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1、薪酬管理5.4.1 总则目的：为了公司的发展，规范薪酬体系，激励员工高效工作。(1) 制定薪酬的原则：参考行业薪酬水准。根据岗位，学历不同设计多档次，多元化薪酬。 依据当地薪资水平，消费水平，还可参考当地政府公布上一年社 会平均工资。 设立与效益挂钩的奖励薪资。 特殊人才，薪金有可调整余地。 力争做到外部公平、内部公平、个人公平、过程公平。(2)适用范围：公司全体正式员工。5.4.2 薪资构成薪资构成包括：基本工资、岗位工资、工龄工资、误餐补助、交通补助、业绩工资、异地补助、住房补助、奖励工资、其它。(1)基本工资：为保障员工基本生活费用。(2) 岗位工资：按照不同岗位要求，体现相应的价值和劳
2、动力消耗的 货币回报。(3) 工龄工资：随着员工在本公司年限递增的工资，对员工工作经验 和劳动贡献的积累所给予的承认和补偿。(4) 误餐补助：为员工提供的一项福利，公司员工按考勤天数出勤者 均享受全额误餐补助100 元/月。(5) 交通补助：为员工提供的一项福利，公司员工按考勤天数出勤者 均享受全额交通补助50 元/月。(6) 通讯补助：根据工作需要的部门经理或司机等，发放不同等级的 通讯补助。(7)业绩工资：按不同职位有相应的提成比例业绩工资二(合同额一主材)X提成比例(8) 异地补助：根据工作需要，由公司安排的出差行为，享受异地补助(详见出差补助文件)(9) 住房补助：根据工作需要，由公司
3、安排的出差行为，享受异地住房补助(详见出差补助文件)(10) 奖励工资：指公司行政人员(不享受业绩提成人员)，在完成目标业绩的当月，经部门及人力资源部综合考评良好的 员工，可享受奖励工资。(11) 其他：没有列明的其他工资。5.4.3 计算方式：(1)计算日期：本月 26 日一一下月25日。(2) 工龄工资：员工在本公司工作每满一年。例如：入公司时间为 7月 1 日，到下一年的 7 月份发放工资时随工资一起发 放。以 100元/年递增。(3) 薪金总额的计算见工资待遇标准。(4) 员工缺勤扣款计算：(岗位工资+误餐补助+交通补助+异地补助+住房补助)三26 X缺勤天数。5.4.4 发放方式与发
4、放时间(1)发放时间：每月 1 日发放(2) 发放形式：业绩发放现金，剩余部分银行存折划帐。(3) 暗薪酬制：员工自己薪资负保密之责，不得公开谈论私下打探。5.4.5 薪金代扣(1) 国家规定代扣的税金(个人所得税)(2) 代扣参加社会保险的个人承担部分。(3) 其他欠款及个人应承担的福利付出。5.4.6 行政人员工资待遇标准(仅供参考)(1) 试用期员工工资待遇标准新进入公司的员工一般试用期为三个月，表现贡献大的员工 可提前转正，但不能少于一个月，试用期内领取试用期工资。待 期满考核合格，成为正式员工后，执行正式员工工资待遇标准。 工资结构：工资总额=标准工资+误餐补助+交通补助+奖励工资|
5、_1_| 岗位职务副总经理部门经理、 主管总经 理助理一般行政人员工稈监理平面文案设计标准 工 资15002000（级差500）1000200（级差500）6001000（级差200）6001000（级差200）8001200（级差200）(2) 正式员工工资待遇标准： 工资结构：工资总额=基本工资+岗位工资+工龄工资+误餐补助+ 交通补助+奖励工资岗位职责副总经理部门经理、 主管、总经理助理般行政人员工程监理会计、平面设计、乂案基本工 资1000500300300400岗位工资10004000（级差500）800、 1100、1400、1700、2000、2300、2600（级差300）50
6、0、 700、900、 1100、1300、1500、1700（级差200）500、 700、900、 1100、1300、 1500、1700（级差200）600、 800、1200、 1400、1600（级差200）(3) 奖励工资：条件： 公司完成每月 26 日之后的第一次中层例会上总经理公布目标 业绩(分一级目标、二级目标、三级目标)。 经部门经理考核评定。 经人力资源部考核核准。 经总经理批准。 每月 26 日将部门考核评定报人力资源部。 完成每月总经理公布一级目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人 员 100 元。完成每月总经理公布二级目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人 员 200 元
7、。完成每月总经理公布三级目标业绩时，奖符合奖励条件的行政人 员 300 元。5.4.7 营业部人员工作流程、工资待遇(1) 营业部经理工资待遇工资结构： 工资=基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+其他(1) 基本工资 500元(2) 岗位工资 2500 元(3) 基本业绩：店面设计师人数X3万元。 进入公司不足一个月的设计师不占用店面基本业绩，但其 业绩可计入业绩总额。(4) 定额业绩：成熟市场内店面，定额业绩为50万，开业当月(不足一个月)另计。 考核办法：(1) 以每个店面为考核单位，完成定额业绩50万以上，且完 成基本业绩(店面设计师人数X3万元)时，可享受业绩 工资。业绩工资为：店
