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1、 哈尔滨商业大学毕业论文企业分销渠道优化策略学 生 姓 名 孙晓楠 指 导 教 师 陈彦丽 专 业 工商管理（二学位）学 院 经济学院 2011年4月25日整理为word格式Harbin University of Commerce Graduation ThesisOptimization Strategies for enterprise distribution channelsStudent Sun Xiaonan Supervisor Chen Yanli SpecialtyIndustry and commerce administrationSchool School of Ec
2、onomics 整理为word格式毕业论文任务书姓名：孙晓楠学院：管理学院班级：2007级专业：工商管理毕业论文题目： 企业分销渠道优化策略研究立题目的和意义：立题目的：通过对企业分销渠道现状的描述，就企业现行分销渠道的管理方法及其相关因素影响进行分析，总结归纳出制约企业分销渠道发展的问题。探索出能够使企业分销渠道适应发展趋势的方法，提出企业分销渠道优化的策略。立题意义：通过对企业现行分销渠道的现状和存在问题研究，提出能够通过分销渠道获取竞争优势的发展对策。有助于企业认清如今多数企业分销渠道的问题和现状，有利于调整企业分销渠道管理政策。技术要求与工作计划：技术要求：1广泛阅读与选题有关的文献3
3、0篇以上，英文文献5篇以上结合毕业实习充分掌握一手资料，在论文撰写中运用恰当、贴切。2运用所学的专业基础理论和专业知识，理论联系实际，分析和解决本课题的研究问题。3在论文撰写过程中，论证要逻辑严密，概念准确，数据可靠，结论正确，符合毕业论文写作规范的各项要求。工作计划：1按照确定的选题范围至少阅读有关企业分销渠道的相关文献，并查阅农产品贸易政策相关的外文文献。2根据所阅读的有关有利于调整企业分销渠道管理政策，以及论文选题确定的研究范围的相关资料，撰写论文大纲和开题报告，并按指导教师要求修改。3结合毕业实习调研企业分销渠道的现状及其问题。4按照开题通过的论文大纲和所收集的一手和二手资料撰写论文初
4、稿。5根据指导教师提出的修改意见修改论文初稿。6按学校毕业论文撰写规范的要求排版、打印和装订。整理为word格式7准备毕业论文答辩陈述词。8毕业论文答辩。时间安排： 12009年09月15日09月30日：查找资料及初步确定论文选题。22009年10月01日10月10日：与导师讨论论文选题的可行性。32009年10月11日11月03日：撰写论文开题报告。42009年11月04日11月06日：提交论文开题报告。52009年11月10日11月13日：论文开题。62010年03月01日04月30日：撰写论文初稿。72010年05月10日05月15日：论文中期检查。82010年05月16日05月30日：
5、修改论文。92010年06月01日06月10日：论文排版、打印、装订。102010年06月11日06月15日：准备论文答辩。112010年06月15日06月25日：论文答辩。指导教师要求：1严格按照与导师沟通后确定的论文选题查阅相关文献。2结合毕业实习，收集毕业论文选题相关的一手资料。3按指导教师提出的毕业论文撰写的技术要求、工作计划和时间安排独立完成写作任务。4按学院要求时间返校，与指导教师进行面对面修改论文，见面次数不少于5次。5在毕业论文撰写和毕业实习过程中与指导教师保持联系，确保按时、按质完成各项工作。6论文写作严格执行哈尔滨商业大学本科生毕业论文撰写规范及规定的相关要求。（签字） 年
6、 月 日教研室主任意见：（签字） 年 月 日整理为word格式院长意见：（签字） 年 月 日整理为word格式毕业论文审阅评语一、指导教师评语：指导教师签字：年 月 日二、评阅人评语：评阅人签字：年 月 日整理为word格式毕业论文答辩评语及成绩三、答辩委员会评语：四、毕业论文成绩：专业答辩组负责人签字：年月日五、答辩委员会主任单位： （签章） 答辩委员会主任职称： 答辩委员会主任签字： 年 月 日整理为word格式摘要随着我国市场经济体质的建立和完善，拥有稳定高效的分销渠道以成为市场竞争成功的关键因素。但由于许多企业沿用的仍是传统的渠道模式，过多的中间环节造成企业与消费者之间的信息不对称，而
7、消费者也越来越追求简便、快捷和个性化的服务，传统分销渠道模式已不再适应市场经济体质。因此，企业如何选择适合的分销渠道。在获利同时又能满足消费者需求，是亟需解决的问题。为此，本文采用了定性与定量相结合的方法对分销渠道优化策略进行探讨，希望可以为现金面临激烈竞争的企业寻找到与之相适应的分销方式，以提高分销渠道的效率与效益，增强企业竞争力。关键词：分销渠道、发展现状、优化策略 整理为word格式AbstractWith the establishment and improvement of the market economic system of our country，having stead
