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1、2022企业座谈会发言稿大家好。我_支行的_某,是去年年底刚进行的新员工。在这里首先要感谢领导给我这个机会,让我代表新员工发言。记得有位哲人曾经说过:青年时种下什么,老年时就能收获什么,对于刚进行的我们来说,这句话更是意味深远。下面我谈下自己的两点感想:扎根于农合行这片沃土,感受成长的喜悦和_在进农合行短短六个月不到的时间里,却是我_人生经历中成长最快的阶段。在这里,我深刻感受到农合行为每个员工提供发展的平台是多么宽广,感受到了大家庭的温暖与感动。还记得刚进行时的忐忑不安,因为自认为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢,不甘人后的个性使我对此担心不已,跟在师父后面仔细地记录临柜的操
2、作规程,每个步骤都记得清清楚楚,害怕自己疏漏任何一个环节。而师父看我战战兢兢的样子,总会安慰我,并且会耐心地重复好几遍,直到我记全为止。就这样在师父不厌其烦地指导之下,我很快熟悉了储蓄业务。并且,领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜了。这使我很快进入了角色,觉得自己就是这儿不可或缺的一份子,每天都斗志昂扬地投入到繁忙的工作中去。农合行就是有这样的亲和力让我有主人翁的心理认同。在进行后的每时每刻,我都能从领导和同事们身上感受到以客户为中心的服务原则。原以为银行的工作轻松,但进银行不久我就发现,为了客户延迟下班、周末加班是常有的事。领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑现对客户的
3、承诺,为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的责任。在这种精神的感染下,我也懂得了奉献,在这个过程中,我发现奉献也是一种快乐。因为这样的奉献让我干一行而爱一行,爱一行而专一行,也因此能更融洽地融入到了这个团队中去。融入这样的企业文化,扎根于这样的大家庭,本身就是一种成长。在这个大家庭,员工们如同家庭成员般温馨和谐。在迎新晚会、跳绳爬山等活动中,我每次都能感受到同事间团结友爱的氛围。在辩论比赛、舞蹈比赛的备战过程中,我无时不在感受同事们积极进取的精神。在农合行这块沃土上,我正在欢快地发芽,茁壮地成长;在这个平台上,工作带给我莫大的快乐与_,而这个快乐与_将为我插上腾飞的翅膀。耕耘于农合行这片沃土,
4、收获不平凡的人生收获辛勤的耕耘,耕耘从不问春夏与秋冬,从不管严寒与酷暑,这是我在农合行人身上看到和学到的。面对客户的微笑从不因重复操作而省略,服务客户的心愿从不因日积月累的辛劳而褪色。想客户所想是农合行人的原则,支持三农是农合行人的宗旨。我也时常在思考,我要在农合行这样一片沃土上如何耕耘,如何成长,如何沿着老一辈农合行人的脚印续写辉煌。我想我只有把自己当成一颗种子,投身扎根于农合行这片沃土中才能生机勃勃。如果我们把银行的成长当成自己的责任,那么在银行成长的同时,我们也会获得成长和提升;如果我们能积极认真和全心全意地对待银行的每项事务、每位客户,那么我们的努力将推动银行的成长,我们也将因此实现人
5、生价值,作出每颗种子成长后的贡献,收获不平凡的人生。而作为新员工,特别是刚开始临柜的我们,学好技术、熟练业务是我们必须夯实的基础;热情地迎接每一个早晨,热心地接待每一位客户是我们内心坚实的的信念;做好自己的本职工作,踏实地走好每一步就是一分辛勤的耕耘,一分成长的收获。作为青年的我们,富有_、充满信念,是农合行新鲜的血液,建设农合行美好的明天是我们义不容辞的责任;我们积极奋进、永不懈怠,像老一辈农合行人一样坚守着平凡的岗位和这不平凡的事业,延续农合行人的光辉传统是我们引以为傲、矢志不移的目标。作为农合行的一员,我们始终与农合行同呼吸共命运,我相信我们每一个农合行人的进步都会推动银行的成长,每一个
6、农合行人的努力都会为银行的进步增添一份力量,老一辈农合行人的行动已经证明,银行的成长让他们实现了自身价值,因为他们主动承担了银行发展中所需要承担的责任,在追求自身进步的同时也推动了银行的成长,也就有了农合行灿烂的今天,而我们的努力将决定农合行辉煌的明天。_农村合作银行,这里是我们的家,这里是我们书写青春的画纸,这里是我们发光发热的舞台,这里是我们为之终身奋斗的战场。作为新员工的我们,我们更将以实际行动证明我们书写青春的_和我们勇于承担责任的爱行之心。【企业座谈会发言稿】二大家好。我是联合经研公司总经理,很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。在中小客户业务这件事情上,从某种意义上来说,
7、目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段,我想这点大家应该不会_吧。但即便是做应付,也要有个章法,也有个三六九等的问题,应付也有应付出成绩来的嘛。说到这可能我们有些同志就不同意了,说我们行就不是在应付,是真干。可真干就好吗。好难吧。对于中小企业,大家有个共识,就是中小企业资信比较差,开发没有效率,风险大,找不到解决问题的关键点,所以才雪拥蓝关马不前,只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做,我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢。下面我展开来说一下。首先来说数据,咱们各家行可能都有一些数据,但是数据比较分散、比较孤立,这应该是申报的时候留下来的吧。另外,各行通过各
8、种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗。至少是不好用吧。那什么数据有用呢。目前来说,至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧。有了数据就开始做分析了,大家都很熟悉的分析方法,主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢。后来各家行都做了一些改进,我们也参与了其中的部分工作,主要是做财务数据分析,四个能力、_个指标,这么做有一定启发,但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题,二是即便数据可靠了也没有用,因为企业太小了,根本没有能力做抵押担保,解决不了信用缺失的问题。那怎么突破这个瓶颈呢。其实大家是做了很多有意尝试的。最初_工行就提出了
9、从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。_建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。_民生提的是类银行文件报告,就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。_商行提出过在行业细分的基础上,再在区域和规模层面进行二次细分。_民生提出过从优势行业的上下游,也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。_民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们_工行的同志在,_工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。把大家的发现和探索做个归纳,可以发现有个共同点,就是大家的努力都指向行业选择,就是力图在不识别、不改变企业
