装饰公司销售渠道建设计划(共9篇)

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1、装饰公司销售渠道建设计划(共9篇) ：装饰公司 渠道建设 计划 销售 装饰公司的促销 销售渠道的效果预测 销售渠道有哪些 篇一：装饰公司销售渠道运作计划 装饰公司销售渠道拓展计划 为什么要走装饰公司渠道 1 公司是中南地区最大，最专业，拥有多项一级资质的门窗生产企业，适合与高端工装公司合作开发项目； 2 公司拥有完善的专业技术，设计，安装，销售队伍，能够做到全方位的服务； 3产品定位高端，与国际门窗市场产品同步，特别适合设计师二次设计应用； 4 使用高端门窗与能进行门窗更换的客户一般会选择装饰公司进行设计装修，与我们的客户定位相匹配； 装饰公司，设计师及消费者分类 第一类 能完全控制主材的家装

2、公司，这类公司一般都是大型公司，F:长沙 市高端装饰公司列表.xls同这类公司合作时，高额返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。可以建议适当的给设计师返点，因为这类公司都有几个品牌的门窗放在那里给设计师推荐。 第二类 不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制 不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制情况，因此同这类公司沟通时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，建议给家装公司小部份的返点，其余的大部份全部给设计师。 第三类 完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，返利全部给设计

3、师。但也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。设计师分类： 第一级 想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意，需要地位名誉； 第二级 看设计，寻找（展示空间媒体杂志）参考型，喜欢活动，比如长沙 高端设计云集的机构（顶级精英设计师峰会杂志，装修速递）等 第三级 抄设计，拿来主义，听从主义， 不能控制材料； 消费者分类： 第一级 完全信任设计师，装饰公司，全权委托； 第二级 参与选材、半委托，到展厅付钱； 第三级 自购材料，出设计费； 如何做家装渠道 1得到各部门及领导的重视，分享资源的利用； 公司有多年从事工程项目的经验，对于精装工程，装饰公司等都会有到一些资源，在这个项目计划开始启动之际，需要

4、整个公司做到一个全民营销，提供多一些装饰公司及设计师去建立渠道； 2建立家装部门团队 需要组成一个五人以上的家装部，设经理一名，根据当地市场家装公司的情况，家装部业务人员每人负责若干个家装公司的业务，大、中、小家装公司合理分配到每个业务人员。制定工作制度，拜访流程和提成政策； 3制定装饰公司及设计师返利政策 根据市场情况，制定符合市场行情的返利政策； 公司的财务人员核算产品价格，利润空间，一般在与装饰公司洽谈合作时，装饰公司会要求材料商给到一个销售底价，而这个销售底价要特别注意的是，既要是我司给到装饰公司的绝对最低销售价，又必须在这个基础上再给到其公司高额返利，同时还为了在抢占其公司设计师内部

5、能够推荐到我品牌，还需给到一部份返点给设计师，其实正是因为这样的现象，很多的材料品牌望着这块蛋糕而咽不下，大部份也是因为在为装饰公司做嫁衣而自己没有任何利润空间； 然而我司在品牌定位属于中高端品牌，涵盖智能门窗产品，在目前长沙市还没有经销商门店的前提下，在利润上相对还比较好控制，同时又可以通过OTO的模式推广，设计师推广赚佣金的模式相对比较便捷； 但是不管现状如何，我们要考虑是既然可以通过这样的方式能扩大市场，提升知名度，可以在品牌推广期先打入到装饰公司内部，在一定成熟的推广体系建立后再与装饰公司进行返利的协商；以下是通过一些橱柜，卫浴，瓷砖等品牌给到的一些信息，与大部份装饰公司的大致利润分配

6、方式举例；其中要特别注意到我司在促销活动期间，会有一定的价格浮动；具体合作价格待商议；同家装公司及设计师合作，最重要的是给他们一种规范操作，安全的感觉。4装饰公司及设计师开发方式； A建立资料库，设计师档案； 装饰公司：首先根据长沙高端装饰公司布局图或公司整合的资源，进行前期的初步拜访，介绍公司规模，资质，了解目前与之合作的品牌及合作方式，了解装饰公司目前合作品牌的合作空间，邀请负责人或相关领导来我司参观；其次通过邀约来司考察，了解其公司的客户定位，再具体沟通合作内容； 高端设计会所设计师： 拜访装饰公司，收集设计师的名片，建立设计师档案， 加微信，一个公司可建立一个微信群，并且与之建立良好关

