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1、研究报告房地产销售方案范文1XXX市XXXXXX住宅小区 u xxxxxxx房产策划咨询有限公司 年 月 日目 录 一、总体方案.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4 1、销售SWOT分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4 (1)、优势: 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4 (2)、劣势: .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 (3)、机会
2、: 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5 (4)、威胁: .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6 2、客户定位.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6 3、抗性屏蔽及利益点诉求 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 7 (1)、周边环境、配套抗性。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8 (2)、回报率抗性。.。.。.。.。.。.。.。.
3、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 8 (3)、前期工程形象抗性 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 9 (4)、价格抗性 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9 4、 价格策略.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 11 (1)、价格策略-低开高走 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 11 (2)、价格走势图.。.。.
4、。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.12 5、销控及折扣策略 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。12 (1)销控策略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。12 (2)折扣策略 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。13 6、 操作模式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.13 (1)
5、外出探访式 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.13 (2)销售布点式 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。14 (3)房交会造势式。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。17 (4)政府协助式 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。17 (5)人物营销式 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.17 (6)常规SP活动式。.。.。.。.。.。.。
6、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.18 二、执行计划 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。19 1、(开盘前)销售工作计划表 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.19 (1)外出派发DM宣传单.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.21 (2)网络式销售 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。22 (3)网点式销售 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。
7、.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.22 (4)政府协助完成目标客户收集 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。23 (5)常规现场客户接待。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.23 (6)SP活动促销 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.24 (7)开盘典礼 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.24 2、第一阶段(XXX年月日年月日)细部执行计划 .。.。.。.
8、。.。.。.。.。.。25 (1)房地产交易会.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.28 (2)组团式销售 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。28 (3)常规现场客户接待.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。29 3、第二阶段(年月日-年月日)细步执行计划 .。.。.。.。.。.。.。.。.30 (1)常规现场客户接待.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.31 (2)组团式销售 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.
9、。.。.。.。.。.。.。.。32 (3)房地产交易会。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。32 4、第三阶段(年月日-年月日)细部执行计划 。.。.。.。.。.。.。.。33 (1)规现场客户接待 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。33 (2)组团式销售 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。34 (3)SP活动促销 .。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。34 三、时间要点 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。35 1、蓄势期 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。35 2、开盘期 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。35 3、房产交易会 .。.。.。.。.。.。.。.