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1、服装品牌战略策划方案12020 年 4 月 19 日优势智业案例XX服装品牌战略策划方案优势(中国)品牌智业机构汉中由优势(中国)品牌智业机构推荐的品牌策划,将帮助施品牌经营战略,从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划,遵循如下理念:XX实名牌是一种象征,是高质量的寓意,消费者选购 XX休闲服饰,不但是买衣服,而是在体验一种精神上的满足,享受一种休闲文化。名牌服饰不单应有优质商品的质量保障,同时名牌还是身份的象征,个性的展现,以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。当消费者认定一个品牌适合自己穿着时,便对其情有独钟,于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托,因此,名牌的真正存在
2、意义是一种情感的存在,至少是一种能激发人们情感的形式而存在。名牌服饰除了外观和内在的质量以外,还拥有浓郁的文化意味,如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作;自我文档仅供参考的青春体验等,吸引人们对名牌的向往和追求,而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成,名厂保证优质的商品出笼,名店消除人们购物时的疑惑,名人的使用可提高其可信度,而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除,在情感上增加可信度,在个性品味上以辅助确定。XX 实施品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值,系统构筑品牌的文化内涵,使品牌形象在消费者心目中最
3、为独特、正面和清晰。在现代商业社会,企业品牌对大众生活的影响日益深刻。 “文化无价 ”,奥尼森品牌进入消费文化境界,文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨 为消费世界提供物质的时候也提供精神,引导消费者走进健康、美好的消费世界。2、产品和服务永远是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作,同时又是整个企业管理水平的侧面反映,因此建立品32020 年 4 月 19 日文档仅供参考牌不但是企业品牌部门或市场部门的工作,而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量,在品牌企业的日常工作中占据较大比重
4、。企业要建立完善的服务体系。3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象包装是品牌终身的广告,包装是一种文化,代表着一个企业文明程度的体现。调查表明,有 50%60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣,形成购买行为。可见,包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。奥尼森服饰以毛织和针织产品为主,包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架,将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起,聘请一批目标消费者者来观看,然后调查这些消费者记住了什么,忘记了什么,据此进行调整和改进产品的外包装。4、高附加值,创出品牌价值产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值,只有让产品本身具有一种价值感,才能给人们一个购买
5、产品的理由,从而提高消费者对产品的忠诚度。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考奥尼森服饰经过品牌战略,提高产品在市场上的零售价格,使之处于当前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平,追求高附加值,保持产品的生命力。5、情感营销,赢得消费者信任随着消费的日益理性, “硬 ”销售已经失去了吸引力,而取代之的是 “软 ”的销售,这种将情感色彩注入营销中的方式,让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的 “情感服务 ”:如免费提供服装洗涤、保养知识,免费整烫和修补,免费提供针、线纽等等,在激烈的商战中博得顾客的信任,抢占市场份额。6、广
6、告宣传,是成功品牌建立所不可或缺的。优势(中国)品牌智业机构为XX 服饰实施品牌战略,将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点,强化个性,与消费者拉近距离,使之产生吸引力,令人心悦诚服。7、终端建设,是展示品牌形象的窗口终端是经营产品或品牌形象的紧要环节,是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端,能够让商品成为注目焦点。因此终端的POP广告的非常重要。实施品牌战略的整合营销传播要点52020 年 4 月 19 日文档仅供参考一、 XX品牌定位。产品类别定位:时尚休闲服饰市场细分定位:1525 岁的都市女性。这一细分市场的特点是:占总人口的比例虽然逐年下降,但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势;消费群体更重视自我,重视消费的感受,在乎别人对自己的评价,希望得到别人、社会的认同;生活、竞争的压力加大,在乎休闲,极力争取自由和心灵的解放;期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历;关注时尚,关注流行与时髦;接触的媒体多,接收信息的渠道多;对媒体、资讯的敏感度高;拥有更多的自由支配的金钱和时间;重视外表,重视身份;喜欢运动,追求健康;62020 年 4 月 19 日