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1、铺设海底电缆管道管理规定第一条 为维护中华人民共和国国家主权和权益，合理开发利用海洋，有秩 序地铺设和保护海底电缆、管道，制定本规定。第二条 本规定适用于在中华人民共和国内海、领海及大陆架上铺设海底电 缆、管道以及为铺设所进行的路由调查、勘测及其他有关活动。第三条 在中华人民共和国内海、领海及大陆架上铺设海底电缆、管道以及 为铺设所进行的路由调查、勘测及其他有关活动的主管机关是中华人民共和国国 家海洋局（以下简称主管机关）。第四条 中国的企业、事业单位铺设海底电缆、管道，经其上级业务主管部 门审批同意后，为铺设所进行的路由调查、勘测等活动，依照本规定执行。外国的公司、企业和其他经济组织或者个人
2、需要在中华人民共和国内海、领 海铺设海底电缆、管道以及为铺设所进行的路由调查、勘测等活动，应当依照本 规定报经主管机关批准;需要在中华人民共和国大陆架上进行上述活动的，应当 事先通知主管机关，但其确定的海底电缆、管道路由，需经主管机关同意。第五条 海底电缆、管道所有者（以下简称所有者），须在为铺设所进行的路 由调查、勘测实施六十天前，主向管机关提出书面申请。申请书应当包括以下内 容：（一）所有者的名称、国籍、住所;（二）海底电缆、管道路由调查、勘测单位的名称、国籍、住所及主要负责人;（三）海底电缆、管道路由调查、勘测的精确地理区域;（四）海底电缆、管道路由调查、勘测的时间、内容、方法和设备，包
3、括所用 船舶的船名、国籍、吨位及其主要装备和性能。主管机关应当自收到申请之日起三十天内作出答复。第六条 海底电缆、管道路由调查、勘测完成后，所有者应当在计划铺设施 工六十天前，将最后确定的海底电缆、管道路由报主管机关审批，并附具以下资 料：（一）海底电缆、管道的用途、使用材料及其特性;（二）精确的海底电缆、管道路线图和位置表以及起止点、中继点（站）和总长 度;（三）铺设工程的施工单位、施工时间、施工计划、技术设备等;（四）铺设海底管道工程对海洋资源和环境影响报告书;（五）其他有关说明资料。主管机关应当自收到申请之日起三十天内作出答复。第七条 铺设施工完毕后，所有者应当将海底电缆、管道的路线图、
4、位置表 等说明资料报送主管机关备案，并抄送港监机关。在国家进行海洋开发利用、管理需要时，所有者有义务向主管机关进一步提 供海底电缆、管道的准确资料。第八条 海底电缆、管道的铺设和为铺设所进行的路由调查、勘测活动，不 得在获准作业区域以外的的海域作业，也不得在获准区域内进行未经批准的作 业。第九条 获准施工的海底电缆、管道在施工前或施工中如需变动，所有者应 当及时向主管机关报告。如该项变动重大，主管机关可采取相应措施，直到责令 其停止施工。第十条 海底电缆、管道的维修、改造、拆除和废弃，所有者应当提前向主 管机关报告。路由变动较大的改造，依照本规定重新办理有关手续。外国船舶需要进入中国内海、领海
5、进行海底电缆、管道的维修、改造、拆除 活动时，除履行本条第一款规定的程序外，还应当依照中国法律的规定，报经中 国有关机关批准。铺设在中国大陆架上的海底电缆、管道的维修、改造、拆除活动时，除履行 本第一款规定的程序外，还应当依照中国法律的规定，报经中国有关机关批准。铺设在中国大陆架上的海底电缆、管道遭受损害，需要紧急修理时，外国维 修船可在向主管机关报告的同时进入现场作业，但不得妨害中国的主权权利和管 辖权。第十一条 海底电缆、管道的路由调查、勘测和铺设、维修、拆除等施工作业，不得妨害海上正常秩序。海底电缆、管道的铺设或者拆除工程的遗留物，应当妥善处理，不得防害海 上正常秩序。第十二条 铺设海底
6、电缆、管道及其他海上作业，需要移动已铺设的海底电 缆、管道时，应当先与所有者协商，并经主管机关批准后方可施工。第十三条 从事海上各种活动的作业者，必须保护已铺设的海底电缆、管道。 造成损害的应当依法赔偿。其他海洋开发利用和已铺设的海底电缆、管道的正常使用发生纠纷时，由主 管机关调解解决。第十四条 主管机关有权对海底电缆、管道的铺设、维修、改造、拆除、废 弃以及为铺设所进行的路由调查、勘测活动进行监督和检查。对违反本规定的， 主管机关可处以警告、罚款直至责令其停止海上作业。前款所列处罚的具体办法，由主管机关商有关主管部门制定。第十五条 为海洋石油开发所铺设的超出石油开发区的海底电缆、管理的路 由
7、，应当在油（气）田总体开发方案审批前报主管机关，由主管机关商国家能源主 管部门批准。在海洋石油开发区内铺设平台间或者平台与单点系泊间的海底电缆、管道， 所有者应当在为铺设所进行的路由调查、勘测和施工前，分别将本规定第五条、第六条规定提供的内容，报主管机关备案。第十六条 铺设、维修、改造、拆除、废弃海底电缆、管道以及为铺设所进 行的路由调查、勘测活动，本规定未作规定的，适用国家其他有关法律、法规的 规定。第十七条 中华人民共和国军用海底电缆、管道的铺设依照本规定执行。军 队可以制定具体实施办法。第十八条 主管机关应当收集海底地形、海上构筑物分布等方面的资料，为 海底电缆、管道的铺设及其调查、勘测
