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1、络推广方案策划方案篇一：网络推广方案 第一章 导言 1.1 摘要 标题：网络推广方案虾米音乐网的推行 摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷，其间更是少不了各种形式的音乐的传达天然，这儿指的是免费的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是免费的。中国的付费音乐在免费音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于免费音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该和其面对的职业环境以及对其推行
2、方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。 关键字：推行 网络营销 收费音乐 虾米音乐 1.2 虾米音乐网的介绍 虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在年上线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn musicmoney的意思。 虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立
3、异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。 虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。 1.3 推行的规划思路 因为虾米网是在上线的网络渠道，从其初建到如今已逾5年，但距其抵达成熟期还有较长时刻，而
4、一起依据其上一年的注册用户数量及每日拜访量，所以这篇文章对其的推行方案以其增长期为起点，首要分为增长期和稳定时两大板块。 1.3.1 推行办法 （1）搜索引擎排行 （2）电子邮件推行 （3）巧用论坛贴吧 （4）百科类推行 （5）网络活动推行 （6）网络广告推行 （7）优化效劳 （8）拜访量分析 第二章 面对环境与推行 2.1 方针与定位 有人说虾米网是一个类似于一听音乐的在线音乐，有人说虾米网是一个类似于酷我的在线音乐播映器，有人说虾米网是一个类似于last.fm的音乐社区，也有人说虾米网是一个类似于豆瓣电台的音乐发现东西，还有人说虾米是一个类似于itunes的付费音乐下载渠道。他们说的都对，
5、又不全对，用虾米网ceo王皓的话来说，虾米要做的是一个数字音乐全产业 链供给者。换句话说，虾米网渠道，不仅仅是供给点音乐，赚点流量，买点广告那么简略，他们要打造一个音乐的王国，在这个王国里，用户随时随地能够听到喜爱的音乐，唱片公司能够推行正版音乐取得收益分红，歌手能够扩大影响招引更多歌迷，这是一个能够完成每个人音乐愿望的王国。 年末，从前的老东家阿里巴巴收买虾米网。本年7月，虾米网“音乐人”渠道上线，在虾米，音乐人和唱片公司能够对音乐自主定价，两年内虾米将暂不参与收益分红。王皓说，“我仅仅想给这个职业带来一些好的改动。” 2.2 面对的环境剖析 （1）优势 a、供给高品质mp3，确保了音乐的播
6、映质量； b、威望的歌手和专辑材料，让消费者对虾米更定心； c、下载花米，共享传达赚米的游戏，让消费者听音乐的一起体会到“挣钱”的感受；d、音乐达人、虾米小组、虾米 loop多种多样好玩的人际互动功用； e、“独立音乐人协作”的出台，为虾米带来更多非常好的音乐资源； f、虾米被阿里巴巴收买后，淘宝、虾米账户相互打通，推出个性化音乐效劳，为带来更多拜访量。 （2）下风 a、虾米网的上线前史较短； c、内部的盈利模式还不行明显，及内部有些板块如“音乐社区”、“虾米loop”等还不行完善与老练； （3）时机 不管咱们是期待仍是抵抗收费音乐年代的到来，网络音乐渠道的发展趋势是向前的，中国不行能长时间处
7、在低程度的常识产权维护水平（仅指关于音乐方面）下，而虾米网从树立前期就否定了免费音乐办法，最终必定能够_惯年代需要。 （4）要挟 b、中国消费者关于收费音乐的承受程度遍及较低； c、中国政府关于网上音乐收费的有关准则及规则不行完善与全部，会较大程度影响收费音乐的运营。 2.2.1 推行期间一：添加时间 添加前期 （1）持续参与查找引擎排行 查找引擎是一个进行信息检索和查询的专门，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的榜首去向，计算标明，50%以上的自发拜访量来自于查找引擎，有用加注查找引擎是推行的必备手法之一。经过断定关键字、登入各大门户查找引擎、注册实名、公司实名等办法大规模的传达信息，参