8、面总业绩(不含主材，市场部及精品设计室业绩)X5%。(2) 开业不足一个月，未完成定额业绩50万，但完成了基本 业绩，可享受业绩工资。业绩工资为：店面总业绩(不含主材，市场部及精品设计室业绩)X5%(2) 店面首席设计师工资待遇 工资结构：工资=基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+其他(1) 基本工资：500 元(2) 岗位工资：2500 元(3) 基本业绩：店面设计师人数X3万元。进入公司不足一个月的设计师不占用店面基本业绩，但其业 绩可计入业绩总额。(4) 定额业绩：成熟市场内店面，定额业绩为50万，开业当 月(不足一个月)另计。考核办法：(1) 完成定额业绩50万以上，店面设计师人均
9、签单不低于3万 方可享受业绩工资。业绩工资为：店面总业绩(不含主材，市场部及精品设计室业绩)&%。(2) 开业不足一个月，未完成定额业绩50 万，但完成了基本业 绩，可享受业绩工资。业绩工资为：店面总业绩(不含主材，市场部及精品设计室业绩)&%。(3) 行政助理工资待遇 工资结构： 工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+误餐补助+交通补助+ 奖金 奖励办法：(1) 店面当月完成定额业绩，行政助理奖励100 元。( 2 )店面当月完成定额业绩+10万元，行政助理奖励200 元。(3) 店面当月完成定额业绩+20万元，行政助理奖励300 元。(4) 店面当月完成定额业绩+30 万元以上，行政助理奖励
10、500 元。(4) 店面小组长工资待遇工资结构：工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+业绩工资+其他(1)基本工资+岗位工资=1800(2) 业绩工资：小组完成基本业绩(小组设计师人数X3万元，进入公司不足一个月的设计师范不占用基本业绩，但其业绩可计入业绩总额)的条件下，方 可享受业绩工资。 考核办法：(1) 小组人员一般为 45 名设计师，小组基本业绩为 1215 万元。(每人平均3万元)(2) 未完成当月基本业绩的小组，其小组长执行半薪，小组业 绩提成按实际业绩的5%o提取。(3) 小组长未完成本人基本业绩，小组长执行半薪，小组业绩 提成按实际业绩的 5%提取。(4) 小组累计完成两个月基本
11、业绩(每人每月平均3万元)，小 组长可补回上月扣发半薪。(5) 小组累计三个月未完成基本业绩(每人每月平均3万元)，小组长自动解职。(5) 设计师工资待遇 工资结构：工资总额=基本工资+岗位工资+业绩工资+工龄工资+异地补助+住房补助岗位职务精品设计师首席设计师主任设计师副主任设计师普通设计师基本工资400500400400300岗位工资1100 一3600级差500元250014001100700、 900设计师的业绩提成工资与以下几个方面有关：1客户满意度2图纸到位情况3设计师与工队、监理配合情况。业绩提成工资分两次发放即：首期款到位和工程完工验收且工程款全部收回。设计师业绩提成不论签单额
12、大小，统一为4%,签定合同 且首期款交齐 60%的当月，按合同金额的2%提取。 工程结束，验收合格的当月，根据以下几项工作完成情 况发放剩余部分的提成工资。按工程结算金额（含增减 项）一并算清。 客户满意度分为满意，提成为1%；较满意，提成为0.5%； 不满意，无提成。客户满意度由客户服务部在完工验收 时，请客户填写。工程中期时（木工收口），客户服务 部会将客户的意见传至营业部经理处，起到预警作用。 工程结束，验收合格后，由客户服务部统计结果，汇总 后于每月 26 日报人力资源部。 图纸按规定时间到位，提成工资为0.5%。由预交底时， 店面首席设计师、工队、监理三方在预交底单上签字确 认，再交
13、由客户服务部统计结果，汇总后于每月 26 日 报人力资源部。 设计师与工队、监理配合好，无投诉现象，设计师提成 工资为 0.5%。由客户服务部征求客户、设计师、工队、 监理意见后填写，汇总后于每月26 日报人力资源部。 不打折不优惠的合同奖励 1%。在工程结束，验收合格且 工程款项全部收回后，经财务部核准，当月发放。 市场部提供客户，公司指定关系单所签合同，不论大小， 统一为 3%。在合同签定且首期款交齐 60%的当月，按合 同额 1%提取，剩余2%提成按新标准执行。 30 万以上工程项目另议。6）市场部人员工资待遇 工资结构：（1）工资=标准工资+工龄工资+业绩工资+其他（2）业绩工资二（合
14、同额一主材）X提成比例 工资标准及提成比例： 市场部业务人员月薪标准随当月业绩额变化而上下浮动。（1）业务人员标准工资及业绩提成比例业绩总额4万以下4万以上一10万以下10万以上一20万以下20万以上标准工200元/月600元/月1000元/月1500元/月资提成比例2%2%2.5%3%2）业务主管标准工资及业绩提成比例： 标准工资：由个人当月业绩决定，实行上下浮动。业绩提成：（1）个人业绩提成：按个人业绩提取。（2）小组业绩提成：小组完成基本业绩（小组人数X4 万元），方可享受业绩工资。业绩工资二（小组合同总额一主材）X5%。（3）业务部经理标准工资及业绩提成比例标准工资为：1500、2000、2500、3000业绩工资：部门完成基本业绩（部门人数X4万元），方可享受 业绩工资。业绩工资二（部门合同总额一主材）X5%。注：1、业务人员的个人提成以到款额为准，业务主管的小组业绩提成和业务部经理的业绩提成以当月合同总额为准。2、公司投入一定的资金和人力进行集中炒作的楼盘或小区，如 举办家装课堂、返点折让、做样板间，开通看房班车、大量 使用、制作宣传展板、展架、桌椅等，业务人员业绩提成一 律按 1%提取。3、合作单平均分
