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1、杨宏波的企业攻略：奏响中国设计最强音 阅读提示：说起杨宏波，建陶行业没有几个人不熟悉。他温文尔雅，学识丰富，做企业往往在堂堂之阵中突出奇招，奇正互用，使他所创办的罗浮宫陶瓷，在短短几年时间内，一年一小步，三年一大步，迅速在陶瓷行业强势崛起。让记者佩服的是，在他的运营理念中，往往以企业的角色做推动行业的事，特别是他和他的团队致力搭建中国设计界在欧洲国际舞台最高端的展示平台，为中国设计在世界发出最强音的心态，让人钦佩不已。 “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，但我看，不是看淘尽多少千古英雄人物，而是看催生多少英雄人物，把眼光看到将来可能出现的浪花，这是我们陶瓷人须有的动力。”时隔数月，再次采访罗浮宫陶
2、瓷杨宏波，他半真半假的开场语使我一下子从采访的目的中摆脱出来，成为朋友之间的轻松谈话。 他，还是一样的儒雅，一样的充满思想。他在游刃陶业江湖中，罗浮宫陶瓷，在他的带领下，坚实而稳健的步伐，让行业人士刮目相看。 如果说象牙玉、塞纳时光等产品的独特定位和创新奠定了罗浮宫陶瓷第一个三年的发展基础，那么罗浮宫石砖就是罗浮宫在第二个三年发展中的澎湃动力，它打破常规，开创了陶瓷砖产品的一个全新的分类。罗浮宫陶瓷四载中国行，时间虽短，但在发展战略、产品创新、内部管理等方面，罗浮宫从未含糊过。 俗话说，“强弩之末，矢不能穿鲁缟也”。弓拉得太满，却不能持久。杨宏波主张“做企业要用最慢的速度去稳步发展”，与众多同
3、行的发展理念不同，不求某单个方面的单兵推进，去冒险，而是用比较慢的速度，不断地积累力量，不断地创新研发，不断地去生长、发展、提升，保持产品原创性和核心竞争力，谋求量的积累、质的变化，用趋势化和差异化来博弈规模化、价格战，厚积薄发，树立高端品牌的优势。 蝉联亚洲品牌500强 树立高端品牌标杆 2013年9月9日，第8届“亚洲品牌500强排行榜”隆重揭晓，罗浮宫陶瓷作为国际高端瓷砖品牌的代表，以绝对的综合实力及优势，比肩三星、海尔、国美电器、联想等国际知名企业品牌，再次荣登“亚洲品牌500强”，这是罗浮宫陶瓷蝉联两届获此殊荣。外表儒雅的杨宏波话语中时刻带着适度的激情，在回答记者提问前更多的是熟虑思
4、考，他十分健谈，出自口中的一字一句无不透析出前瞻性、思想性（图/梁振荣 摄） “隆重庄严、氛围热烈”，杨宏波给予“亚洲品牌500强”颁奖现场极高的评价。亚洲品牌500强的席位巨星云集，包括三星、海尔、国美电器、联想等国际知名企业，而罗浮宫作为陶瓷行业代表连续两年跻身其中一员，其给自身品牌带来影响力是巨大的。对此，杨宏波很谦虚，“罗浮宫没有这个实力拿到这个“亚洲品牌500强”。咋一听满腹惊愕，但杨宏波随后的一番议论，句句在理。“真正的“亚洲品牌500强”要从各个指标、各种参数，包括品牌的发展历程、发展速度、战略目标、内部管理系统、内部人才储备等方面都能够有最优越的一面，才能称得上引领行业，走在同
5、一梯队的企业前列，罗浮宫陶瓷目前还做不到。 但是，为什么罗浮宫能获得这个奖项呢?“虽然罗浮宫虽然没有最完备的实力，但有很多闪光点存在的。”在杨宏波看来，罗浮宫的发展战略是完备的，三年一小步、五年一大步的发展计划的落实是稳健的，市场推广的方案、人际关系的打理是成熟的，在市场不太明朗的情况下，罗浮宫的投入、产出没有大起大落，公司的内部管理和市场稳定性以及代理商对罗浮宫品牌认可层面的广度、深度、美誉度，都保持在一定的水准上面，品牌发展的延展性、对未来市场冲击的力量以及以及罗浮宫在终端市场上带来的持续发展的力量也是比较完备的，罗浮宫没有拖行业的后腿，比较稳健地走在行业的稍前面，以一种主动引领变化、创造
