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1、创业计划书书水木兰亭 健身中心公司或项目名称： “水木兰亭”健身中心时间： 2014.10.30【成员1】 嵇冬冬 【班级】 电创新1301 【电话】 15614436739【成员2】 程涛 【班级】 电创新1301 【电话】 15733229063一、 项目简介（500字） 健身会所在国外是一种非常普及的大众化运动。虽然在中国则刚刚起步，单随着人们的物质生活水平的提高，社会节奏加快，健康意识的增强，人们对健身的认同会越来越强，所以健身会所被称之为社会化，城市化的产物，健身也朝着大众化，平民化休闲娱乐方向发展的。 现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休
2、闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等。在一些经济较发达的城市和地区，出现了一批以高级技术人员、高级管理人员、私营企业经营者为代表的高收入阶层。这一阶层成为中国健身娱乐市场不断前进的主要推动力量。 从量的方面来看，由于人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展；从质的方面上来看，由于现代社会人们生活节奏加快，对于健身娱乐市场服务能力和效果的要求上越来越高，多样性、专业性、全面的服务市场会逐步扩大，服务内容的比重日益增加。 从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进
3、一步支持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力，所以我们选择这个项目 二、 企业介绍（一） 宗旨目标我们的目标是将公司变成一个以信誉为重，管理为本，服务为诚，让员工舒心，让顾客满意,专业专注时尚的运动健身会所。 为达此目标，我们将采取提高员工素质增强服务品质，购置安全的健身器材提高健身的舒适感，注重健身会所室内装修环境，给顾客更贴心
4、的感觉等一系列提升本健身会所形象声誉的措施。 （二） 公司简介1. 主要经营范围 健身运动为主，餐饮为辅，同时提供一对一私人教练服务（按小时计费）。 2. 相关技术 我们会聘请专门的健身教练，给予顾客正确的健身指示；我们会招聘素质高的员工，及时为顾客送去服务；我们也会有专门的清洁人员，保证中心的整洁；我们会聘请专业人员定期对健身设备进行检修，保证器材的安全。 3. 公司管理 店长一名，副店长一名，前台收银一名，私人教练三名（平时也会给予一些指导），咖啡饮品店员工一名，清洁人员一名。 三、 行业分析（一） 目标顾客描述 “水木兰亭”健身会所初步设立在学校附近，客源自然以大学生为主，周边小区居民为
5、辅。步入大学生活，他们空余时间很多，也更加注重对自己形体的塑造，男生渴望拥有健硕的身板，女生则盼望着拥有纤瘦的身姿。另一方面，由于生活水平提高，恩格尔系数降低，人们普遍渴望提高自己的生活品味，体会生活，享受生活。 （二） 市场容量或本企业预计市场占有率 紧邻学校目前还没有正规的健身中心，目前大多数人的健身地点只有学校的健身房以及位置偏远的“松鼠”健身中心，一旦“水木兰亭”健身中心创办起来，将很快取得学校以及周边居住区的市场份额。 （三） 市场容量的变化趋势 健身是个长久的的过程，每年的都会有新的顾客加入，市场容量趋于稳定不会有太大的变化，初步估计，仅学校至少就会有400人。 （四） 营销计划
6、不可避免身边会有很多竞争，随着健身俱乐部的增多，市场竞争必然会随之加剧，特便是对顾客的争夺日趋激烈，“水木兰亭”将在“产品，价格，促销，渠道”四个方面进行合理的管理以取得持续的市场竞争力。另外我们会提供两种消费方式，一种是按时间消费，一种是按次数消费。 产品：基本运动器材 有氧运动器材：跑步机、健身车、踏步机、台阶器、瑜伽运动； 无氧运动器材：小的哑铃、杠铃、拉力器、举腿架； 配套服务 为了防止顾客排队，提供图书阅读，咖啡休息室； 大量运动之后，可供顾客放松的洗浴场所。价格： 单位为元 按时间消费一季度160 半年300 一年500 两年950 按次数消费一次20地点： 华北电力大学（保定）二
7、校区斜对面推广方案及其预算：1000元推广形式或手段年度投入资金月度投入资金效果或目标发传单500200争取到大一新生这一客源及时优惠活动，送会员资格500一月一张会员资格发送拉大二大三隐藏的用户（五） 市场调研 竞争者产品/服务价格地点1.“松鼠”健身中心 相同两种消费方式均贵于我们恒祥北大街107号2.学校内部健身房残缺环境差，健身方式少华电二校体育运动中心四、 产品（服务）介绍（一） 产品品种规划 基本运动器材：1.有氧运动器材：跑步机、健身车、踏步机、台阶器、瑜伽运动； 2 .无氧运动器材：小的哑铃、杠铃、拉力器、举腿架； 配套服务 1.为了防止顾客排队，提供图书阅读，咖啡休息室； 2
8、.大量运动之后，可供顾客放松的洗浴场所。 （二） 研究与开发 根据实际情况以及顾客反馈，及时更换老旧的健身器材配置最新式的，着重于健身器材的安全性，增加必要的保护工具。 （三） 生产、储运和包装 本健身中心无此方向发展内容（四） 服务和支持 私人教练，图书阅读，饮品服务，清洁的健身环境，舒适的健身感受。 五、 人员及组织结构组织结构图如图所示： 各部门责任、协作关系： 财务部：负责公司的财务管理工作；负责制作各种财务报表；从财务专业的角度为公司决策提供参照； 健身部：负责健身课程的开发、每月操课课程、健身器材的检查保护、制定好会员专业的、人性化的健身计划。对于会员在健身过程中出现的各种需求，及
9、时和相关部门沟通，尽量满足顾客的需求。 运营部：负责处理会员事务；负责健身中心的保洁工作；负责向会员推荐运动产品、功能饮料等； 公司成立初期规模较小，所设部门较少，但基本可以保证健身中心的正常运行。随着公司的发展，部门数将会随着增加，各部门分工也会更加专业化、精细化。 六、 财务规划（一） 创办运营成本项 目支 付 对 象金 额登记注册费保定市工商管理局100000家具、设备、工具等购买厂商200000装修、安装等施工费装修、安装人员50000原料或商品采购商店50000项 目细 目金 额合 计销售费用市场调研、推广费200065000促销费用2000销售人员工资奖金1000柜台租金5000*
10、12管理费用装修费、维修费100043000房租、水电、煤费2500*12通讯费、办公用品2000折旧费、保险费10000财务费用贷款利息1800020000手续费2000（二） 单位产品的经济价值单位的定义每位顾客带来的净利润单位售价500单位销售成本200单位毛利300（三） 月度销售预测月 份销售量（人）销售额（元）月份销售量（人）销售额（元）一3015000八3015000二4020000九3515000三3015000十4020000四40 20000十一3517500五3517500十二3015000六3015000总销售量400七2512500总销售额200000（四） 年度预算表销售量（人）400售价（元）500销售收入（元）200000减；销售成本（进价或原料成本）（元）800
