《购买者议价能力》由会员分享，可在线阅读，更多相关《购买者议价能力（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、购买者议价能力：（较弱）1， 产品特性基于该产业的产品特性，其成本项目大多具有显性成本性质（交通费用，住宿费用，景点门 票费用），消费者对此有个大致的了解，产品价格透明度高，不存在较大的讨价还价余地； 2，顾客掌握的信息不全面购买者掌握的信息不全面，销售者和消费者之间存在信息不对称。主要是由于一些旅行社与 景点或有关机构的互相联合等，消费者并不知情，只能被动接受价格；3，顾客数量有限 目前出境游的消费者群体大部分是家庭团体或者单位事业团体，数量较少，且较为分散，不 具有较强议价力；4，对于消费者来讲，替代产品的可获得性不强 不同于国内旅游，客户选择通过经营机构出境游的前提就是对境外旅游产品的熟
2、悉程度不 够，因此也无从谈起转向替代产品来提高自己的议价能力；5，议价动机不强 出境游经营单位出于竞争原因，利用价格吸引消费者，一般报价都不是很高，再加上产品特 性，消费者讨价还价的动机也不强；供应者定价能力：（较弱）1，相对于我国市场来讲，供应商集中度高 我国出境游产业是典型的买方市场，所以上游供方竞争激烈；而很多国家正是看中中国这片 潜力巨大的市场，因此定价上会做出让步；2，相对于经营机构来讲，旅游产品、交通工具和食宿产品可替代性高 旅游产品的可替代程度高，差异化小，而且旅游产品不具有贮藏性，这也使得供方竞争激烈， 定价能力较弱；而交通工具及食宿产品的多样化也是影响供方定价的因素；3， 供应商替代输入的可获得性低这个主要针对旅游产品而言，旅游景点的主要业务收入就是消费者的消费，其转向其他行业 或者业务的转移成本较高；而交通工具和食宿产品的供方替代输入的可获得性则较高，当然 那些依附于旅游景点的食宿行业可能会受到一定影响；
