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1、海外营销策略展望树立全球意识WTO 和全球经济一体化让中国企业的经营空间变大了，可许多出口经营者 的营销观念却一直停留在生产什么，出口什么的阶段；他们的眼睛只盯着自家门 口，一心只与自己的同行竞争等，这些中国企业在海外市场上大打价格战、低价 竞销等恶性竞争极不利于企业成功开展海外营销。面对国际上经营战略创新加速的状况，中国企业家应该清楚地认识到，一方 面，要在国内迎接国外企业和商品在国内抢滩和挑战；另一方面，又要让自己 的企业突破狭隘的区域市场，走向全球市场，在世界市场上竞争。在这个过程中， 经营者自己首先应该具有全球意识，善于站在全球市场的角度考虑问题、处理 问题。具体地说，一是要善于从大处
2、着眼，放眼远大目标，不能目光短浅。二是要 勇于接受新的挑战，尝试新的经验，不能墨守陈规。三是要乐于融入他国文化， 视差异性为一种资源，不犯文化上的错误。四是要精于从不同的角度来看世界， 不断汲取精华，博采众长。就企业决策者的领导能力而言，还要引导自己企业和员工树立全球化经营的 思想，在具备现代企业管理能力的基础上，认识企业的核心竞争能力，特别突出 促成组织向全球化方向变革、创造适应全球化趋势的环境和激励员工追求卓越的 能力。全球营销的发展历程全球意识还要求企业经营者从企业发展的纵向进行更深的思维。就是说， 既看清企业目前发展所处的阶段，把握住国际市场眼下能提供的机遇，又要明确 企业国际化的努力
3、方向和目标，以做到有足够的长远眼光。在经济和市场全球化的背景下，全球市场营销战略正成为跨国公司全球经营 战略的核心。跨国公司在不同时期和不同市场背景下制定了不同的全球市场营销 战略，主要有以下几种形态：1、出口营销。这个阶段企业的目标市场定在本国以外，利用本国的资源，在本国为海外市 场生产并出口产品和服务。目前中国大部分的企业出口就是处于这个阶段。2、国际营销。实施国际营销战略的跨国经营企业比出口营销者更进一步，他们更加关心目 标市场国家的市场环境。企业可以调动更多的资源，例如为了获得更大的竞争优势，国际营销者可能 从本国以外的地区为目标市场提供产品。通常这种营销战略也倾向于少依靠中间 商或中介机构，强调更直接在目标市场设立自己的代表处或分支机构，以更加有 力地协调市场营销活动。3、差异化的异国营销。随着对目标市场的差异和独特条件了解的增多，部分跨国公司转向差异化 的异国营销战略，他们为自己设定了新的发展目标：使公司的市场营销策略适 应目标市场的独特环境。4、全球营销。在二十世纪的最后 10年中，跨国公司营销战略中出现了一种新形态全球营销，这种新形态代表了跨国公司营销战略变化的趋势。全球营销战略注意扩大利用跨国公司的全球经验和产品，使之适应不同国家独特市场需求。合作热线：400-100-1116上海高森信息科技有限公司
