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1、炎日节能技术公司 目 录一、执行总结61.1公司61.2市场61.3投资与财务71.4组织与人力资源7二、项目背景82.1产业背景82.2行业分析92.3项目意义10三、服务介绍113.1服务综述及简介113.1.1公司简介113.1.2服务简介113.2服务优势123.3服务发展前景133.4技术服务实例13四、市场分析及营销战略224.1引言224.2营销环境分析234.2.1宏观环境分析234.2.2周边环境分析244.2.3用SWOT分析254.2.4波特模型分析264.2.5对手分析274.3 营销战略的确立284.3.1营销战略的目标：284.3.1.1社会影响目标：284.3.2
2、目标市场分析294.3.3 市场定位：294.3.4 宣传主题：294.4 营销策略294.4.1产品策略：294.4.2价格策略304.4.3渠道策略304.4.4促销策略304.4.5绿色营销：31五、公司战略3251前言3252培育期3253发展期3354调整期3355成熟期34六、法律问题分析356.1关于创业企业356.2关于环境影响咨询业务356.3关于中介工作36七、公司运营管理377.1公司地理位置选择377.2公司发展规划377.3服务质量管理377.4组织形式387.5盈利方式397.6联系其他企业40八.融资说明及股权结构418.1 资金需求说明及筹集方式418.2 公司
3、的发起和设立41九、财务预测与分析429.1 财务预测429.1.1 相关假设429.1.2 基础数据选择及依据429.1.3 财务数据预测439.2 财务分析469.2.1 盈利能力分析469.2.2 清偿能力分析49十、风险管理5010.1市场风险5010.2管理风险5110.3技术风险5210.4财务风险5210.5融资风险5310.6人才风险54十一、风险资本的退出5511.1风险资本退出原则5511.2风险资本退出方式5511.2.1 上市方式5511.2.2 并购方式5611.2.3 其他合理的退出方式5711.2.4 破产清算5711.3风险资本退出时间5812 结论与决策建议5
4、912.1项目价值5912.2市场价值5912.3投资价值5912.4决策建议60附录一 辽河油田含油污泥612t/d回转窑焚烧试验工程技术方案61附录二 财务报表941、第一年季报94预计季度利润及利润分配表96预计季度现金流量表98一、执行总结1.1公司炎日公司是一个依托于东北大学热能与动力工程专业的节能减排咨询服务公司，本公司立足于国内大型钢铁企业以及东北老工业基地的技术改造，支持新兴中小型企业的发展，充分利用国家相关政策，在创造企业最大利益同时创造带来良好社会效益。公司宗旨：炎日节能，无所不成。1.2市场东北老工业基地需要技术改进的企业也极多，尤其在工业炉燃烧方面处于高耗能状态，完成节
5、能减排这个系统工程，仅靠单独的企业难以完成。一些研究机构不能单独完成这个项目，这就为本公司提供很大的市场空间，根据在沈阳市热能与动力研究所调查显示，东北老工业基地50%的企业存在耗能过高现象，其中有20%高耗能，9%的企业排污不合格，企业对节能减排技术需求高，学校具有丰富的技术资源，但由于学校是事业单位，与一般公司性质不同，不能充分市场化，而本公司正是利用这个契机投资建厂服务社会。1.3投资与财务公司拟设在铁西新区，享受税收优惠政策，根据沈阳市节约能源条例：“对节能性质或有利于整个社会节能的公司给与相关政策支持。”本公司是大学生创业，国家也给与特定政策扶持。炎日节能技术公司采取有限责任公司的组
6、织形式，工厂和注册所在地均为沈阳经济技术开发区，注册资本150万元，东北大学科技产业集团资金入股20万元，技术入股30万元。另外100万元由风险投资者注入。公司第一年拟投入195万元，项目需借入50万元的4年期银行贷款和25万元的银行短期借款。根据对项目的财务预测，公司从第二年起开始盈利，贷款本利于第六年还清，从第三年开始分配股利，六年累计分配利润663664元。公司的静态投资回收期为3.95年，投资利润率为19.24%。风险投资者可通过逐年回收股利、出售持有股份等形式完成资本退出。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任制公司，初期组织结构采用直线制，公司实行总经理负责制，所有权与经营权相分离
7、，总经理下设技术部、市场部、法律部、人事部、财务部。二、项目背景2.1产业背景钢铁工业是节能减排潜力最大的行业之一。曾培炎副总理 重工业是国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志。这几年，我国重工业业发展很快，其中钢铁产业生产消费名列世界第一，但是许多重工业是大而不强，同时，钢铁产业是一个高耗能、高污染的产业，是节能减排潜力最大的行业之一。 改革开放特别是进入新世纪以来，我国钢铁行业取得长足发展。2006年钢产量达到4.2亿吨，钢的消费量3.84亿吨，已连续11年居世界首位。行业整体实力迅速提升，产品结构不断优化，板带比已经达到41.8%。同时，我们必须清醒地看到，高消耗、高