8、活动提供咨询服务。第十九条 本规定中的“电缆”系指通信电缆及电力电缆;“管道”系指输水、 输气、输油及输送其他物质的管状输送设施。第二十条 本规定由中华人民共和国国家海洋局负责解释。第二十一条 本规定自一九八九年月_日起施行。销售专员岗位职责1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。岗位职责2：销售专员岗位职责1、公司行政制度的贯彻执行与监督管理;2、负责和开发公司销售部做销
9、控核对;3、每日向开发公司提报日报、每周提供周报、每月提供月报;4、建立内业档案及客户档案，以规范工作程序及完善内部管理制度;5、配合完成所有管理报表;6、完善客户合同管理工作流程;7、协助开发商营销部部做好合约交接：归档并建立客户档案。检查合同一做合同登记并填报相关表格一影印相关部分存档合同转交开发商营销部；8、处理客户在办理贷款过程中所遇到的各种问题，协助处理客户投诉。岗位职责3：销售专员岗位职责一、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。二、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰;注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。三、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新
10、客户，扩大销售客户群，提升 销售业绩;四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力 争上游。五、完成日常销售工作，具体内容如下：1、明确每天的计划，并按计划执行。2、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。3、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、 手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。4、有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。5、每周总结意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任 何询价电话，要耐心倾听，及
11、时转达，快速处理，不准拖延时间。7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解 决。8、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假 日给客户送上一份祝福（贺卡，礼物）。9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。六、制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结。月度总结 于当月_日交部门经理审阅，月度计划于当月最后一天上交，如遇双休日延后 到第一个工作日上交。七、需要支持的项目必须提前提出，销售经理好安排时间协助跟进。八、市场部每周例会进行一次业务交流，将各自的成功的经验、失败的教训 和大家分享，形成团队的共同进步、引以为戒。九、积极搜集市场信息，
12、包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅 销产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到部门经理处（可以口头汇报）， 有针对性地采取措施，确保同行信息数量准确性，内容全面性。十、如有客户来访或客户提出参观样板客户需提前提出，销售经理好准备。 十一、接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推 拖或敷衍了事，完成后需立即回复。岗位职责 4：销售专员岗位职责负责各区域内产品的销售及相关工作。1、根据公司的市场战略，负责各片区的市场拓展、产品销售以及维护客户 关系;2、热情耐心地接待客户来访或来电，认真与客户联络、沟通，为公司建立 良好的业务体系和客户渠道，建立真实、准确的客户档案，同时要注意收集竞争 对手的信息并及时反馈;3、在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成销售所涉及的各种表格、合同 并协助财务部作好开发票、催款等后续工作;4、配合技术人员进行技术展演、咨询等工作;5、负责售后支持的监督、协调工作;6、参加各级厂商的产品培训及公司开展的各类培训;7、定期将自己的各项工作以书面形式向市场部主管报告，并准时参加部门 工作会议;8、做好公司临时分派的其它工作。
