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1、-XX香娟集团XX营销筹划管理制度一、制度营销筹划流程管理制度1、为规X营销筹划工作，特制定本制度2、本制度适用于营销筹划中心所有工作人员3、营销筹划首先要确定市场营销目标，且具体内容如下表所示：市场营销目标表目标内容1、目标利润通过营销筹划所要实现的利润额2、市场占有率市场占有率提升百分比3、市场增长率市场增长率提升百分比4、销售额或销售量和增长率销售额增长幅度5、销售价格销售定价6、质量水平与投诉产品质量与投诉率7、产品体系构成哪些产品同时进展营销筹划8、营销渠道通过哪些渠道，可以扩大哪些渠道9、促销活动如何展开促销10、品牌知名度、美誉度的提高程度11、与竞争对手的差距能在多大程度上缩小
2、和竞争对手的差距4、对市场外部环境进展分析，分析的具体内容如下表所示：市场外部环境分析1、行业动向分析同行业是否也在采取销售策略，有什么开展趋势2、目标市场分析同类产品分析和地域分析3、购置行为分析顾客的购置诱因和消费群体分析4、企业形象分析企业在同业中的地位和产品知名度5、SWOT分析企业产品的优势、劣势、机遇和挑战第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX5、市场细分。将产品的购置群体按照不同需要，特征或行为进展细分，并整理出产品市场细分表。6、目标市场选择。在细分市场后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。对将要进入的目标市场进展分析，并撰写目标市场分析报告7、市场定位。把企业的产品和
3、同类产品区别开来，并给本企业产品赋予明显区别于竞争对手的“购置符号，从而清晰地定位企业的产品和目标顾客。8、营销组合设计。产品组合，产品定位、产品特色、产品品质、产品品牌与形象、产品包装、使用与售后效劳。价格组合，价位、折扣、定价对销售的影响、付款条件。销售渠道组合，顾客类别、销售地点、营销渠道与网络、中间商、零售商、仓储与配送、库存量、商圈。促销组合，与顾客沟通、广告宣传、促销活动、公共关系、受理投诉。9、营销环节设计。具体销售事务设计签定销售合同，进展合同管理和合同执行进度管理。成品库存管理和供货管理。发货、包装、运输管理。发票、销售回款、催款，拒付业务处理。售后效劳管理市场供求研究企业内
4、部各种销售业务数据的收集和信息处理组织收集企业外部信息和开展委托市场调查组织开展委托市场预测10、市场开拓顾客管理。对顾客的根本情况、交易状况、信誉状况及顾客意见进展管理。营销人员管理。管理营销人员的方案安排，检查、考核和奖惩。促进销售管理。有方案地开展广告宣传，准备产品宣传说明书等。销售渠道管理。对销售渠道的开发、联系、考核评价等进展管理。组织商品的包装、装潢和商标设计。品牌管理。第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX11、营销控制对营销售方案实施情况进展判断、调整，采取纠正措施，主要控制内容如下：月度方案控制。由营销人员按照营销方案提出工作报告，管理者认真审核并提出处理意见。具体报告包括
5、：月度工作方案报告；月度方案执行进度报告；费用报告；新增顾客报告；失去老顾客报告；区域或营业点的定期情况报告；其它专题报告。年度方案控制。主要对销售额、市场占有率与费用率进展控制。赢利控制。对各种产品、地区、顾客群、销售渠道等方面的获利能力进展评价、控制。营销战略控制。利用营销审计，定期重新评估企业的战略方案及执行情况，提出改善营销工作的方案和建议。如发现营销问题，应及时解决和纠正；如发现新的营销时机，应立即制定新的方案。第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX营销筹划方案大纲一、执行概要和要领1、商标2、定价3、重要促销手段4、目标市场二、目前营销状况1、市场状况目前产品市场规模广告宣传市场
6、价格利润空间2、产品状况种类特点价格包装3、竞争对手状况目前市场上的主要竞争对手与根本情况目前市场上的次要竞争对手与根本情况4、分销状况销售渠道新渠道开拓5、宏观环境状况消费群体需求状况三、SWOT问题分析1、优势销售第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX经济技术管理政策2、劣势销售经济技术管理政策3、几率市场几率与把握情况4、威胁市场竞争上的最大威胁与风险因素四、目标1、财务目标。公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示：公司未来五年的销售收入预测表单位：万元年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入市场份额2、营销目标。销售本钱毛利润到达多少五、营销战略1、目标市场2、定位3、产品线
7、4、定价产品销售本钱的构成及销售价格制定的依据等5、分销渠道6、销售队伍组建销售队伍与建立销售鼓励机制等情况7、售后效劳第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX8、广告形式9、促销方式10、研发产品完善与新产品开发举措11、市场调研六、行动方案营销活动时间安排七、预计的损益表及其他重要财务规划表八、风险控制1、风险来源2、风险控制方法第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX产品上市筹划方案大纲一、本地区同类产品市场现状分析1、本地区同类产品市场销售规模预估2、市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析3、本地区同类产品受欢送品牌的特点、包装、定价及渠道概括4、本地区同类产品品牌每年投入广告额
