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1、 绩效面谈技巧绩效面谈技巧面谈程序程序一：面谈准备阶段搜集所有的材料和表格，详细阅读有关资料，起草一份面谈要点提纲，选择一处不受干扰的谈话地点，确定一个共同适宜的谈话时间并且提前通知面谈对象，明白告之面谈的目的。准备工作： 准备目标任务书、年终考绩表 准备职务说明书 准备绩效跟踪记录 做好述职报告 考绩培训 解释考绩表 评分标准 互评自评方法对部门经理的指导 预先指定讨论的计划和时间表，好让所有员工清楚部门的进度如何。 为每一个讨论预留出足够的时间（至少2-3小时）。 约个安静的地方。 一天之内的约谈人数不要太多。 要对每一个谈话内容中记下的笔记进行整理。 从公司角度以及部门内部发展的角度分析
2、发展目标，结合每个员工的工作目标进行分析，看看这个员工的工作目标中实现了多少整体的发展目标。 熟悉了解现有的工作以及工作范围之内的发展途径。 对员工工作表现的评估，还可以倾听相关部门经理的意见。 如果约谈员工是新员工或是还没有给他安排固定的工作，可以将评估表格打印出一份做为草稿。对普通员工的指导 针对目前的工作进行分析：包括你的工作职责以及需要的掌握的专门技能。 预先对你的优缺点进行评估。 将你在工作中遇到的成功的例子以及失败的例子罗列出来，并对决定性的因素进行分析。 描述自己希望实现的目标。 如果能够做到，熟悉你现有的工作以及它的发展途径。 回顾以往的讨论内容。 如果对工作或是工作还不是很明
3、确，可以先将表格打印一份作为草稿。 在评估过程中，如有需要可以向你的客户、合伙人以及同事收集一些回执。 针对近期计划收集客户以及合作方的需要相关资料。程序二：面谈实施阶段按照考评要素说明具体分值和打分的理由，肯定优点和成绩，指出不足之处，谈话的重点放在具体的工作表现和结果上，而不是其性格上，首先对无异议之处进行交谈，然后才有异议之处加以讨论，应留有时间让对方表述申辩，并熟悉地运用聆听和引导技巧，而达到面谈预期的效果。最后商定下讨论发展行为计划的具体时间。成功面谈原则 建立双方信任的谈话气氛，明确评估面谈不是为追过去，而是为了改进未来。 明白告之本次面谈的目的。 对照目标标准逐一讨论，进行绩效评
4、估，并说明考评分数的依据，一切以数据说话。 肯定部署的优点，共同确认贡献又需要，改进目前/未来的不足之处。 面谈是双方沟通的过程，倾听是沟通最好的方法。 勿将考评与工资混为一谈。 避免算旧帐。 不要与他人作比较。 给部署发言及说明的机会，不要制止部署发言。 尽量不要罗嗦，不要说教。 具体指出与你要求较接近的事例。 说话期间不受干扰。 谈话中心应是绩效本身而不是其他，例如部属“性格”等。 客观提供部属建设性的改进方法。 让部属了解把重点放在对未来的展望，共同制定新的工作（改进）目标。 谈话结束应是鼓励，使部属满怀信心离开谈话地点。 谈话成功的前提是建立在公正、坦率与沟通的基础之上。 对谈话做一个
5、简单的记录。 面谈一旦出现以下情况应立即停止，并待下次继续再谈。彼此信赖瓦解了；主管或下属有急事要前往某处；下班时间到了；非常疲倦，精神难以集中；预先确定的目标在结束之前未能达至。对部门经理的指导 谈话过程中手机等通讯工具最好关掉，把所有注意力集中在谈话对象身上。 牢记谈话成功的前提是公平、坦率以及沟通。 谈话过程之中可以打印一份表格作为草稿，作为整个谈话过程的指导内容。对普通员工的指导 整理谈话内容，填好表格。 将填好的表格交给部门经理。程序三：面谈汇总阶段认真阅读每一份员工考绩评估表的“受评人意见”对持有强烈不同意见的员工进行客观分析，制定具体协调对策，并填写员工绩效评估面谈反馈情况汇总表
6、，连同员工考绩评估表报人力资源部归档。对部门经理的指导 核对并签署表格的最终版。 将复印件交给员工本人保存。 为方便以后的工作考核，保留原件。面谈礼仪时间 最初的30秒决定第一印象。 请下属来提出面谈日期。 尽量避免选择下午4-6点时间段。这个时候是疲劳巅峰，人容易焦躁、思考能力降低。服装仪容 整洁清爽。握手 把你的手稳稳地安放在对方的手、手臂或肩膀上(接触手臂似乎普遍都可接受)。 握手掌而非握手指。 与对方寒暄交谈。 握手的时间比所平时稍微长一点点。坐 最好避开和他面对面的交谈方式，而应尽量坐在他旁边的位置。谈话的距离较近，能制造一种融洽的气氛，消除紧张情绪。最合适的距离就是一方伸出手可以够
7、到另一方，即50厘米左右。 最佳的听话姿势是坐在椅子前端的三分之一处，上半身自然地向前倾斜。视线 看着别人整个脸，而不要只瞪着他的眼珠。 当别人说话的时候不时看看他的嘴唇，可以帮助你听他所说的话。 首先注意说话者的一个眼睛，然后换到另一眼，这会使你看起来特别用心。 不停的眼神接触会造成一种紧张气氛，你可借着写笔记或偶尔看对方的肩膀来故意避开视线，以消除紧张的气氛。 不赞成对方的意见时，也不应该把视线转移。在不赞成对方的意见时，人们往往会逃避对方的视线。但是，视线转移到旁边时，就会使对方认为自己被漠视；而且，把视线朝下的话，容易使对方产生卑鄙的感觉。说 专心听对方说话，不中途插嘴。若对方地位甚高或年龄较长，应注意随时保持恭敬的态度。 不威吓或令对方产生威胁感。 不作刺探、打听或穷追不舍的问话。 说话音量适中，声音沉稳有力。 提到对方可能不知道的事时，若能先说“你可能知道”，较容易引起对方的兴趣。 重复对方的话，能让对方觉得自己正在专心地聆听。 扼要叙述前面说过的话，可解除空档的尴尬场面。 对方如果不注意听你说话，倒不如故意沉默片刻以吸引对方的注意力。 最好在听完对方的问题之后，做一次呼吸之时再回答，会使对方认为自己是位深思熟虑的人。第 4 页 共 4 页
