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1、户外第一品牌的营销智慧的励志人物故事户外第一品牌的营销智慧的励志人物故事曾花，北京思凯乐旅游用品公司创始人，旗下拥有300多家品牌连锁店，个人资产上亿元，曾获得“2022年度户外产业十大人物等诸多荣誉，并被共青团中央授予“青年创业导师称号。6罐可乐的营销智慧曾花的第一份工作，是在江西井岗山的一家罐头厂洗瓶子。1990年年底，厂长要给她“转正时，她却婉言谢绝了。她直言不讳地告诉厂长：“这里临时做做还可以，长期做，不行。后来她去推销消费卡。每天都起早贪黑地在街头巷尾奔波，可不管她多么卖力，销量总是平平。后来，为了卖出更多的卡，公司制订了鼓励政策：每卖出一张卡，可提成30元；假如能卖出100张，那么
2、按每张100元提成。怎样才能卖出更多的卡片呢？曾花想起了以前在图书馆看过的一那么故事：假设可乐2元钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如今你有6元钱，最多能喝几罐可乐呢？通过推算，你得到的答案是5罐，而此时手里还剩一个空罐。绝大部分人到此为止了。那么有没有方法能喝到第6罐可乐呢？答案是：和别人合作。曾花马上付诸行动。她找来几名学生，让他们帮自己代销，卖出去一张给他们提成30元。仅仅一个暑假，曾花就赚了1万多元。这次经历也让曾花牢牢记住了四个字：合作共赢。“无知女孩变身“金牌销售一次，正好西门子UPSUPS意为“不连续电源北京代表处招销售员，于是她前去应聘。负责承受简历的是一男一女。男士问“UPS是
3、什么意思，曾花支支吾吾答不上来。男士摇摇头说：“应聘西门子UPS销售人员，你连UPS的意思都没弄明白，看来你没准备好！从说话的语气中，曾花听得出来，他在嘲笑自己的无知。碰了一鼻子灰，一般人这时就灰溜溜走了，可曾花没有。她对自己说：“只是男士回绝了我，女士也许会承受我呢！于是她拿着简历向女士讲解自己以前的销售业绩，并说：“哪怕不给我工资，先试用一个月，假如不行，开除我都可以。女士觉得这姑娘很有钻劲儿，果真破例给了她一个面试的时机。上班后，同事们都在匆匆忙忙地打 联络业务，曾花却不着急。同事们暗地里嘲笑她：到月底就会被开除！但曾花觉得，首要任务不是去跑业务，而是观察和学习公司里那些老推销员的业务技
4、巧。一个月后，她根据理解的情况，制订了一套独特的推销方案，其中有一个看似不起眼但非常有效的招数：给对方打完 之后，再给对方写一封信，夸赞对方热情好客。这样，下次再打 时，对方就更加热情了。有一次湖北某市邮电局要开一个招标会，曾花知道这个消息时只剩下最后一天准备时间。这是个大客户，她不愿错过这个时机，于是连夜向公司汇报情况，公司建议她尽快将介绍产品性能的几页资料记到脑子里，以备在招标会上发言之用。但曾花“临时抱佛脚的做法最终还是露馅了：竞标会上，曾花“背诵完产品资料后，有一个请场下人员提问的环节。第一个问题便难倒了曾花：“你们产品是串联还是并联？问题很简单，曾花却答复不上来。她灵机一动：“这个问
5、题我记下来了。一会等大家提完后，我会一起作答！问题问完了，曾花借故去了一趟卫生间。从卫生间出来之后，所有问题都有了答案。原来，就在去卫生间的那段时间，她打 向公司进展了求助。当天晚上，曾花想请邮电局几个指导吃饭，被无情地回绝了，这些指导承受了另一个业务员的邀请。回到住处，一番思索后，曾花给该邮电局负责竞标工作的一位主任打 ，直截了当地说出了自己的委屈：“我不是非要请你们吃饭，我只是觉得，别的公司的业务员请你们吃饭，这对我来说是不公平竞争。大约从来没有人敢把这样的话摆到桌面上，主任一时愣住了。半晌，他才说道：“我们承受你的意见，一定会公平对待此次招标。不久后的会议上，包括西门子公司在内的两家公司
