创业计划书范文首挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品

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1、创业计划书范文甲壳质材料研究 &开发有限责任公司本案例为首届 “挑战杯” 全国大学生创业计划大赛金奖作品 请参照其内容。目录1. 执行摘要 41.1. 公司描述 41.2. 市场 51.3. 投资与财务 61.4. 组织与人力资源 62. 项目背景 72.1. 产业背景 72.2. 产品概述 82.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 102.4. 甲壳质应用前景 103. 市场机会 113.1.市场特征 113.2.市场细分 123.3 销售渠道分析 133.4 竞争分析 144. 公司战略 184.1 总体战略 184.2 发展战略 185. 市场营销 215.1 目标市场 (Target Ma

2、rket) 215.2 产品和服务 215.3 价格 ( Price ) 235.4销售渠道 (Place ) 245.5 推广策略 ( Promotion ) 245.6 市场开发与进入 286. 生产管理 306.1 生产要求 306.2 厂址选择 306.3 项目进度 316.4 生产工艺流程 317. 投资分析 347.1 股本结构与规模 347.2 资金来源与运用 347.3 投资收益与风险分析 358. 财务分析 398.1 会计报表及附表 398.2 会计报表分析 469 管理体系 499.2 公司性质: 499.3 组织形式 499.4 部门职责 4910 机遇与风险 5110

3、.1 机遇 5110.2 外部风险 5110.3 内部风险 5210.4 解决方案 5211 风险资本的退出 5311.1 撤出方式 5311.2 撤出时间 54附 录 55附 1 市场容量估算 55附 2 财务附表 65# / 781. 执行摘要1.1. 公司描述我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币 的市场需求，其中 可吸收缝合线约有 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可 吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求， 使用投资建厂解决方案，针对解决 PGA （ Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、 影响提高人们医疗水平的问题。

4、甲壳质材料研究 & 开发有限责任公司 是一个提议中的公 司，以生产甲壳质系列产品为主，拥有甲壳质纤维制备的专 利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善 尽美的天然生物产品。公司注重短期目标与长远战略的结合， 中长期目标将逐步 拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、 人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包 装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经 营集团公司。公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管 理队伍，公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能 力不断改进初期产品医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入 研制开发以甲壳质为材料的产品系列

5、及其衍生品，形成以甲 壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和 良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知 识。公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前， 我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、 羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷， PGA 类缝合线 生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合 线将就这一切入点进入市场。医用甲

6、壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。 产品生产 成本约 2.1 元 /根，是 PGA 类缝合线的 十分之一 ；平均定价 30 元/根（据调查，市场可接受价格为 30 40 元/根），大约 是 PGA 类缝合线平均市场价格的 1/2 ，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心， 与代理商、 经销商 一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为 促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根， 第二年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质 缝合线的关键。 公司将建立 ISO9000 质量管理

7、体系， 力争获 得国际 ISO9000 质量管理认证。1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税 收优惠政策。公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万， 东华大学投入资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固定 资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外， 天纯生物材料有 限公司设备入股 100 万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风 险投资入股 700 万（58.33% ）；东华大学 （原中国纺织大学） 专利技术入股 300 万（25% ），资金入股 100 万（ 8.33% ）； 上海天纯生物材料有限公司

8、设备入股 100 万（ 8.33% ）。第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39% ，投资回收期为两 年零一个月。风险资金最好在 第 35 年撤出，采用 收购 方式比较适合 本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质 是有限责任公司， 初期组织结构采取直线制。 公 司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有， 郯志清教授等 老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业 化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员 将参与公司的市场营销与财

9、务管理工作；公司还聘请了东华 大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。 1978 年，我 国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元。到 1995 年，按国家医 药管理局统计为 80 亿元，而此间有关方面调查表明，全国 医疗器械产业实际总产值达 160 180 亿元，相当于 1978 年的 2225 倍，约占世界总销售额的 2% 左右。我国医疗器 械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物 销售之比接近 1：1，而我国只有 1：10 ，因此具有极大的拓 展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1： 50左右。目前

10、，我国大量使用的医用缝合线有三种： 丝线、 羊肠线 和 PGA 类可吸收线。 羊肠线和 PGA 类缝合线是可吸收缝合 线。羊肠线生产工艺落后，污染环境， 可吸收性差，易过敏和 产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。 PGA 类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了 国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高 产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告， 1994 年医用缝合线的全球 市场值估计有 15 亿美元，每年 增长率约 4% 。据台湾化工所资料， 世界上只有三家工厂生产 PGA 原料， 取得极为不易，价格居高不下。 另外， PGA 含水率过高将导 致材料水解

11、劣化、 机械强度下降， 缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线， 能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合 线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是 PGA 类 可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的 基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合 线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前 性，对于促进我国医疗器械工业的发展、 提高人们医疗水平、 减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效、人益。2.2. 产品概述2.2.1. 甲壳质甲壳质又称壳质、 甲壳素， 是一种带正电荷的天然多

12、糖高聚物， 化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。 它广泛存在于虾、 蟹、 昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达 20% 30% ，在我国来源极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料， 是 一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质 纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容 性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促 进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳 质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用 前景广阔 的 医用高分子材料。东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先， 被列入国家 重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。目前，

13、已成功研制 出甲壳质医用无纺布、 医用敷料和医用 创可贴材料， 并于 1994 年 1 月 18 日通过上海市科委组织的 专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具 有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性 能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质 医用敷料在上海浦东张江高科技园区 已规模生产 ，取得了良 好的经济效益与社会效益。2.2.2. 甲壳质缝合线缝合线 是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线， 属医疗器械中的三类产品。 甲壳质可吸收缝合线 是以纯天然 甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院

14、400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要 求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号 ZL.96103888.8 ），专利为东华大学所有， 发明人是郯志清教 授等老师。2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收 缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：-纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；-原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；*线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；-无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；-足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合 线的

15、要求；*易保存，在空气中几乎不分解；能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；-资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚， 专利技术国际领先。24甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物， 是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做 人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官 （如人工肾、 人造血管） 等；在农业上， 可用来生产壳聚糖、 壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆 品、保健品、功能服装、环保包装材料等。3. 市场机会3.1. 市场特征3.1.1. 概述医用缝合线的实际消费者是病人， 使用者和购买决策者是 外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。 市场特征 呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为， 人员推销 是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要 求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、 地域差