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1、泓域咨询/河源关于成立HJT靶材技术服务公司可行性报告河源关于成立HJT靶材技术服务公司可行性报告xx（集团）有限公司目录第一章 项目概述7一、 项目名称及项目单位7二、 项目建设地点7三、 建设背景7四、 项目建设进度7五、 建设投资估算7六、 项目主要技术经济指标8主要经济指标一览表8七、 主要结论及建议10第二章 市场营销分析11一、 异质结靶材行业成长性11二、 客户发展计划与客户发现途径11三、 HJT量产前提13四、 复合TCO膜结构15五、 靶材制造工艺壁垒15六、 定位的概念和方式16七、 降低铟耗量19八、 组织市场的特点20九、 异质结辅材24十、 品牌经理制与品牌管理25
2、十一、 营销环境的特征28十二、 保护现有市场份额29第三章 发展规划34一、 公司发展规划34二、 保障措施40第四章 人力资源方案42一、 福利管理的基本程序42二、 招聘成本及其相关概念45三、 劳动定员的基本概念46四、 企业人员招募的方式48五、 组织结构设计后的实施原则53六、 绩效指标体系的设计要求55七、 劳动定员的形式57八、 奖金制度的制定58第五章 运营管理模式63一、 公司经营宗旨63二、 公司的目标、主要职责63三、 各部门职责及权限64四、 财务会计制度68第六章 选址可行性分析75一、 推进融深融湾全域化，加快构建发展新局78二、 推进产业体系绿色化，全面提高发展
3、质量79第七章 经营战略管理83一、 企业品牌战略的典型类型83二、 差异化战略的基本含义83三、 营销组合战略的概念84四、 企业经营战略实施的重点工作84五、 市场营销战略决策的内容92六、 企业投资战略的目标与原则93七、 市场定位战略94第八章 企业文化100一、 造就企业楷模100二、 企业文化管理的基本功能与基本价值103三、 企业文化的整合112四、 企业文化的创新与发展117五、 企业文化管理规划的制定128六、 企业家精神与企业文化130七、 企业文化的特征135第九章 SWOT分析说明139一、 优势分析（S）139二、 劣势分析（W）141三、 机会分析（O）141四、
4、威胁分析（T）142第十章 财务管理方案146一、 短期融资券146二、 财务管理原则149三、 决策与控制153四、 营运资金的特点154五、 筹资管理的原则156六、 财务可行性要素的特征158七、 分析与考核159第十一章 项目经济效益分析160一、 经济评价财务测算160营业收入、税金及附加和增值税估算表160综合总成本费用估算表161利润及利润分配表163二、 项目盈利能力分析164项目投资现金流量表165三、 财务生存能力分析166四、 偿债能力分析167借款还本付息计划表168五、 经济评价结论169第十二章 投资计划170一、 建设投资估算170建设投资估算表171二、 建设期
5、利息171建设期利息估算表172三、 流动资金173流动资金估算表173四、 项目总投资174总投资及构成一览表174五、 资金筹措与投资计划175项目投资计划与资金筹措一览表175项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 项目概述一、 项目名称及项目单位项目名称：河源关于成立HJT靶材技术服务公司项目单位：xx（集团）有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx，区域地理位置优越，设施条件完备。三、 建设背景非晶硅钝化是异质结钝化结构的核心。硅锭切割产生硅片，其表
6、面晶格受损而产生大量的悬浮键，这些拥有大量固有缺陷的切片进入电池生产流程的时候，会使载流子复合概率增大。异质结通过晶硅和非晶硅形成PN结，而非晶硅钝化能够使晶硅表面缺陷处于不活跃状态，从而提高成品电池片的转换效率。四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx（集团）有限公司将项目的建设周期确定为24个月。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3029.90万元，其中：建设投资2134.29万元，占项目总投资的70.44%；建设期利息50.93万元，占项目总投资的1.68%；流动资金844.68万元，占项目总投
7、资的27.88%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2134.29万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1440.19万元，工程建设其他费用644.86万元，预备费49.24万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入8600.00万元，综合总成本费用7085.78万元，纳税总额714.08万元，净利润1107.96万元，财务内部收益率26.86%，财务净现值1642.10万元，全部投资回收期5.59年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3029.901.1建设投资万元2134.291
8、.1.1工程费用万元1440.191.1.2其他费用万元644.861.1.3预备费万元49.241.2建设期利息万元50.931.3流动资金万元844.682资金筹措万元3029.902.1自筹资金万元1990.342.2银行贷款万元1039.563营业收入万元8600.00正常运营年份4总成本费用万元7085.785利润总额万元1477.286净利润万元1107.967所得税万元369.328增值税万元307.829税金及附加万元36.9410纳税总额万元714.0811盈亏平衡点万元3212.74产值12回收期年5.5913内部收益率26.86%所得税后14财务净现值万元1642.10所