10、单体信用状况的情况下,主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力,使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发,这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间,我们注意到银行都在探索减少审批环节,这是有一定合理成分的,但在企业数量很少的情况下,单纯减少审批环节,风险就会显得比较大)当然长期来说,像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的,但短期来说,最主要的还是刚才咱们说的这些。行业选择完了之后,作为银行,要对选择的行业进行投贷,获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说,是不
11、是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢。推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢。从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近。至少来说也是不可或缺吧。每个行业都是多种指标共存,比例不同形成类型,针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性,不同属性的行业要搭配不同的产品和模式,我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后,接下来,咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手。怎么区分业务的主从关系和搭配关系。这些问题都应该好好研究。外部分析完了以后,就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条,做计划应该有点意思了吧。以前
12、的计划是怎么结合的呢。是用排版解决的,一是外部环境,二是内部情况,中间基本上没什么关系,写起来很难写。如果像现在这么做的话,你知道_市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了,再结合自己丰富的从业经验,想没点心得,没点想法,想不做出计划来都难啊,这个时候做起来应该是犹如滔滔-_水,连绵不绝。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话,能做什么呢。只能是把_分给客户经理去做,什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好,策划、经验、_什么都看不出来,客户经理就有点摸不着头脑了,不知道怎么做。做到这,基本工作就都做完了。咱们做个总结的话,第一就是先拿数据,一有了数据就要
13、结合银行的工作实际进行专有分析,在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。如果是宣传和探索,这么做深化了我们在探索阶段的研究深度,研究成果做出来了,也是一种进展,这个时候做经验总结肯定好,有特点,有内容,有新意,跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了。有共性和概括性如果真做的话,前面说的这些就是基础和平台,但是不是有这些就够了呢。我们在这个基础上主要应该做什么工作呢。有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式,二做平台的概念,客户经理有了模式和平台的支撑,工作就比较容易发挥,因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间,对平台和模式的作用认识不是很充分,抓的不是
14、特别紧,主要靠业务员自己的摸索来实现,由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑,业务经理的发挥受到很大限制,结果怎么样呢。结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出,平台和模式的问题,其实是非常重要的问题,这就好比当年_从农村走向城市后必须要面对的重大转变,中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候,第一是要树立正确的思想,第二是要有_,有安排,有人才。第三呢,咱们现有的人才肯定是不够的,说到这想到刘主席说的,一缺数据,二缺人才,今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出,特别是对团队各级主管的培训。从刚才咱们说到的正反两方面的情况,大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客
15、户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢。个别同志可能还不知道怎么下手呢。我们想给大家_一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是:主要的突破方向除了传统对公业务外,第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发,借助公司加农户的方式,做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的桥头堡,做好贸易融资业务,让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地_府要好处的理由,通过改善地区金融生态和环境来体现地_绩,主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系,以非业务往来为契机,创造业务机会,同时密切银行与两地政府的关系,对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一
16、般策划的原理,比如说:创新原理、人文原理和造势原理等之外,就是我们提出的向心理论与共振原理。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划,以总行为中心、做好总行配套工作策划,以领导为中心、做好领导配套工作策划,还有就是以自身资源为中心,做好对自身资源的策划,最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想,按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面。如果说大家对平台和模式的问题认同,马上就有一个问题,单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够,好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢。我们觉得可以从以下三个方面来考虑。首先来说,就是要立足本行,按照向心的思路,确定几个备选方案,对行内对应的人脉资源进行