8、分析5、本地区同类产品目标消费群体分析6、未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析7、本地区同类产品市场开展经历分析二、本公司拟推出新品牌产品的营销筹划方案1、产品规划品牌名称包装设计种类设计2、定价规划促销期定价各种不同通路形态定价不同包装的定价3、广告宣传规划广告宣传总预算各媒体配置概况预计委托广告公司对象媒体记者安排4、促销活动规划第一次促销活动方案内容第二次促销活动方案内容5、渠道规划大卖场铺货对象及数量分配便利商店、连锁加盟及超市铺货对象及数量分配其他经销商铺货对象及数量分配第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX6、业务目标量规划各渠道全年业务目标量预估各地区全年业务目标量预
9、估全年度各月业务目标量预估7、本产品的销售诉求点三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明1、本方案工作组织架构2、本方案工作组事项分工3、本专案重要事项推动表四、新产品第一年度本钱与损益分析预测1、本钱分析2、损益分析第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX二、管理流程市场推广方案制定流程总经理市场部经理筹划主管筹划专员区域市场调研员开场总体思路市场调研市场调研审阅审定编写推广方案参与参与审阅确定方案审定执行方案审阅审定修订反应反应执行监测完毕市场推广方案制定流程说明任务概要市场推广方案制定节点控制相关说明筹划主管在市场调研人员充分调研并建议的根底上形成总体筹划思路筹划主管在市场调研人员的参
10、与下，形成市场推广方案，并交市场部经理和总经理审阅筹划部最终确定可执行方案筹划部组织实施可执行方案根据修订后的方案继续执行市场调研人员对执行情况继续进展检测，发现问题及时上报第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX广告筹划流程总经理销售总监市场部经理市场分析专员筹划主管设计人员开场下达任务市场调研审阅审定编写广告筹划方案广告创意审阅审定审核确定方案广告设计审阅审核审定下达广告推出审定监测修正方案修正后广告推出完毕继续实施广告筹划流程说明任务概要广告筹划节点控制相关说明市场分析专员进展市场调研筹划人员进展广告创意筹划主管确定广告方案交设计人员进展设计经审核后推出广告修正广告方案第四章营销筹划管理
11、制度-XX香娟集团XX三、工作表单市场分析方案表方案概要因素机遇威胁当前顾客潜在顾客竞争目前的市场状况技术政治气候法律经济环境时机与威胁面临的时机和问题优势与劣势问题分析财务目标目标营销目标目标市场产品线定位价格市场战略分销网络推销人员销售促进行动方案预计盈亏报表控制方案应急方案第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX新产品上市活动方案表新产品上市活动方案表活动名称实施工程负责人费用预算时间控制提出新产品价格方案制作产品目录制作终端促销支持工具制作业务训练手册业务人员训练新产品发布会销售竞赛DM制作及派发制作效劳手册新产品广告方案书经销商促销活动其它第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX营销
12、筹划费用预算表月份人事费广告费交通费通信费差旅费招待费合计销售预计比率123456789101112合计第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX营销筹划方案审查表审查工程审查结果是否明确阐述其业务使命业务使命是否表达了市场导向的观念它是否可行公司目标和营销目标是否明确订立所有营销目标是否与公司的竞争地位和资源相匹配是否制定为到达其营销目标的营销战略该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当前的宏观经济情况是否对市场进展了有效的细分，并选择了最适合的细分市场是否已经确定了每个目标市场的实际轮廓并为其制定了正确的市场定位和营销组合营销资源是否被合理有效的分配给各要素，即产品质量、效劳、销售
13、人员、广告、促销和分销渠道预定用语完成这些营销目标的资源是否充足筹划主管：市场部经理：财务部经理：总经理：第四章营销筹划管理制度-XX香娟集团XX营销筹划方案执行表筹划内容工作形式执行部门执行要点执行时间备注1销售执行包括销售定价、产品上市、折扣执行管理、价风格整方案销售部编制具体执行方案销售部价风格整方案是核心2销售管理包括现场、接待、洽谈、销售、统一口径管理销售部编制具体执行方案和文本销售部现场管理是核心3促销执行包括促销方案编制、阶段促销方案、现场操作配合、销售培训销售部配合促销部编制方案和应用文本促销部促销方案编制是核心市场管理包括市场信息管营销部根据要售前售后服4理、售前售后效劳方案管点方案编制应营销部务方
