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1、整合营销传输中的广告策划书范文 摘 要： 伴随中国社会经济的日益复杂，市场经济的环境也在发生改变，现阶段企业的竞争关键是产品的竞争、人才的竞争、品牌的竞争等。本文关键从品牌竞争这个方面入手，以整合营销为手段。归根结底，企业品牌的竞争就是广告竞争，让消费者熟知自己的产品，以消费者为中心进行广告策划，而且必需以企业产品为基础点，围绕企业的整体目标和战略，设计和企业专题相一致的广告。关键词： 整合营销 广告策划 企业竞争 品牌竞争一、引言整合营销的本质是销售人员和用户“一对一”地沟通，刺激用户的购置欲，让用户成为忠诚用户。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必需以消费者和潜在的消费
2、者为中心，落实“由内到外”的指导标准。我们从广告心理学角度加以分析，就会发觉它和以往广告策划的本质差异。二、广告策划的依据一 广告策划要以消费者为基础企业实施品牌战略，就要实施广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不一样用户类型，调查研究不一样用户的需求，和她们的购置原因，然后调查产品是否适合消费者的需求，而且不停进行产品创新，寻求产品的价值，同时不停进行市场考察，挖掘潜在的消费者，和潜在的消费者进行沟通和交流，了解她们的心理需求及产品品牌的络组成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，和这些优势为什幺吸引消费者，最终，发明性地提出有利于本品牌发展的战略，和有利于企业
3、发展的战略。广告传输要依据当代心理学理论，相关研究认为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，了解产品的信息，并加以选择、加工、存放；二是衡量，其中包含消费者已经有的信息，而且加以记忆。这两层含义充足反应了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一个感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购置产品的依据是本身的主观意识，而不是纯粹理性的思索或认真比较的结果，并不是事实的认知。二 广告策略和实施的协调是广告策划成功的确保成功的广告决议包含两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告实施，就是怎幺才能让用户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行
4、径。伴随社会的发展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传输，即使用同一个策划面对全部人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。现在，整合营销传输主张采取一个全新视角，即“一果多式”的形式。这么就要求我们必需对消费者进行调查和研究，了解消费者的见解，即了解消费者对本产品或其它同类产品的见解。只有深入消费者群体，了解消费者购置的原因，才能想出好的广告创意，制作出消费者期望看到的广告。三 消费者的“真实反应”是广告策划的评定以前企业进行广告策划的理论多于心理学，即行为主义看法，实施广告的观念就是将广告和消费者的购置行为联络在一起。现在，整合营销传输中的心理学认为广告起着影响和改变消费者对于品
5、牌态度的作用。在广告营销下，消费者的购置心理和购置行为全部会发生改变，最主要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变，进而影响周围消费者。从这个意义上讲，广告效果的评定应该重视消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。整合营销理论认为消费者的态度和其购置行为是相辅相成的，广告评定看法认为消费者品牌络的改变能够对从广告的公布到购置行为的形成，起着至关主要的影响。它在一定程度上反应了消费者真实的心理改变特点，这比行为主义对影响消费者行为的广告评定更含有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或态度改变，这么才能够了解消费者的购置心理。这么产生的广告策划对消费者来说才有针对性，在增强广
6、告效果的同时提升产品销量。整合营销传输的另一个主要特点认为终点和起点是相同的，这种评定是产品广告策划修正的依据。整合营销传输是一个循环系统，我们能够不停了解消费者的心理，一个终点是下一次循环的起点，而每一次循环全部不是反复的，全部是一次质的提升过程。三、结语在整合营销传输中，必需制订满足消费者需求的当代企业战略，企业的发展战略应围绕消费者展开，整合营销传输就是建立在这么的基础上，以消费者和消费者的需求为中心，把广告作为企业产品和消费者的纽带，使企业或企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这么就能够为企业或企业产品树立独特形象，满足消费者的需求，从而促进企业发展。参考文件：1丁家永.广告心理研究的新发展“整合营销传输”的广告心理学原理J.心理学动态，2021，9 1 ：6670.2姬晓惠.整合营销传输中的广告策略研究J.经济经纬，2021， 5 ：130132.3冯毅.新营销理论下的广告策划J.广东第二师范学院学报，2021，33 2 ：115118.4郑国喜.整合营销传输理论对广告策划的影响J.河南科技学院学报 社会科学版 ，2021，25 1 ：1031xx.
