体作战的模式。当然，配套设备是鸟枪换炮了，他们开着豪华汽 车，后备箱里放着精美的画册和合作工厂为之量身定做的样品，以及一身更成 熟的服务意识和销售能力，在终端用户处攻城略地，取得了一个又一个的成 功，使自己和家庭更加富裕繁荣。不久后，他们中的头脑敏锐者也发现了一个严重的问题：经济发达城市的 企事业和外资企业、国有大企业的礼品定制流程越来越完善，很多企业开始建 立稳定的礼品供
9、应商系统，对供应商不仅要求产品新颖、价格低廉，更要求供 应商作为一个礼品公司能够拥有销售和服务的完整体系，而不仅仅是单兵作 战。2.1 ：资金风险就如同 “市有风险，入行需谨慎”一样，对我公司来说也是一样。初创业的我们也没有多少资金，我们公司运营的第一步就的花大量的资金来换取我们的诚信。我们计划先投资20000元从厂家购买优质物品。而一旦我们没能摸清市场需求而使产品滞销，那对我公司来说那绝对是致命的。要拿到市场去实现其商业价值，没有市场，企业就没有存在的理由，所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡我公司的出现将礼品公司与零售商建立了联系缩短了优质物品和消费者之间的距离。用信息技术建立的这种企
10、业与市场的新型关系，是礼品行业超速发展的一项新领域新模式，如今市场上的礼品公司不在少数。但只局限于在礼品上印刷企业的标识，如果是一般客户，这类礼品没有问题，但如果要赠送重要的客户，那么在礼品定制方面就需要 “内外兼修 ”了。首先要确保产品的体面程度，还有就是企业自身形象的如何 “内在 ”彰显， “分量 ”如何做到十足，这些才是关键。如果我们的大量投入没能带来应有的收入导致负债累累银行又不肯贷款给 我们，我们就没办法进货即就是无法继续运营。2.2 ：法规政策风险消费者大都喜欢包装精美的礼品可是如下法规的限制会不会导致一些无可预计的问题呢？ 2010 年 4 月 1 日实施的由国家质检总局、国家标
11、准委联合发布的限制商品过度包装要求 食品和化妆品国家强制标准中，针对饮料、酒、糕点、粮食、保健品、化妆品及其他食品的销售包装空隙率、成本及层数，都分别做出了明确的限制说明。其中，包装层数统一要求不可超过3 层，粮食的包装不得超过2 层；原始包装之外的所有包装成本的总不应超过商品销售价格的20%；所有食品和化妆品的最高空隙率不得超过60%。包装是商品的重要组成部分。包装的作用在于保护商品和推销商品，一件商品要通过科学的结构设计和美观的平面设计最终把商品推销出去。因此，一个好的包装设计必须使包装结构和外观平面设计有机结合、融为一体。由于近年来中国经济增长强劲，人民购买力大增，加上新奇礼品不断推出，
12、价格稳定，致使中国礼品市场销售前景看好。消费者对于礼品的看法是喜新不厌旧。一般来说， 30-50 岁的中年消费者比较趋向传统的礼品，茶叶、工艺品、钢笔等等。但是 18-29 岁的青年消费者就喜欢新产品，而他们往往是礼品消费的生力军。因此，国内厂商正在不断推出新产品，降低生产成本，提高产品质量和设计水平，以满足人们的趋新心理。所以礼品的包装更加注重产品的样式和色彩，给礼品以高档、饱满的装饰效果，顺应时代潮流。为了方便展览场所或店铺的陈列，有些礼品需要强化包装的展示性特征，这需在保证包装的保护性不被破坏的情况下，赋予展示性的需求。礼品是社会文化中的一种表现形式和物质载体，体现出很强的传统特色。礼品
13、包装就其功能而言，起着保护商品，传递信息、推销商品及情感沟通的作用。随着现代社会物质生活的丰富，礼品包装设计逐步成为独特的产业。由于人们的消费理念和健康意识的转变，对礼品包装也有了新的要求，这使其具有更大的市场潜力。本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国家商务部、国家工业和信息化部、中国包装联合会、国际食品包装协会、中国包装技术协会、国内外相关报刊杂志的基础信息、其他礼品包装产业专业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国其他礼品包装产业的发展状况、重点企业等进行了研究，并重点剖析了主要其他礼品包装市场的发展状况和其他礼品包装技术研究发展，
14、从而对今后的运行进行了分析预测，给行业内各企业提供快速、精确的决策参考依据，使企业在剧烈的市场竞争中不断完善战略规划。本报告是其他礼品包装企业、投资机构、相关单位等准确、全面、迅速了解目前行业发展动向，把握企业战略发展定位不可或缺的重要决策依据。2.3 .资金回笼风险这一点也是很重要的，如果资金收不回来那么我们的一切工作都的停滞。就没办法进行下一步的工作。3.1 :进货渠道风险目前进货渠道主要有三个渠道。一是从批发市场进货，这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系
15、。初入市场的我们与批发商建立良好的合作关系能否成功也是我们面临的一大风险二是从厂家进货，厂家进货是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常要求会比较高，这也是我公司的经营风险。三是关注外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的 2-4 折，这是一个不错的进货渠道。但能否找准也是一个难题。三是买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到销售商的店里进行销售，或者利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。但市场变化瞬息万变，能否把握市场的动态，瞅准商机也是我们面临的一个难题。进货是我们公司最难办的事。我们首先进行的市场考察如果没能赶上消费者的变化，市场定位不准就会直接导致我们的大量亏顺。按30%的亏损计。我们第一个月就会亏损 6000元对刚创立公司的我们来说将无疑是一个巨大的打击。3.2 ：货物的选择风险现在小饰品行业竞争越来越激烈，拥有了好的进货渠道才是制胜的法宝。人们追求时尚个性的需求，怎样能够进到有销售市场的产品，
