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1、 丹妮莉斯餐厅项目创业计划 Project business plan of The Deaneries restaurant 项目名称：丹妮莉斯餐厅设计人：王玉芳指导教师： 邹伟日期： 2014年12月绝对保密 本商业计划书内容涉及商业秘密， 仅供内部成员和有资助意向 的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 执行纲要本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金和投资分析等。摘要公司基本情况创业公司名称：丹尼莉斯餐厅（Deaneriesres
2、taurant）创业公司性质：新型餐饮企业商业构想1、餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的餐饮服务，让顾客对餐厅能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。3、餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。4、通过主要走“看着给”策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价
3、格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。5、我国的餐饮不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。目 录 一、 企业概况 (5)二、 创业计划作者的个人情况(5)三、 市场评估 （6）四、 市场营销计划（8）五、 企业组织机构（12）六、 固定资产 （13）七、 流动资金（月）（16）八、销售收入预
4、测（12个月）（16）九、销售和成本计划（18）十、现金流量计划（19）十一、风险控制（20）十二、成长与发展（23）十三、总结（24）一、企业概况 创业公司名称：丹尼莉斯餐厅（Deaneriesrestaurant）创业公司性质：新型餐饮企业主要经营范围：商业套餐，儿童套餐，亲子套餐，情侣套餐，辅以西式套餐， 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验： 在各种餐厅店做过兼职 教育背景，所学习的相关课程： 了解了一些关于经济管理方面的知识，主修经济学能合理分析市场并作出决策 三、市场评估 目标顾客描述： 主要客户群是有猎
5、奇心理、追赶时尚的高收入阶层及团体消费者。 市场容量或本企业预计市场占有率： 本餐厅所属位置有一定优势但同区域有竞争。前期市场占有率为25%。 随着餐厅的推广促销，顾客的逐步认可，客流量的增多，餐厅的运作日趋稳定，市场占有率月递增。 市场容量的变化趋势：该餐厅所处位置为商业集中区，人口密集度高，以商业区域为主，故市场容量相对稳定竞争对手的主要优势：1. 经营范围广，种类多 2. 选址地段更好 3. 规模较大 4. 菜品相对于有较好的基础，宣传难度小 竞争对手的主要劣势：1. 租金高，成本大 2. 员工多，不易管理 3. 标准统一难度大 4. 定位太高，中低端客源流出 主要的竞争对手：帕帕罗蒂餐
6、厅紫荆花餐厅本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 成本低 2. 定位中高端客户群，消费高 3. 员工工作经验丰富，易管理 4. 食物优化组合，营养搭配合理 5. 采用“三优”和“三绝对”的营销策略 6. 和顾客成为朋友7. 对前来消费的高收入阶层和消费团体实行“看着给”销售 8. 有停车场，可以停车本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程 2. 特色新颖，不易被接受 3. 低端消费群流失 4. 客源不稳定 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征亲子套餐新鲜、经济实惠西式套餐荤素搭配、营养丰富商业套餐高端大气上档次情侣套餐甜蜜浪漫难儿童套餐营养
7、 健康“看着给”特色看服务，味道等各种综合条件付费，特色突出鸡汤氽海蚌福州名贵菜肴。用福州沿海特产的海蚌做原料，把海蚌肉切成薄片，放进沸水中白灼至六七成熟，盛在碗里，尔后冲入滚沸的用江瑶柱和老母鸡炖成的高汤，稍等一二分钟即可食用。该菜洁白透明，鲜嫩爽口。海蚌只生长在淡咸水交汇处，以长乐漳港产的最佳，世界上只有意大利产的象拔蚌可与比美。除了氽鸡汤外，还可做成芙蓉海蚌、生炒海蚌、糟汁海蚌,海鮮、发菜海蚌、椒盐海蚌、粟米煨海蚌、芽心跳溜蚌等20多种菜肴。 肉米鱼唇福州喜庆宴席常见的汤菜。所谓鱼唇，是指鲨鱼或鲤鱼嘴边上的肉。将鱼唇切成条块，与葱白、姜片、绍酒一起放入沸水中氽一下捞起，拣去葱、姜；将瘦猪肉切成米，下锅煸炒一下，倒入白汤，加入香菇、冬笋片、酱油、味精、白糖，烧沸时用湿淀粉调稀勾芡，并放入鱼唇块烩一烩，起锅装入汤碗，撒
