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1、*” 项 目全民营销方案* 营销2015/3/5*项目“全民营销”方案一、方案目的为了能够顺利达成*销售目标，最大化的发动全民的力量，我方建议开发企业推出此“全民营销”政策，旨在发动企业全体成员但不仅限于本企业职工，拓展项目目标客户群。关于参加此中的每一位介绍人而言，也是一个难逢的机会。企业特别针对全民营销模式出台 奖赏方案，成交后参加的介绍人可获取丰厚的回报。二、方案涵盖内容本方案中所指“全民营销”，涵盖了全部“介绍”性质的营销，包含：以老带新、中介介绍、自然人介绍、*职工介绍、其余楼盘业务员介绍，等等，只需带客户来成交，开发企业即赐予经济奖赏。三、方案操作流程1、介绍人第一需将介绍客户的姓
2、名、联系方式及到访时间以电话见告项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户以前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将见告介绍人并本次介绍信息无效。反之，如该客户以前未登记或该客户以前已经登记但已属于无效客户，那么项目销售部见告介绍人本次介绍信息有效。2、介绍有效的客户介绍人可指定由哪地点业顾问负责客户招待，若介绍人表示不指定置业顾问招待则由项目案场经理按轮序散发意 向客户。3、介绍客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的推荐客户确认书进行署名确认并保存。此单为该客户确认的独一证明。4、当该客户成功认购或签约而且购房全款到账后七日内，项目销售部将介绍客户确认书改换为介绍客户购置
3、确认书。该确 认书将是介绍客户成功购置的独一依照。5、每个月25日，项目销售部将统计汇总本月全部介绍客户购置 确认书，办理并提交兑现销售奖赏的手续。开发企业将于下月的集中付款日（暂定每个月15日）一致支付此项花费。6、介绍人介绍时效为60天，所介绍客户在60天内还未成交的， 我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行按期保护。若在60天以上但能供应与客户保持连续追踪记录则能够从头填写介绍 客户确认书从头计时。7、介绍人介绍的客户和销售以前招待记录的客户为同一购置单 位时，介绍登记时间在前的一方客户作有效介绍确认（比如夫妇关 系）。8、不一样介绍人介绍两组不一样客户但为同一单位，并只购置一 套
4、房子时，以介绍登记时间在前的一方客户作有效介绍确认。若被认定 无效介绍的一方对客户成交能起到更有力的作用，能够连续由此介绍人 连续介绍，后期成交依照4:6比率进行奖赏金分派（有效介绍奖赏比率 为 40% ）。9、全民营销政策自2015年新售楼处进驻后，销售方案确立后开 始起履行，暂定截止2015年12月31日。四、全民营销奖赏标准由介绍人介绍的客户在项目成交者，将赐予介绍人以下奖赏:1、A类介绍：介绍人（非企业职工）不单供应给项目销售该客 户的信息而且客户自初次到访至签约成交时期介绍人能在置业顾问 与该客户的交流过程中赐予必定的配合，并经过自己对项目的认识跟 客户进行推介性的交流，并能在客户成
5、交中起到决定性作用的，且作 相应保护记录者，成交后介绍人可获取的奖赏为该单套房子成交推介 奖赏表格中A类推介所对应现金（金额暂不决，议论后决定）。该套 房子的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。3、C类介绍：介绍人（为企业职工）不单供应给项目销售该客 户的信息而且客户自初次到访至签约成交时期介绍人能在置业顾问 与该客户的交流过程中赐予必定的配合，并经过自己对项目的认识跟 客户进行推介性的交流，并能在客户成交中起到决定性作用的，且作相应 保护记录者，成交后介绍人可获取的奖赏为该单套房子成交推介奖赏表 格中A类推介所对应现金（金额暂不决，议论后决定）。该套房子的置 业顾问仅负责后期签约和追款手
6、续的办理。*职工介绍的客户，赐予新 客户额外优惠（优惠额度暂不决，议论后决定），由于找到*职工购房 的客户都有争取内部优惠的思想。五、全民营销奖赏金发放条件及发放时间1、客户签订正式合同，企业财务收到全款到帐后20个工作日内 赐予发放；2、如客户退房，企业有权追回有关奖赏金额；3、如客户换房则相应调整奖赏金额。六、项目全民营销奖赏金发放流程1、每个月 25 日（一定全款到账），项目销售部将依据本月获取的全部介绍客户购置确认书上报开发企业；2、经开发企业销售部经理、财务负责人复审后提交开发企业总经理审批；3、开发企业总经理审批通事后，销售部通知介绍人领取奖金；4、全部奖金均需依照国家有关规定依法
7、纳税，由开发企业一致代扣代缴。七、其余备注1、本活动仅合用于项目住所。2、销售代理企业职工不得参加或变相参加本活动。3、本活动最后解说权归开发有限企业全部。4、中介合作方面，拜托 2-3 家营销能力最强的主力中介要点合作（包含奖金支付仅与拜托的 2-3 家主力中介结算）。*营销2015/3/5注：所需附件见后页客户来访确认书介绍客户确认书编号：NO.（1 ）客户姓名:客户性别：所在国籍：所在城市：电话号码：手机号码：车牌号码（可选填）：预定看房时间:（2 ）乙方联系方式：客户姓名:客户性别：所在国籍：所在城市：（3）兹确认第（1）条客户由乙方于年月 _ _日向我公司介绍，且该客户属于我司已有客户，不接受乙方介绍接受乙方介绍售楼处招待人员（署名）：甲方确认人（署名）： 于年月日_ _乙方（署名）：于年月 _ _日客户成交确认书介绍客户成交确认书编号:乙万成交客尸联系万式联系万式初访时间业客尸来访确认书编号：所购物业糸介绍成交甲万确认： 日期：乙万确认： 日期：置业顾问：日期：成交确认：日期：付款确认：金额：全款及交托：日期：日期：项目销售经理确认：日期；项目销售总监确认：日期：金额：金额： 佣金回馈：签收:签收：