6、初步中标。让曾花欣喜假设狂的是，最终邮电局所需的设备全部是从西门子公司购进的。在西门子UPS的6年时间里，曾花的销售业绩从最后一名迅速提升到第一名。董事长俞敏洪曾问曾花：“我很好奇，是什么原因让你的销售业绩一直处于霸主地位？曾花淡然一笑，说：“我觉得可以用三个词来概括：特别勤奋，特别真诚，特别忠诚。干什么工作都要勤奋，这是前提；对客户要真诚，这样才能打动客户，让他购置你的产品；对公司要忠诚，这样才能赢得指导的信任，为自己创造一个良好的工作环境。在西门子工作期间，曾花曾创下年销售1980万元的最高纪录，超过第二名1000多万元。她由此赢得了“金牌销售TOPSALE的称号，也因此被提拔为市场部经理
7、。做企业就像登山作为一个打工妹，曾花可以说已经站到了顶峰。可她并不满足，在她看来，这份工作再好，也是为别人做嫁衣，她想拥有自己独立的事业。2022年春，一场肆虐全国的“非典令人饱受疾病之苦，也掀起了全民健身的高潮，曾花因此迷上了户外旅游。曾花注意到，国内的户外用品行业还处于起步阶段，她想买身好点的冲锋衣，竟然都找不着适宜的店铺，买帐篷，更是要排队等货。“就干这一行户外旅游用品！曾花立即下定了决心。朋友们都投反对票：“你对此一窍不通，不如做机电销售，这样你原来的大客户还用得着。但曾花最终还是选择了户外用品行业。放弃西门子UPS的大客户后，曾花就只剩下一腔创业热情和买房剩下的8万元钱。让她感动的是
8、，尽管父母并不理解女儿的“折腾，但他们仍然瞒着她，悄悄地向亲戚筹借了30多万元交到她手中，其中的35000块钱，是姑姑用家里刚盖好的新房子作抵押换来的。握着这沉甸甸的30万，曾花更坚决了创业的决心。2022年，曾花的第一家思凯乐户外用品加盟店终于出炉。在随后的两年里，曾花提出了独特的公司经营理念：既做户外服装也做运动设备，为白领提供一站式采购，同时向他们推销全新的户外生活方式。“不是只有登山或野营时，我们才需要户外用品。周末和家人逛公园，甚至在自己家里支起帐篷小憩，也是一种美妙的体验。在曾花的努力下，思凯乐开展势头非常好，年利润很快到达百万元以上。但开展到这里，公司似乎陷入了瓶颈期，一时很难再
9、有扩展。就在曾花为企业的下一步开展头疼时，2022年4月的一天，她偶尔看到CCTV?赢在中国?正举行选拔赛，她立即敏锐地意识到，这是一个推销自己品牌的绝佳时机。她没有任何犹豫，立即就拨打了报名 。2021年6月，曾花顺利晋级决赛阶段。她曾任职的西门子公司的老总专程来到现场为曾花拉票。曾花不负众望，一举夺得亚军，赢得了700万元创业资金。目前思凯乐在全国已有300多家加盟商和经销商。业务已经覆盖全国大部分地区，并向海外不断拓展。2021年11月，曾花和国家登山队队长王勇峰，火炬手阿贵，以及另一些企业的老总一起，登上了非洲最高的山脉乞力马扎罗峰。从3700米营地到4700米营地这段登顶的路程，他们共行走了7个小时，中途曾花一共呕吐了10次。到后来每走20步，曾花就需要停下来休息，但她还是咬牙坚持了下来。第二天早上8点，终于到达顶峰后，曾花不禁感慨道：“创业和登山一样，比拼的是毅力，谁能坚持到最后，谁就是成功者，谁就能到达人生的巅峰！
