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1、 创业计划书 团队成员：外语系2010级英语2班2013Administrator楚雄师范学院键入公司名称2013 项目介绍键入文档副标题Administrator键入公司地址项目介绍 “建设节约型社会”，“走可持续发展道路”是党和国家一贯坚持的政策方针，本公司着力创建“使用商品，减少资源的消耗量，充分利用信息资源，持久我们的绿色生活”的理念。 随着社会经济的发展，人们的经济生活水平迅速提高，但是却产生了许多物质和信息资源上的浪费，特别是我们在校大学生。为此，我们组建了“校园百事通”创业团队。共同的目标与理想把我们紧紧联系在了一起，造就了一支能够克服一切困难的团队。 校园百事通有限责任公司以“
2、一点开花，多点连锁”形式建立，组成赣州乃至全省、全国各高校大联盟的物品、信息交流中心。我公司主要经营校园跳蚤市场和校园中介市场。校园跳蚤市场的主要业务是：收购校园内外闲置的可再利用物品，如毕业生的课本、棉被等，并在适宜的时间里出售给需要的人。联合各大高校及社会上的相关企业，定期举办“二手物品交易节”。校园中介市场主要进行大学生兼职、暑期工及校园代理的介绍等。校园跳蚤市场和校园中介市场相互渗透、交融，是“校园百事通”的主要组成部分。 我公司还注重于品牌的建立，开发“校园百事通”的品牌效应。“校园百事通”搭起了学校和社会的桥梁，加强了信息的流通和提高了资源的利用度，将产生深远重大的社会效益。团队介
3、绍公司的核心团队是一支既富于年轻激情又长于远见务实的优秀团队，是一支战斗力强大的队伍，是一支团结合作、务实创新的团队。团队主要成员包括：外语系2010级英语2班，奎继玲、卢晏冉、杨从梅、谢玉美、文小琼等同学。团队的所有成员都极为优秀且富有创业激情，相互帮助，团结友爱，有良好的合作氛围。我们秉持“与众不同，从内而外，保有自身特色”的信念，分工合作，在创业的道路上并肩同行。校园百事通创业团队所有成员不怕吃苦，充满激情，敢于挑战，相信在不久的将来，会用自己的双手实现自己的创业之梦。 目录第一章 项目总括第二章 产业背景和公司概述一、宗旨（任务）二、公司简介第三章 业务服务介绍一、二手市场二、校园中介
4、三、其他服务四、服务规划第四章 公司战略一、营销计划二、销售策略1、物品售前准备2、季节性销售战略3、地域性销售战略4、实时销售方法三、销售渠道与伙伴四、公司定位第五章 市场调查和市场分析一、市场介绍二、目标市场三、市场前景预测四、市场分析五、市场竞争分析第六章 财务预测及分析一、资金使用二、收入方式及预计1、校园跳槽市场2、校园中介市场3、其它市场三、投资回收第七章 筹资及退出一，筹资方式二，投资回报和退出第八章 关键风险问题第九章 企业目标和社会效应第十章 附录财务计划表第一章 项目总括 经过第三次科技革命，电子信息发展到今天，已经是相当的发达，影响着我们的学习、工作、娱乐等方面。有利也有
5、弊：利就是,加速了信息的流通及提高了工作效率；弊就是，网路带来了虚拟信息，常有诈骗事件发生，让人际情感逐步淡化。这样就产生了一个怪异的现象，“当科技不能真正让人们得到想要的东西时，面对面的互动反而会复兴”。NFO互动媒体调查也显示，有35%的网络购物者会买更多的东西，如果他们能与厂商的服务员直接沟通。大部分购买者需要在最后的决定时刻听听售货员的建议。以上可见，面对面的互动交易及现实的直接中介在社会上是不可能被太淘汰的，而且当人们都提高对网络的警惕性时，在市场经济中，直接沟通的营销方式将进一步被关注。这是我们无形中的优势。“校园百事通”受启发于“114号码百事通”，立足于学校的实际情况。我公司就
6、是在这样一个前景下孕育而产生的。我方校园百事通有限责任公司以“一点开花、多点连锁”形式建立的，是一个正规、合理的校园跳蚤市场（二手市场）和校园中介市场。校园跳蚤市场主要业务是：收购校园内外闲置的可在利用资源，如毕业生的书籍、自行车、生活用品（棉被、电风扇等）、电脑等。并在适宜的时间里以合适的价格出售给同学及其他有需要的人；联合其他高校的办事处及社会上的相关企业，定期举行二手物品交易节；物品的租借。校园中介市场主要是进行大学生兼职工、暑期工及校园代理和学生租房的介绍；校园信息（人才、新闻）的发布；校园交友中心的工作。校园跳蚤市场和校园中介市场相互渗透、相互交融，是校园百事通的重要组成部分。我公司
7、以其独特的经营，在投入运营之后，校园跳蚤市场以收入为主；校园中介市场以服务为主，树立“校园百事通”一品牌。建立庞大的连锁市场，充分调配利用资源、信息。通过与学校、师生、企业商家及个体户进行的交易、服务中建立我品牌的信誉度与影响力。之后充分挖掘我方的品牌资源，通过该品牌为相应的企业商家做宣传广告、做代言，这里所获取的利润将为我公司的另一重要收入，该项收入有着无限大的开发潜力。 第二章 产业背景及公司概述 一、产业背景在我们日常生活中常常会看到一大堆学生挤在一个书店里从左到右、从右到左、从上到下、从下到上、反反复复走过来走过去地找自己想要的那本资料书、报刊或其他杂志；我们也听一些同学说自己花了多少
