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1、市场营销实训报告心得体会市场营销实训报告心得体会。转眼间，三周的市场营销实训已经完毕了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然完毕了，但是却给我留下的是无穷的回味和深化的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进展展开的，教师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示才能及说话才能。我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有可以参加。可是我们并没有气馁，我们仍然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。我们的第一次的实训主要是进展行业分析p 。我们小组选择的
2、是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的搜集资料，有的整理资料，有的开场做着相应的市场竞争者的分析p ，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的缺乏之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧!可当教师点评时，在她的眼里我们好似没有了任何的优点，完全都是我们的缺乏，
3、怎么说我当时的心情呢?就像是我高快乐兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得教师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。回来之后，不知怎么的虽然教师全是说的我们的缺乏，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓重。说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让教师对我们刮目相看。我们的第二次的任务就是行业的营销环境分析p ，这次主要围绕的是SWOT分析p 。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进展了简单的SWOT分析p 了，加上这次的任务我们都觉得不是特别的多，我们就相信我们一定可以做的更好。在进展分析p 营
4、销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。在展示的时候当然还是存在着缺乏，可是我们似乎已经明白和理解的更多了，在面对教师点评时我们也是集中了十二分的精神，认真的听，好做修改。第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及教师的讲解与点评我理解到问卷大设计的本卷须知。如：要注意礼物，格式必须正规。问卷的内容就是要特别注意对象的甄别，因为我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假设没有将终止调查。还有就是问题的设计必须精简等
5、一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。经过这一次的问卷设计，确实，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次所有的人好似都是专门去听教师讲解和分析p 我们的缺乏之处。第四次的任务比拟重，我们这次做的就是理解涪陵一些超市所采取的价格策略，要理解他们所采取的价格策略当然就要进展实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员理解他们的畅销情况，还有就是问问他们主要采取的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了一样的事。虽然我们这次的市场调查比拟顺利，可是听说我们班其他小组就不是那么顺利啦。不管怎样我们都顺利的完成
6、啦，这次的实地调查，让我理解到与人打交道也是一门学问，要注意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的教师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问!最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的理解、分析p 、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业承受的设计方案是需要多么
7、大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须打破传统。不能按部就班。要有自己的特色。在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了局部优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满完毕画上完美的句号!为期三周的实训在我们的努力与成长中完毕了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训
8、中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了根底。这次的理论经历使我们终身受益，给我们积累了经历，可以让我们更好地面对将来。确实，实训是完毕了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅!市场营销实训报告按照学校的方案，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进展调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇
9、是肯定难以销售出去的，这是因为：一我们都是大学生了，那种东西不太适宜我们这个年龄段的人用；二这个东西不新奇，假设这种东西新奇的话，根据年轻人爱好新颖东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；三不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比拟大但是这种产品的价格比拟高，更换的速度也不是很快，不适宜我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很
10、令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，教师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济才能有限，价格太高一般人承受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品本钱、市场竞
11、争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开场主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难理解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随意地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有教师可以帮你解决一下这方面的问题但
12、是在外面一切都得你自己想方法；这一次碰到了一件比拟有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是可以多理解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很快乐了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到理论中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大进步了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步
13、的理解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。市场营销实训报告推荐我是一名学习市场营销专业的xxx级的学生，在今年5月28很有幸到xx啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖分开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，
14、但我却不能承受放弃。在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。在5月和6月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比方把xx旗下纯生进展大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的
15、促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经完毕了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。相信这是我大学当中的一段美妙经历。2023市场营销实训报告篇一 一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么理解一个企业是怎样进
16、展营销工作，怎样进展消费的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团等三家企业进展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：202_年1月4日到202_年1月6日。本次实习的过程是这样的：202_年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。202_年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。202_年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团进展了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我理解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；理解了茂名石化的原材料是怎样供给，怎样采购，怎样储存和管理；理解了该公司的消费原材料的化学装置，消费原材料的