7、系；积极向设计师推荐产品、优惠政策及门窗产品知识， 积极跟踪维护好客情关系，及时邀约客户来工厂选购产品，并及时向设计师兑现相关承诺。 B优化及稳定设计师关系 1一对一全程服务：推荐设计师分享OTO选购平台，设置佣金及时返点方式，并且优先对其推荐的客户一对一全程服务。 OTO会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励。返点及销售奖励必须经过财务从银行汇出，然后销售人员电话通知查收，如果设计师坚持要领现金也应该是从公司的出纳处领。 重点推荐的智能产品可提高返利金额； 2设定设计师季度奖奖励及优化 季度奖，对每个季度完成一定的销售量，完成即对设计师给予一定金额的奖励，年终奖：根据设计师全年合作情况，每

8、年评定出最佳合作伙伴，做特别奖励；对优秀作品推荐到知名杂志发表，如长沙的顶峰设计峰会等；通过返点、季度奖励，年终奖既可以激励设计师，又可以套住设计师，使其中途不易跑到对手那边去。篇二：如何进行装饰公司渠道开发 装饰公司渠道开发 近20年来，中国建筑装饰业（家装、公装和幕墙）发展迅速，年增长率将近20%，远远高于同时期GDP的增长速度。建筑装饰业目前已发展成为有企业18万家、从业人员1400多万、年产值2.1万亿元的大产业。其中家装（装修装饰）行业占建筑装饰业的60%左右，市场容量巨大。展望家装业走过十余年，大体经历了三代（游击队、简单小规模公司和集成家居），目前正催生第四代即完整家居解决方案。

9、在装修市场，“正规军”和“游击队”是目前两大竞争群体。尤其在经济较发达城市，“正规军”装饰公司占装修市场的60%以上份额，经济次发达城市平均有30%份额，而且比例还在不断增加。随着社会城镇化的推进，未来装饰公司的份额将占据半壁江山。 面临如此大的家装市场，作为高速发展的涂料品牌如何凭借资金、技术、人才、管理等资源，成为家装渠道销售的领先者，这是涂料厂商面临的重要课题。从厂家来说，致力于从行业最高处、资源最强处、影响最深处定向挖掘和开拓，通过战略型客户全国各地网点铺设快速辐射地方，影响并拉动经销商的地方性发展，厂商联盟共同推动全国装饰公司渠道的发展。 对于经销商来说，则主要以“推”的方式开拓当地

10、市场，如何进行地方装饰公司渠道开发？经过在该专业领域的探索，结合三棵树目前发展的现状，总结以下几个方面： 一、四个角度的差异化市场思维 1、传播品牌差异化 家装公司想从生存过渡到发展最终强大，实际上是一个品牌建立的过程。在公司建立初期基本以业务为导向，有知名度之后就会越来越重视满足消费者需求，这时需要选择适合自己发展的涂料品牌，保证足够的利润空间。在积累自身品牌的过程中将会经历内部资源整合，其中材料整合：一方利用大涂料品牌去吸引客户，另一方通过其他涂料品牌去平衡利润，利用各涂料品牌之争实现材料利润的最大化。 因此，经销商应在广泛传播三棵树“大牌崛起、热销中国”的品牌营销氛围，弘扬三棵树的品牌核

11、心文化的基础上：一方面力求与当地强势家装品牌（前5名）进行合作、造势，搭建平台打造渠道区域品牌；另一方面可与当地业务稳定、有影响力的大中型家装公司进行捆绑式合作。以上双方品牌宣传可以是报纸媒体、联合促销、小区推广、宣传手册等，借助双方资源去带动消费者，利用口碑效应去辐射并促进其他公司的合作。 2、突出产品差异化 目前涂料产品同质化现象明显，而供应家装公司的产品主要体现针对性、保护性、性价比的需求。可以通过以下方式来表现： 1）家装产品专供，重视品类管理 采取家装产品专供，体现渠道优势；通过品类管理，区分并引导形象产品、销量产品、利润产品和替代产品之间的有效组合，在赢造品牌形象、提高产品销量的同

