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1、销售营销部年底工作总结汇报 一 一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴仍然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，经过内部人员的共同努力，各项工作全部取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优异班组。现对一年来的工作和学习作以下总结：营销科工作事项1、白坯销售情况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%；销售金额亿元，达成率%。2、成品销售情况：在本部门白坯销售目标基础完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。3、整年销售15d、20d布种累计米数259万米
2、，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的%。4、2021年营销科能转变观念，将关键放在订单型用户的维护上，不但提升了利润空间，还超额%完成了销售额目标。5、我科能立即抓住用户的关键信息，比如cnt231001布种，能在第一时间了解到用户的需求并反馈给企业，在企业领导的正确决议下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。生产计划科工作事项6、帮助做好销售和纺织厂生产、发货的协调和沟通工作。7、依据原料价格、市场改变情况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核实及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审
3、核工作。10、依据搜集的市场信息及用户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。二部门存在问题点回首2021年，即使有成绩，但部门工作仍然存在不足，现做以下分析：1、白坯销售数量只完成%，未100%达成总部下达的目标。2、下半年货款控制力度不够，造成超期帐款较多，截止2021年12月31日整年回款率只达84%。3、几家市场用户的销售量相比去年下降幅度较大。三 明年之工作计划转眼间，在台华工作已前进第八个年头，衷心感谢企业领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持和帮助。2021年我们营销部全体组员将同心协力，一步一个脚印关键完成以下几方面的工作：营销科方面1、销售方面：白
4、坯整年计划销售米数折合3,600万米，销售额亿元；成品销售50万米，销售额500万元。2、销售关键方面：把精力着重放在订单型用户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。3、货款回收方面：严格控制超期货款，降低3-6个月超期款的产生。4、人员方面：深入细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提升各组员的主人翁意识。5、用户维护方面：每个月制订造访计划，做到对老用户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的搜集工作。生产计划科方面6、制订定织布种价格的核实标准，使报价愈加合理化。7、主动搜集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，帮助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。8、对领导提供的开发方案要主动参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。四对企业之提议1、提议企业制订高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、提议企业深入完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让职员更有归属感。五 备注回顾2021年是有意义，有价值，有收获的一年，祝福台华愈加蓬勃发展，台华人的生活愈加美好幸福！
