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1、方案名称编制部门执行部门电话销售专员量化考核方案一、考核目的为便于对电话销售专员的绩效进行科学管理和合理评估，帮助其提高工作能力和工作绩效，从而有效提高公司的整体经营业绩，特制定本方案。二、考核方式电话销售人员的考核包括月度考核和年度考核。其中月度考核仅对电话销售专员工作业绩进行考核，年度考核则综合考核工作业绩、工作态度及工作能力，其比重分配为7：2：1。三、考核方法电话销售专员的考核方法采取的是上级评估、同事互评及客户评分三种方式相结合的办法。考核得分的计算公式为：当月考核得分=上级评估70%+同事互评平均分20%+客户评分平均分10%。四、考核内容（一）工作业绩对电话销售专员的工作业绩考核
2、，主要选取以下考核指标，如下表所示。电话销售专员工作业绩考核表业绩指标权重目标值考核标准得分销售额20%达到_万元每减少_万元，扣_分；低于_万元，该项不得分销售回款率20%达到_%每降低_%，扣_分；低于_%，该项不得分销售计划完成率20%达到_%每降低_%，扣_分；低于_%，该项不得分（续表）业绩指标权重目标值考核标准得分签单数量15%达到_单每减少_单，扣_分；低于_单，该项不得分电话回访次数15%达到_次每减少1次，扣_分；低于_次，该项不得分日有效通话时长10%达到_分钟每减少_分钟，扣_分；低于_分钟，该项不得分业绩考核得分（二）工作能力考核电话销售专员工作能力考核内容如下表所示。电话销售专员工作能力考核表工作能力权重考核内容得分沟通能力50%是否能与客户进行良好的沟通灵活应变能力50%面对变化的情况和突发时间，能否采取适当方法和措施加以妥善解决（三）工作态度考核电话销售专员工作态度考核包含工作积极性和工作纪律两项指标，各占50分，具体评判标准如下表所示。电话销售专员工作态度考核指标20分以下2029分3039分4049分50分工作积极性经常旷工经常怠工偶尔怠工无需监督工作积极认真工作纪律纪律意识差经常违纪偶尔违反纪律基本不违纪从不违纪编制日期编制人员审核人员审核日期批准人员批准日期五、结果处理编制日期编制人员审核人员审核日期批准人员批准日期（略）