12、时，合理挤压竞争对手，实现产品利润最大化。 2）保证品质稳定，突出卖点功能 尽管面临着同等产品成本的竞争，最低限度应保证产品品质的稳定，再试图突出产品的核心卖点，比如：净味、无添加、抗菌、涂刷面积、丰满度、宽容性等。另外在产品功能相似的同时，更要重视品牌、文化、服务的整体营销。 3）推出特色产品，满足个性需求 根据客户的个性化需求，提供特色产品，配合专业的施工队伍，可以吸引潜在客户，从附加产品引导主推产品的销售。比如：引进质感涂料、水性木质漆等。 4）对标竞争对手，突出性价比能 在品牌同台竞技抢占资源之时，产品性价比优势已经成为一种竞争的手段。与地方家装公司的合作，将立足于大客户市场，以打品牌

13、、造声势；放眼于中小客户市场，以建网络、通市场，配置专业推广队伍，选取并对标竞争对手，适时避其锋芒、攻其软肋，产品性价比是竞争的必要手段，但不是充分条件，成功合作还包括品牌、服务、人脉等等。 3、体现服务差异化 1）以客户满意度为尺度，以客户忠诚度为目标。建立客户满意度调查及反馈机制，关注客户一定时期内关心的问题，实现从短期购买到长期使用，从客户满意到客户忠诚。 2）开好店、开大店。面积大、位置好、形象佳的店面更容易吸引消费者、提高购买的信心。家装公司或业主往往会亲临店面进行考察，“店大欺客、客大欺店”虽通俗但讲的是类似的道理。 3）设立现代化服务中心，建立专业化服务团队。强化“顾客至上，服务

14、先行”的理念；服务中心以统一形象出现，配备喷房和专业调色应用中心；加强服务团队的专业培训，提高员工整体素质，做好售前、售中、售后全程跟踪服务工作，特别是在产品试用期间，务必跟踪到位。 4、建立情感差异化 成功总是有方法。不抛弃、不放弃每一次机会，也许简单频繁的情感接触会得到客户的某次感动，关注细节，就等于接近成功。一位经销商曾说过：“只要涂料还没刷到墙上，我们就还有机会；哪怕就是刷到墙上了，还可以改变颜色，再不行我就等到它翻新的那一天”。这样简单的一句话背后离不开长期的情感投入，靠的是一种坚持。 情感关系的建立因人而异，但凡都经历从认识、约会、信赖、同盟的几个阶段，差异化 的过程离不开坚持，结

15、果就是感动。 二、装饰公司开发的九部曲 营销如一场没有硝烟的战争。一般的现代战争，首先用飞机狂轰滥炸，看看还有谁活着？犹如营销中的广告、文化传播，第一阶段叫“沙漠风暴”；接着发动立体部队，对敌人的主要兵力实行直接打击，好比营销中的产品、渠道，第二阶段是“沙漠之狐”；而最后则派遣特种部队深入敌境擒拿敌军首脑，正如营销中的大客户营销，第三阶段称为“斩首行动”。 装饰公司渠道介于零售和工程渠道之间，既不是零星采购也不同于项目性供货，它是一种B-to-B合作，具有循环使用性、慢热型、专业性、门槛偏高的特殊销售渠道。 因此，对于经销商市场，主要研究地方主力型的大中型家装公司的开拓方法，建立自己的专业推广团队，以形成可持续性的销售模式。 那么，如何来开发装饰公司，一般有九个步骤： 1、计划与筹备 ? 制定一份前期开发计划：要求明确目标、方向和时间，有清晰的业务流程，做好及时调 控的准备。 ? 做好充足的筹备工作： ? 建立长期的生活知识储备（经济/人文/历史/政治/地理/金融） ? 强化中短期的专业知识技能 要知己：A、硬件（个人行为/产品/销售工具） B、软件（概念/知识/技巧/经验/企业文化） 要知彼：A、客户（需求/利益/价值/风险/机会）B、对手（定位/优劣势/销售方式） C、环境（国家/行业/消费领域/竞争态势） 2、约见 ? 制定预约计划：人、事、地、时、物。