8、y and efficient distribution channel is a key factor of successful market competitionHowever，many enterprises have been using traditional channel mode， which is too much intermediate process and cause the asymmetric information between enterprises and consumersThe traditional mode of distribution ch
9、annel hasnt been fit to market economic systemOn the other hand，more and more consumers like hankering convenient and individual servicesThus，it is urgent to solve the problem of finding a suitable channel for enterprises，when maximizing benefits and satisfying consumers simultaneouslyTherefore，qual
10、itative analysis and quantitative analysis are combined in this thesis to discuss choosing distribution channelHope to help the enterprises find a suitable distribution mode，when confronting fierce competition，so as to improve their efficiency and benefit and enhance enterprise competition ability朗读
11、显示对应的拉丁字符的拼音Keywords：distribution channel；development present situation；optimization strategy整理为word格式目录摘要VIIAbstractVIII1绪论11.1 研究背景11.2 研究目的与意义11.2.1 研究目的11.2.2 研究意义11.3 研究现状21.4 研究方法22 基础理论42.1 分销渠道的内涵42.3 分销渠道的功能和流程42.3.1 分销渠道的功能52.3.2 分销渠道的流程53 国内企业分销渠道现状分析73.1 国内企业现行分销渠道特点73.2 国内企业分销渠道管理面临的挑战7
12、3.2.1 渠道费用持续增加83.2.2 渠道效率越来越低83.2.3 渠道覆盖出现空白93.2.4 渠道成员矛盾激化93.3 国内企业分销渠道出现的问题93.3.1 企业认识走进三个误区93.3.2 工商关系紧张93.3.3 分销商层次较低103.3.4 代理分销步履维艰103.3.5网上分销发展障碍重重114 我国企业分销渠道的发展趋势124.1 分销渠道体制多元化124.2 产销战略联盟134.3 短渠道的广泛采用144.3.1 直复营销迅速发展144.3.2中间层逐渐取消15整理为word格式4.3.3 网上分销方兴未艾154.4 零售新业态岑出不穷164.5 批发商的角色发生变化16
13、4.5.1批发商向代理商转变164.5.2 批发商争作独家代理和独家经销174.5.3 批发商向物流配送中心转变174.6 渠道的管理呈现动态规范化趋势175优化企业分销渠道策略185.1 提高顾客的满意度和忠诚度185.2 充分利用新兴的分销渠道185.3 合理确定分销渠道费用195.4 利用关系型营销渠道实现“双赢”195.5 扁平化组织20结论21参考文献22致谢23整理为word格式1绪论1.1 研究背景早期的市场营销学理论就是起源于分销理论。1900年至1910年间，美国许多大学开设了工业分销课程，初期产品分销、批发、零售、推销等课程，其主要内容，随着研究的不断深入，涉及的内容越来越多，“分销”一词已不能概括所研究的领域，出现了“市场营销”一词。20世纪5060年代营销才逐渐成熟起来。麦卡锡（Mc Carthy）在基础市场营销：管理方法（1960）一书中完整地论述了市场营销理论，并首次提出产品、价格、分销、促销的4P组合概念。现在市场营销学对营销的各个组合进行了更为具体的分析