8、时间，走了多少路到处找招聘，也应聘了不少地方，为此花了大量时间，却常常空手而归，无果而终。所以在这种情景的冲击下，一方面为响应可持续发展的战略方针，另一方面为了给所有师生带来方便，几个志同道合的人就走到了一起准备开办一个名为“校园百事通有限责任公司”的服务性机构。再者由于我校及周边校区至今没有这样一个提供校园中介和二手市场的机构，所以我们的商业竞争就不大甚至可以说没有竞争。所以我们相信这样一个机构定能被大家所接受、喜欢、支持。二、公司概述公司的中文名称：校园百事通有限责任公司英文名称：Campus Knowing All Limited Liability Company公司的宗旨：“全心全意
9、，保质保量”的服务,让客户满意、让客户放心：坚持可持续发展战略，建立节约性社会。口号：真诚服务到永远！性质：方便师生、节约资源、提供全面服务的大学生创业公司。公司的理念：校园百事通坚信，我们的客户和员工永远是校园百事通能够继续发展的两个最核心的要素。我们将永远坚持客户和员工为核心的原则，努力提高服务品质，使之更为人性化，对客户更加体贴；为员工提供一流的工作条件和待遇，以及培训和发展的机会，使我们的员工为能够在校园百事通工作而满意和自豪。我公司主要从校园二手市场和校园中介市场两方面给所有师生提供服务。我们的二手市场主要是为了实现资源的充分利用，循环利用，主要经营的二手物品有：书籍、电子产品、自行
10、车及其它日常生活用品。我们的校园中介市场是同校外商家或个人先进行会面洽谈，达成协议，然后根据师生的特长和商家们的要求为师生提供所喜爱的兼职，同时为商家提供满意的人才。从而做到资源合理利用，在实现人生价值的同时尽可能的为社会创造价值。第三章 业务服务介绍 我们的业务主要有二手市场、校园中介市场、其它服务和服务规划。一、校园二手市场我们会收购学校内所有同学（尤其是毕业生）不要的书籍、报刊，先进行整理分类，然后明码标价，并在每周星期日进行二手交易或平时到我们办事处查询、选购。我们还会与社会上一些书店进行协商，尽可能低价地把他们的书引到我们学校来进行交易。除了书籍外，我们还为同学们准备了其它日常生活用
11、品（如台灯、自行车、棉被、盆、桶等）二手交易市场。我们每学期还将进行数场大型的二手物品交易节。同学们也可以先告诉我们他们所想要的东西，然后由我们帮他们联系。我们会在不违背原则的前提下最大限度地满足消费者的需求。二、校园中介市场主要是为学校师生介绍兼职、暑期工、学生房屋租赁。我公司会有专门的人员到校外与一些商家及个人进行洽谈，也会通过不同形式的宣传进行业务联系。我校师生可以到我公司办事处或打电话登记兼职信息，然后我公司会根据师生的信息和商家们的需求来为师生提供所喜爱的兼职及商家满意的人才，尽可能做到资源合理分配。三、其他服务除了以上服务外，我们还提供其它一些服务，如外出交游自行车、收音机租借；校
12、园信息咨询，天气咨询，旅游景点咨询，心里健康咨询等。四、服务规划我公司知道我们的服务对象都认为服务与技术是他们最关心的事情，为此，为了适应市场需求，我们团队会主动地请专业人士来指导，提高自己的服务水平。将拓展市场，扩大规模，在公司的周边地区投资，进一步实现资源的合理调配，信息的快速流通，将更大的便捷提供给广大的消费者。 第四章 公司发展战略 一、营销计划本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全市乃至全省、全国的销售网络。我们还将制作月销售情况表和季度销售情况表，以便于查看各个时期的销售情况和合理的制定下一阶段的销售计划。二、销售策略1.物品售前
13、准备 大家都知道二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物美价廉的物品。2.季节性销售战略 为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材（足、篮球）等）。3.地域性销售战略 为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大、中小学及社区开展工作。 4
14、.实时销售方法本公司将采用“二手物品交易节”、组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。其中“二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。收购毕业生的可再利用资源物品（棉被、蚊帐），到社会上联系有需求的企业出售。另外，我们还将通过多种方式实现资源信息的稳定流通，如建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。三、公司定位 直到现在为止，我校及周边地区还未出现过以任何形式存在的与本公司相类似的组织，所以本公司将面临一个几乎无任何竞争对手的大好机遇。而且广大师生对本公司销售的二手物品
15、的评价都将是“物美价廉”，特别是对于广大家庭贫困的学子，他们对本公司所举办的一系列活动评价都会很高。在一段时间后，社会各界对我公司各方面的工作都将是一个积极、肯定的态度-“建设节约型社会的楷模”、“可持续发展的先锋”。四、销售渠道和伙伴我们将主要采用直接销售的方法，首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，如：电话销售、组织人员上门推销等。本公司将组建一支拥有一定人数的销售团队从事各种活动，企业还将邀请校外销售大师和管理专家对本公司销售人员、管理人员进行培训。我们将联合赣州市其他各大高校和中小学共同建立连锁关系，并在各校设立校园百事通办事处，我们还将联合校外各二手商店举办各种展销动。 第五章 市场调查与分析