8、与baidu、google、yahoo等闻名查找引擎的查找排行，使用baidu、google等的强壮查找优势，最疾速的传达信息，进步品牌闻名度。查找的关键字的作用在此非常重要。因而这儿该怎样写，还有方位该怎样摆放有必要好好讲究。一起，也要注意定时盯梢加注作用，并做出合理的批改或弥补。 （2）电子邮件推行 电子邮件是最有用的网络答应推行办法之一。找自个商品的潜在客户，经过邮件的办法将自个的信息发送到方针客户邮箱，取得榜首注意力，但应参与可信任的答应邮件推行，防止变成垃圾邮件广告发送者。向方针客户定时发送邮件广告，是有用的推行办法，能有用的联络访客，进步用户忠诚度。 （3）巧用论坛贴吧 （4）百科
9、类推行 在晓得、爱问、常识堂等上答复疑问，经过发布各种专业性疑问，答复我们的疑问，并在无形中留下官网网址，以及有关信息，使用常识性宣扬，添加受众对品牌的好感度，到达宣扬的意图。运用此办法时要注意一点，即答复的疑问要与你传达的信息有必定有关性，不行盲目。 （5）推行同盟推行法 要懂得借用外力，几个联合在一起，达到宣扬一致。在宣扬公司的时分，趁便也捎带上另外。用相同的劳作，得到更多的收成。 添加后期 （1）网络推广方案活动推行 使用网络宣扬规模广泛，区域无限制，扩展性灵敏，受众集体多样的优势。以高重视度的门户为活动渠道，展开一系列网络主题活动，合作送“米”或免费下载多少歌曲这样的优惠拉近与消费者之
10、间的间隔，加深其在消费者心目中的形象，然后打响闻名度，让更多人记住其。 （2）网络广告推行 为非常好的推行店肆商品，在此期间可适当添加付费广告，其广告办法有一下几种：在baidu公司做竞价广告效劳。 在有关闻名或论坛，投进不一样办法的广告，如文字，图像等不一样格局广告内容，引导消费者至其。 经过低价高流量的广告联盟宣扬。 展开加盟广告。 2.2.2 推行期间二：安稳时 在安稳时，切忌不行觉得现已无忧无虑了，此刻的注册用户和拜访量趋 于安稳，可是若的效劳一直是原地踏步不寻求精雕细镂乃至让步，那安稳下来的客流量仍然会逐步削减，所以这是一个很重要的期间，不行漫不经心。 （1）定时展开活动安稳客 此期
11、间的活动关于消费者的招引力早已没有前期大，所以展开每个活动都需要有必定新意，且要越来越精细化，做到不仅仅满意消费者需要更要能发明需要。 （2）优化效劳进步质量 包含代码优化、针关于查找引擎的优化和调整。 （3）拜访量剖析时间把握人气量改变 采购专业的流量、拜访剖析软件，计算流量、用户拜访区域、时段、被会集拜访的节目等信息，然后有针对性的调整布局，带给消费者非常好的效劳。 第三章 总结 3.1 关于虾米的考虑为何挑选虾米网 酷爱音乐的人都是酷爱日子的人，爱音乐的人大概谢谢这个年代，大概谢谢兴旺的资讯和传媒让咱们能够聆听到如此五光十色的音乐;可是一起爱音乐的人通常也会怨恨这个年代，那些随时在耳边响
12、起的彩铃音乐，美发厅小卖部传出来的网络音乐，电视里重复播映的榜单音乐和选秀音乐，无时不刻的炮击着咱们的耳朵，兴旺的资讯途径却变成爱日子的咱们最大的噪音来历。爱日子，爱自在，咱们对音乐的挑选却很累很不自在。 南瓜（虾米ceo王皓的别号）的烦恼却比这些更沉重，耳机终年挂，买正版唱片、外出看演唱会，除了这些一个真实乐迷都会做的作业外，他还安排过乐队，仍是一个表演经纪人，几年来安排过几百场各类音乐表演。南瓜说，音乐让他感动的在于，上千场的表演中真实挣钱的很少，可是这些贫苦的歌者们依然保持着对音乐宗教式的崇奉和寻求。关于歌者，这似 乎并不是一个好的年代听者和歌者，为何无穷的商场需求却无法极好养活一个为咱
13、们带来生命提高的创造集体？ 由此动身，虾米网提出一个全新的音乐推广方案方法，使用p2p技能，用户上载或推行音乐都能够赚取虚拟钱银虾币，这些虾币能够用来下载音乐或许采购效劳（在线收听是免费的），当然你也能够经过付出宝直接给虾米账户充值。一切的音乐都是用户上载的，虾米在这中心扮演的是一个渠道的人物，担任审阅音乐质量和版权。虾米所得收入将用来采购版权，以及给音乐人分红。 所以虾米在做的是一个音乐电子商务的作业，能够将这种方法知道成“音乐淘宝”。这种方法极大地优化了数字音乐工业链，既给用户提供给了高质量音乐，还给唱片公司了收入分红，并且为音乐人做了推行，并且虾米自个也完成了盈余，这是一个多赢的局势。其间特别风趣的是，虾米网是音乐，但做虾米网的这个团队，根本都
