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1、国际贸易实务课程框架第一章商品的品质、数量和包装第二章国际贸易术语和商品的价格第三章货物的交付和国际货物运输第四章国际货物运输保险第五章国际结算第六章出口交易磋商第七章出口合同的履行第八章商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁第一章商品的品质、数量和包装第一节商品的品质 quality第二节商品的数量 quantity第三节商品的包装 packing第一节商品的品质表示商品品质的方法品质的机动幅度表示商品品质的方法凭实物样品表示商品品质的方法sales by sample凭说明表示商品品质的方法sale by description凭样品买卖凭卖方样品买卖sale by sellers sample
2、凭买方样品买卖 ( 来样成交 )sale by buyers sample凭卖方样品买卖注意事项样品的代表性 representative sample留样 keep sample样品的编号 numbering样品的保管 return凭买方样品买卖注意事项接单时不要饥不择食设法使用对等样品 ( 回样 )counter samplereturn凭说明买卖规格 sale by specifications等级 sale by grade标准 sale by standard牌名、商标 brand name & trade mark产地名称 name of origin说明书和图样 descript
3、ion and illustrationreturnsales by specifications商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求也会有差异。用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点。 returnsales by grade商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明
4、等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。 return sales by standard商品的标准是指将商品的规格和等级标准化。标准化的商品一般可按标准进行交易。由于各国制定的标准经常进行修改和变动，加之，一种商品的标准还可能有不同年份的版本，版本不同，其品质标准也往往有差异。continuefair average quality，在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（ fair average quality，）来表示其品质。是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。continue上好可销品质， 是指卖方交货品
5、质只须保证是上好的，适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常使用目的，无市场交易可能，则由卖方承当责任。 returnsales by brand name & trade mark商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志， 品牌是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称， 以便与其他企业的同类产品区别开来。一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。 returnsales by name of origin在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般也可用产
6、地名称来表示其品质。returnsales by description & illustration在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌，而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。 return品质的机动幅度条款规定范围规定极限规定上下差异 continue品质公差品质公差， quality tolerance，是指国际上公认的产品品质的误差。return第二节 数量条件 Quant i t y计量单位和计量方法合
7、同中的数量条款的规定计量单位的确定方法不同类型商品有不同的计量单位国际贸易中常用的度量衡制度计算重量的方法毛重 gross weight净重 net weight公量 conditioned weight法定重量 legal weight去皮重的方法实际皮重 actual or real tare习惯皮重 customary tare平均皮重 average tare约定皮重 computed tarereturn公量公量， conditionedweight ，是指以商品的干净重（指烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。continue公量的计算公式公
8、量 商品的干净重 (1 实际回潮率 )公量商品净重return1公定回潮率1实际回潮率legal weight & net net weight按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。 return国际贸易中常用的度量衡制度英制 British System美制 American System米制 Metric System国际单位制The International System of Unitsreturn数量条款的规定正确掌握成交
9、数量数量条款要明确具体合理规定数量机动幅度数量机动幅度 more & less clause机动幅度大小溢短装的选择权溢短装商品的计价方法return第三节商品的包装包装种类包装费用包装标志包装条款条形码 product code中性包装 neutral packing包装种类运输包装 transport packing销售包装 selling packingreturn包装费用商品价格含包装费用另行约定return包装标志运输标志（唛头） shipping mark指示标志 indicative mark危险品标志 dangerous cargo mark return条形码Uniform
10、Product Code, UCP11 位产品通用代码 1 位校验码通用代码首位为编码系统字符，中间5 位为制造商号，后5 位为产品号European Article Numbering Association, EAN12 位产品代码 1 位校验码产品代码中前 3 位为国别代码，中间4 位为制造商号，后5 位为产品号return中性包装定牌中性无牌中性 return第三章 国际贸易术语和商品的价格第一节国际贸易术语的含义和作用第二节有关贸易术语的国际惯例第三节2000 年通则 INCOTERMS 2000第四节商品的价格第一节贸易术语的含义和作用贸易术语说明买卖双方有关费用、风险和责任cos
11、ts, risks andresponsibilities的划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务。贸易术语既可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容。贸易术语可比作“对外贸易的语言”（thelanguage of foreign trade）return第二节有关贸易术语的国际惯例1932 年华沙牛津规则Warsaw-Oxford Rules 19321941 年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign TradeDefinitions 19412000 年国际贸易术语解释通则，即2000年通则return第三节2000 年通则E组
12、 EXWF 组 FCA、FAS、FOB “ 装运合同”C组 CFR、CIF、CPT、CIP“ 装运合同”D组 DAF、DES、DEQ、DDU和 DDP “ 到货合同”continue六种主要贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFCA、CPT、CIP 和 FOB、CFR、CIF 的区别FOB Free on Board装运港船上交货， 是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。 FOB 术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。 continue采用 FOB
13、注意事项装上船的要求和风险转移买方租船或订舱的责任装船费用的负担美国的 FOB returnFOB贸易术语的变形FOB班轮条件 (FOB liner terms)FOB吊钩下交货 (FOB under tackle)FOB包括理舱 (FOBS)FOB包括平舱 (FOBT) returnCFR COST AND FREIGHTCFR FOB F 。成本加运费，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。 如当事各方无意越过船舷交货， 则应使用CPT术语。 returnCIF COST , INSURANCE