8、污染产品对资源环境的影响日益加剧。特别是2007年第一季度，钢铁行业增加值同比增长27.5%，比去年同期加快了17.6个百分点，粗钢、钢材、铁合金分别增长22.3%、26.2%、44.4%，进一步加大了资源和环境压力。如果没有相应的公司提供节能减排系统工程，这种危机早晚要威胁到国民经济的稳步增长。目前，不符合产业政策的落后炼铁能力约1亿吨，落后炼钢能力约5500万吨，这些设备容量小、效率低、污染重，单位能耗通常要比大型设备高10-15%，物耗高7-10%，水耗高1倍左右，二氧化硫排放高3倍以上。中国急需节能这类公司，产业前景很可观。2.2行业分析随着人们对环境的重视，节能减排问题逐渐成为社会热
9、点，而在外国尤其是美国节能行业很发达，导致美国专业节能行业兴旺发达的背景，是美国政府近年来十分强调普及节能技术，严格执行早于1993年颁布的新节能标准。总统布什最近重申，一切国家机关、工业企业、商业团体以及学校、科研机构和民用住宅，都必须贯彻节能的原则，违者处罚，优者给奖。由于国内许多用户对节能技术和节能手段比较陌生，这就给专业节能企业带来了大量做生意的机会。据调查，2002年纽约市委托节能公司安装节能设备的用户已达6.2万家，而1991年只有1.16万家。 专业节能公司又称为节能咨询公司，下设若干工厂、车间，拥有专门的设备和熟练的技工和设计人员。有的节能公司还附设节能产品销售部门，为用户配套
10、供应节能设备。据统计，目前美国已有专业节能企业2100多家，其中有些公司已形成跨国集团。 在美国，节能产品是常常会被当作租赁产品卖的，也就是由制造商卖给经销商，然后由经销商租给自己的用户。在经销商和用户之间，由财务公司埋单出钱给经销商，保险公司给财务公司提供保险，用户将节省下来的一部分资金根据协议的期限，定期付给财务公司。这是一个多赢的经营模式。 在中国目前专业节能公司很少，现有的如：中国节能投资公司、浙江善银节能、浩项科技公司，专门针对钢铁方面的专业节能咨询公司几乎没有。中国的节能行业、咨询行业都处于萌芽时期，行业前景广阔。2.3项目意义节能行业的发展是一种历史的必然，本公司着眼于中国现实，
11、为中国的企业良好发展提供服务。中国钢铁行业的产能提升已经基本达到极限，行业竞争由量向质转变，大规模的引进或上马新的工业炉及高炉设备的趋势已经放缓，在钢铁行业成本日益上升的今天，能源支出已经占有了公司成本的很大比例，加之国家对节能减排的要求日益加强，在原有设备的基础上加以节能改造，节约项目资金，减少能源消耗，降低了有害气体的排放，在创造企业财富的同时，创造了社会效益。三、服务介绍3.1服务综述及简介 3.1.1公司简介东北大学炎日咨询有限公司以振兴东北老工业基地为契机，服务立足于节约能源，依托东北大学教授的科研成果等新高端技术，整合节能减排市场的有效资源，针对大型钢铁企业及中小型企业进行服务。
12、3.1.2服务简介本公司依托内部的各项技术，向社会提供咨询服务，方便冶金及钢铁企业实现节能减排，降低耗能和成本，提高自身利润率。根据能量守恒、质量守恒的原理，运用系统工程以及系统节能的理论，对企业生产经营过程中的投入产出情况进行全方位的调查。通过分析每个因素（或环节）对企业能耗、物耗水平的影响程度及影响产生的原因，从而排查出影响能耗的问题和节能潜力，有针对性地提出整改措施。并利用广阔的协助企业资源，特别是东北大学热能研究所为咨询企业进行进一步的节能减排改造。3.2服务优势进入21世纪，我国政府提出了振兴东北老工业基地的地区发展战略，东北地区的国有大型重工企业又恢复了往日的生机和活力，纷纷提出了
13、自己的一系列发函规划，东北地区的老工业又即将获得长足的发展。与此同时，党中央、国务院在党的“十六大”上提出了“以人为本，全面协调可持续”的科学发展观，其中所要求的可持续发展，就是坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会，实现速度和结构质量效益相统一、经济发展与人口资源环境相协调，使人民在良好生态环境中生产生活，实现经济社会永续发展。正是基于我国政策的这个大背景，东北大学炎日咨询服务公司应运而生。本公司的服务以技术见长，依托东北大学教授的科研成果等高端技术，针对国内钢铁企业进行服务。另外，国内这方面的咨询公司在市场上可以说是少之又少，节能减排更多的是由政府环
14、保部门负责完成，而由此带来的垄断及低效率是企业所不愿看到的，本公司的成立是对此类市场的开拓和创新，在公司全体人员的共同努力下，炎日咨询服务公司定会取得良好的发展。3.3服务发展前景 随着中国经济的迅速发展，第三产业尤其是服务业也越来越取得更多的发展机会，技术咨询这一行业也会在这一背景下很好的发展。炎日咨询服务公司在今后的发展道路上，会实现以“以服务带产品”，服务内容也会向着多种新高端技术服务方向、环保方面、高品质方向、增值方向的产品发展。3.4技术服务实例技术实现原理：（以蓄热式燃烧炉为例）蓄热式燃烧的技术原理蓄热式燃烧系统主要由燃烧装置、蓄热室、换向系统、排烟系统和连接管道五大部分组成，其中燃烧装置、蓄热室、换向系统是最关键的部分。蓄热式燃烧系统中的燃烧装置有两种型式，一种是蓄热式烧嘴，另一种是火道，无论那种型式，蓄热体都必须成对布置。下页图简要表示了蓄热式燃烧装置的工作原理：蓄热式烧嘴在传统工业炉窑上的改进应用类 型 上下加热的步进梁式加热炉 燃烧系统传统式蓄热式工作段4上4上4下4下有效炉长36.6m30.4m 炉底应力 854 kg/hr.m2 1012 kg/hr.m2 燃料消耗880 MJ/t770 MJ/t炉内板坯数量 4639 烟气温度 900 1350 空气预热温度450 120