6、革新的态势走在同一梯队的同行前面，所以，罗浮宫有信心承受这个荣誉，罗浮宫人有能力维护好这个荣誉。 谈论起今年罗浮宫的发展，杨宏波一语中的，“比去年稍稳一些”。他接着分析道，“其一，今年的市场投入大，但是不见得有投入就有发展。去年，罗浮宫的整体投入并不大，发展势头还可以。今年的投入相当大，但是比去年的发展稍缓一些。其二，虽说没有达到我的预期，但是我觉得很稳健。今年，企业的各个部门、 各个系统实行大部制、两级负责制，大的系统实行管理责任制，在盈利目标、人才储备、内部管理层面上基本达标。其三，在不断变化的过程中去做运作战略。运行战略一旦完成，如果照葫芦画瓢，按照框框去实施，是不会带给企业真正的发展的
7、。 产品先行 保持产品的绝对领先优势 提到罗浮宫，消费者和同行们首先想到的关键词就是全抛釉。而最近罗浮宫石砖概念的提出，令同行们感之诧异。“产品先行，要保持产品的绝对领先优势。”杨宏波一语道破。“罗浮宫是一家依托产品战略来塑造品牌形象的企业，和那些多元化、规模化企业的定位不同，罗浮宫必须通过产品的聚焦、升级、深化和精准定位来塑造它在终端市场的核心竞争力，而不是通过大而全的瓷砖产品来获取市场占有率。”极具罗马风格的罗浮宫展厅掠影（图/梁振荣 摄） 罗浮宫进入国内市场才四年多时间，起步相对较晚，当时业内已经涌现出很多规模化、多元化企业，他们在产能、产品配套上具有强大的优势，产品类别涵盖了抛光砖、仿
8、古砖、瓷片、外墙砖等等，如果这个时候后来者采取同样的做法，完全不占优势。杨宏波回忆(说)起当时创业的情景，凸显睿智。“当时一直在思考通过什么样的经营模式或者定位才能不被前者淘汰，最有效的途径就是生产市场上没有的、同行正努力研发的新产品。于是，罗浮宫专注于全抛釉的研发推广，并聚焦和深化这一类产品的核心优势。现在的石砖也是这样的思路，将现有的产品整合，在产品的辨识上面，准确地确立一个产品属性的范围，构建差异化产品格局和核心竞争力，然后将这一类市场培育成熟。”罗浮宫展厅掠影（图/梁振荣 摄） “人无我有，人有我优，人优我变”这个朴素的道理，适用于任何一个存在竞争的行业。无创新，不发展，罗浮宫从诞生之
9、日起就深谙此理。此次罗浮宫产品的整合，将原有的产品分为两大块。一类是原石砖，包括哑光系列产品、原生木纹砖、木化石等，陈旧的、历史的、自然的感觉跃然“砖”上;另一类就是大理石石砖，包括一些花岗岩系列的产品。大理石已经不是那种简单的光亮面，罗浮宫目前推广的是一石两面，一种水洗面的，看上去会有蜡质感，一种高亮面，两种产品并列排放在一起，特点非常鲜明，“消费者只要多盯上几秒，那种反差感立马显现出来。”杨总亲自为我们介绍罗浮宫最新的“一石二面”技术，左边为水洗面，能看到蜡质感，右边为高亮，两种产品放置一起对比十分强烈（图/梁振荣 摄） 谈起业内的模仿跟风现象，杨宏波不置一词。“如果他人的模仿跟风让罗浮宫
10、失去该有的市场份额的话，那只能说明罗浮宫的产品还不够好。无论原石砖还是大理石石砖，罗浮宫秉持绝对原创、核心技术、突破创新来不断深化产品的竞争力，仿冒品只能做到“形似而神不似”，不可能对罗浮宫的市场造成大很大的影响。也就是说，做到产品的绝对领先优势，然后通过市场推广和装饰应用的效果来佐证罗浮宫的产品魅力和与众不同，这是罗浮宫持之以恒所作的工作。” 罗浮宫展厅一角，充满浓烈的欧洲贵族气息（图/梁振荣 摄） 宣传推广不拘一格 发出中国设计界最强音 近两年，整个市场形势不明朗，不少企业意识到，宣传推广不能一味地退缩不前，相继开启与CCTV合作，打入央视，意在重金打造高端品牌。罗浮宫的高端定位很明确，与
