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1、如何玩转软文营销软文营销是最常见也是最有效的营销手段。早在互联网还没有普及之前,就普遍存在。下面就是小编给大家带来的如何玩转软文营销策划,欢迎大家阅读!1.完整的软文营销策划软文营销不等于 “软文 ”,大部分人认为写好一篇软文后,找个渠道投放就可以了,在这样的认识下,软文营销的效果往往是十分有限的,甚至毫无效果。软文营销的基础在于软文,但关键却在于“营销 ”,这两者是缺一不可的。软文营销是一个非常完整的过程,从软文的撰写、投放到结束,每个阶段要做的事情都不同,绝非写一两篇软文就可以满足。正确的做法应该是在营销推广之前,要明确好营销的目的,事先做好完整的软文策划,并具体到每个阶段所需多少篇软文,
2、投放时间、媒体渠道安排等。如果没有做好规划,临时才急急忙忙的找一个写手或让文案整理一篇报道出来,结果只能是被淹没在信息的汪洋大海中,甚至连个水泡都没有。2.投放渠道的覆盖软文如何精准投放给用户?关键在于软文的 “投放渠道 ”。渠道的质量和覆盖程度,直接对软文营销的效果产生影响。比如一些拥有百万粉丝的自媒体,哪怕点击率只有0.1 ,也至少会有 10 万人点开阅读,而一些小媒体,就算你点击率高达90% ,想要达到 10 万的阅读却十分困难。因此,如何选择媒体是成功的一步。但是优质的渠道媒体我们该如何获取呢?最简单有效的方法就是通过与优质的软文发布平台合作,如U 传播平台,这些平台有着几乎覆盖全网络
3、的媒体资源,包括自媒体、门户网站、地方媒体和行业媒体等,涉及的行业可以包含时尚、商业、科技、教育、游戏、体育等等,在很大程度上满足了投放需求。3.持续性的软文投放软文投放必须是连续性的。因为软文不同于硬广,可以在最短时间内获得高曝光,它需要持续不断地投放,才能保持软文的热度。遗憾的是,认识并愿意投放和持续推广的企业并不多,往往只有在活动的时候才会想起大量推广,投放了一段时间后,新的活动、产品信息又出现,直接把你的信息覆盖完全,也让之前的投放成了无用功。最后, U 传播想说软文营销并非只是简单的“写软文、发布 ”,而是一种低成本高收益的营销手段。如果你能善于利用这种手段,玩转营销,有效提升活动的
4、热度,提升品牌知名度根本不在话下。【拓展阅读】打造品牌的方法多种多样,其中软文推广是一种低成本、最容易获得预期效果的方式。通过软文推广,可以潜移默化的影响用户,让用户自发地进行品牌传播,并产生购买行为。在这过程中,最关键的在于将品牌拟人化。为什么要进行品牌拟人化?因为产品是死的,而消费者是活的。目前大部分的消费者已经不只是单纯购买产品,而是希望能够通过产品带来更多的附加值,比如精神追求。有时候产品包装的一句话就能打动消费者,比如江小白的文案:“成长就是将哭声调成静音,约酒就是将情绪调成震动”。这种拟人化塑造品牌的方法,能够更容易让消费者记住你。那么该如何塑造拟人化品牌呢?建议从以下三个方面入手
5、。1.提出品牌主张。品牌主张即提出能够凸显品牌个性的品牌故事。尽管很多人不愿意承认,但如今的社会,无论是人还是某一种事物,都在逐渐地被打上标签。比如说80 后、 90 后、00 后,又比如没有男女朋友的人被称为“单身狗 ”、写程序代码的称为 “程序员 ”“码农 ”等等。这不一定是坏事,因为通过此类标签,可以让其他人迅速的记住一种东西或者一样事物。品牌也是如此,通过类似的方式给品牌贴上一个正面且能让大多数人接受的标签。或者说,就是提出一种品牌主张。因此在软文推广之中,需要抓住品牌的灵魂所在,擅于提出品牌主张。如果没有品牌主张,很难将产品提升为真正的品牌。2.保持品牌个性。好看的皮囊千篇一律,有趣
6、的灵魂万里挑一。品牌应具有鲜明的个性,并且是始终保持一致的。如果消费者无法辨认出你产品的个性,永远不会成为好的品牌。品牌个性如何形成 ?它首先来自两个方面的一致性:文字的语调、视觉的风格。而这种语调和风格,显然来自于你的品牌主张。这里值得注意的是,品牌个性的塑造是一场持久战,因此必须要具备足够的耐性,保持持续的动作,即软文推广要保持持续性。这种持续性是来源于完整的策划执行,只有这样,才能让品牌个性逐渐地真正地走进消费者的意识之中。3.打造品牌故事。品牌主张最好的载体是什么 ?品牌个性最容易表现的渠道又是什么 ?很显然,就是品牌故事。一个有感的品牌故事,能够让人印象深刻。当然,品牌故事并不只是讲
7、述创始人的奋斗史,这是其中的一个组成部分。能够出现在品牌故事中的,更应该是品牌存在的初衷。包括了品牌是基于什么社会环境的需要而出现,它能够为用户、行业和社会贡献哪些美好,满足哪些想要却未被满足的需要。只有在将这些内容都很好地梳理并表达出来,才是软文推广所需要的品牌故事。如果要想通过软文推广打造出真正的品牌,就是要通过品牌故事或者其他的内容,将品牌的个性和主张恰当地体现出来、传递出去,以拟人化的形式,留在用户的记忆当中相关文章:1.2019 双十一淘宝营销策划方案精选范文5 篇2.网络营销策划书最新例文5 篇分享3.网络推广人员个人工作总结范本5 篇4.网络营销策划书经典优秀模板集锦大全5.创业项目产品招商需要做些什么