9、得税后七、 主要结论及建议通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。第二章 市场营销分析一、 异质结靶材行业成长性靶材具备多样化的特点。根据不同的形状，靶材分为长靶、方靶、圆靶、管靶，而根据不同的组成成分，靶材主要分为金属、合金、陶瓷靶材。不同构成的靶材其性质大不相同，因此根据不同领域的不同需求，也衍生出多样化的靶材。TCO（TransparentConductiveOxide）薄膜具备透明陷光和收集载流子双重作用。TCO薄膜能够在380-780nm范围内具有高透率，同时氧化物具备优良的导电性而广泛应用于传
10、感器、平板显示器、半导体等领域。Badeker最早在1907年报道了氧化镉（CdO）薄膜，是最早关于TCO薄膜的研究。二、 客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中，老客户价值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计划。客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规定所要达到的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各项实施措施必须具体，以便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需求、市场竞争等因素
11、制定短期、近期与长期计划，实现三者的有机结合；四是可达到性，应当考虑企业自身实际与市场环境实际，使得各部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验，客户发现主要有以下途径：（1）查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料，如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。（2）市场咨询法。向有关部门咨询，如市场研究部门、工商行政管理部门等。（3）会议法。参加各种会议，如行业会议、展览会、展销会等。（4）广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客，如直接邮寄广告、电话广告、电子商务广告等。（5）链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。（6）社会
12、关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。（7）中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群，中心人物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力的人物等。（8）市场细分法。通过市场细分发现准客户。（9）历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。（10）地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价值的企业以寻找准顾客。（11）社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等各类社交场合接触准客户。（12）个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察和判断寻找准顾客。（13）随机法。利用各种偶然的机会发现客户，如同
13、机的乘客、同游的游客等。（14）吸引竞争者的顾客。（15）委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息，上门拜访，寻找准顾客。三、 HJT量产前提非晶硅钝化是异质结钝化结构的核心。硅锭切割产生硅片，其表面晶格受损而产生大量的悬浮键，这些拥有大量固有缺陷的切片进入电池生产流程的时候，会使载流子复合概率增大。异质结通过晶硅和非晶硅形成PN结，而非晶硅钝化能够使晶硅表面缺陷处于不活跃状态，从而提高成品电池片的转换效率。HJT2.0总体结构由正面至背面分别是复合TCO薄膜、N型掺杂非晶硅薄膜（微晶化）、本征非晶硅薄膜、N型晶硅、复合本征非晶硅薄膜、P型非晶硅、TCO薄膜。完成钝化接触的非晶硅几乎不具备
14、横向导电性，因此引入了同时具备优异光、电性能的TCO薄膜。目前异质结TCO薄膜制备方法一般有物理气相沉积（PVD）和反应等离子体沉积（RPD）两种方法，PVD应用更加广泛，其原理是电子在电场的作用下，与氩原子发生碰撞，激发出二次电子和Ar+，而后Ar+在电场作用下被加速，以高能量轰击靶材而发生能量交换，靶材表面溅射出原子，最终在异质结电池上沉积成TCO薄膜，由其完成透光、导电功能。高能轰击离子少，减小了非晶硅表面和钙钛矿的损伤，因此薄膜结构具有更加致密、结晶度更高、表面更加光滑、导电性更高、具备光学透过率更好、转换效率更高等特点。四、 复合TCO膜结构可以通过材料间功函数的匹配程度降低TCO薄膜与非晶硅、金属电极两种界面之间的接触电阻。半导体-半导体界面（TCO薄膜-非晶硅界面）：TCO薄膜可视为半导体，功函数低的一端电子会向功函数高的一端迁移，在N型非晶硅层上需选择高功函数的TCO材料以利于电子向TC