11、CCTV合作使之必然。在2012年稍作停顿后，2013年重启与CCTV合作，相继登陆CCTV2财经频道、CETV1中国教育1台，坚定了打造国际强势品牌的决心。 针对此项巨资投入，杨宏波给予肯定，“在行业低迷时期，重启与CCTV合作，也算是给同行一个启示。是否应该以守势为主，还是变动的、灵活的以小搏大?罗浮宫与中央电视台几年的合作，互相理解和支持，CCTV也比较认可罗浮宫这个品牌，罗浮宫从未过分夸大装饰自己，真实的品牌形象很真实地摆在全国消费者面前。”罗浮宫万里骑行活动，图为罗浮宫骑行队抵达长白山所摄（资料图片） 刚刚结束不久的万里骑行第二季，每一个城市的风光吸引人，每一个细节的处理感染人，每一
12、个骑行的故事打动人。谈到罗浮宫万里骑行，杨宏波颇感自豪。他的评价是，“一步一个脚印，每到一处，罗浮宫人把万里骑行的这种不依不饶精神带给了祖国各地和无数想远足的朋友，同时，也展示了罗浮宫这个品牌的风采，坚定不移、一步一个脚印走下去的信心带给了每一个在关注罗浮宫的人。” 说到下半年的重头戏，当属“游学设计周筑梦罗浮宫2013空间艺术沙龙”系列活动。据了解，此项活动从年前开始筹备，已进行了三场，无锡首发，厦门、唐山圆满完成，石家庄站即将开展。在刚过去的9.26石家庄罗浮宫“游学设计周”，紧接着是哈尔滨站（资料图片） “发出中国设计界最强音，代表中国设计界最有能量的声音。”谈及此项活动的目的，杨宏波的
13、答案很明确。“其一，作为广州设计周的一个游学认证;其二，是由巴黎市政府、法国罗浮宫作为背景的一个骑士勋章的授勋。牵涉到一年的大赛评选，这个活动办下来，将会为这两项目的打下一个坚实的大赛机制。更深层次的理解，构筑国内的平台，搭建国际的平台，就是要把中国的设计师聚集在广州设计周的舞台上，然后把中国最优秀的设计师送去法国深造，骑士勋章的一个殊荣及设计在各个城市持续地去发扬，相映成辉。” 在杨宏波看来，这不仅仅是罗浮宫的设计梦，也是中国陶瓷行业的设计梦。“每举办一场活动，都会邀请国际设计的高端力量、港澳台代表中国设计的高端力量、当地城市的高端力量，三种力量组合在一起，他们互相讨论、争辩、经验分享，如痴
14、如醉，相见恨晚。以及对未来的这种国内渴望国际，国际希望跟国内合作，挖掘优秀的设计师，甚至挖掘传人，来继承他的衣钵，发扬他的门派，这个平台变成了他们一个很好的交流的平台，他们对罗浮宫这个品牌的理解和市场的推广会起到巨大的推动作用。在每个城市让我们的活动落地、生根、发芽，在当地的影响力持续地爆发出来。” 每一天处在风口浪尖 尝试着市场变动的每一次节奏 俗话说，“羊群走路靠头羊”。一个企业的发展与每一个领军人物或掌舵人的理念、风格、经营思想是分不开的。企业领军人物的高度，决定了企业的高度;企业领军者的境界，决定了企业的境界;企业领军者的修养，决定了企业的性格。杨宏波作为罗浮宫陶瓷的掌舵人和灵魂人物，
15、他给这个企业和品牌注入了灵魂和活力，让罗浮宫陶瓷一步一个脚印，跻身成为行业高端创新型品牌之一。 企业的发展，像花草树木的生长一样，企业也自有其成长规律。浇水、施肥、除草、剪枝，需根据成长阶段进行区别管理。不能拔苗助长，不能操之过急，不能违背自然。尊重规律，坚持下去，开花结果，那是水到渠成之事。做品牌，亦然。 杨宏波相信执着的力量，也正是这种执着精神，让罗浮宫前行的每一步，都踏实、稳健。“每一天处在风口浪尖，尝试着市场变动的每一次节奏，这确实是我们在做的。”杨宏波谈及如何驾驭品牌时，凝重地说，“掌舵人的理念正确与否，具不具有品牌的核心价值观，有没有创变未来的能力，有没有适应市场变化发展的能力，有没有摸准市场脉搏，有没有将品牌的系统推进做到是真实的、切实可行的和不断取得经营成果的，有没有在可持续发展的道路上去摸索经验，获得陶瓷行业一种综合力量，从而形成将来用来推广的一种核心管理理念，这是最核心的要素，事实上我们也在摸索这一块。如果能成功，我们在新时代的市场里面，有效的融合国内外的优势，走出一条充满个性、具有共性的品牌发展之道。” 谈及个人风格，杨宏波乐于分享。“企业管理，
