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1、商厦中秋节促销策划方案活动主习题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一 . 中秋月饼大展销活动方式：1. 展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起， 既方便了顾客购买， 在价格上也可以采取一定优惠。3. 现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影 , 为了让顾客去除这种心理
2、, 现场制作月饼是一好方法， 可以联合厂家现场制作。二. “把月亮带回家”活动期间，购物满100 元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美1 / 4文章来源网络整理，仅供参考学习满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1. 钥匙扣由商场定做， 根据商场销售额确定定做数量， 每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“商厦祝您中秋节快乐”。三 . 月圆“十分”大抢购活动时间： *限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以
3、收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：* 事先不告知详细“抢购”时间，注意维持现场秩序。* 注明一些商品不参加抢购，并在现场用海汇报示。* 此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还 30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售， 这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联络， 跟其他商场相比， 这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四 . 喜拍“全家福”2 / 4文章来源网络整理，仅供参考学习购物满 200 元，凭购物小票可现场
4、拍5 寸照片一张，以作纪念，现拍现取。时间：中秋节当天 )地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：* 可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。* 最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。五 . 特别服务措施：对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼品种、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。1. 月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100 元以上，直接送货上门，单位集体购
5、买可享有九折优惠。2. 月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。 顾客的口味需求毕竟不同， 也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求， 月饼定做既是商场服务内容的一种拓展， 也体现了商家从细节处为顾客着想。3 / 4文章来源网络整理，仅供参考学习4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家 ; 但凡外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。 此项服务可以加收一定的服务费， 如加收 10 元。生活在都市中繁忙的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真诚的祝福。其他活动简要：1. 中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作 , 推出购物满 300 元送八折优惠券 , 或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券 .2. 中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联络一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹气氛4 / 4文章来源网络整理，仅供参考学习
