特许经营不简单

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1、特许经营不简单特许者构建加盟体系须三思而后行 特许经营理念的推广是精细、复杂且专业化要求极高的执行过程。作为有意扩展自己品牌的特许者，应对构建加盟体系有着理性、深入的调查分析，这样才能确保特许经营健康发展，并保持加盟体系的优越性。 企业品牌的经营特点企业品牌的经营特点是受许者选择特许者时考虑的最重要因素之一。因此特许者首先要弄清自身的实力、产品及服务的长久市场潜能究竟如何，是否只会流行一时？有没有能力在市场上长期稳占一席之地？为何要采用特许经营体系？其次，一定要明确市场定位，如果不能研究顾客之所需，那无论怎样优秀的运作模式都无法在市场中发挥其优越性。 同时，特许者在构建加盟体系时，应重视企业文

2、化的建设，只有这样才能由内至外体现企业的经营价值观与经营特点。 把握发展节奏慎选加盟商 特许体系发展的快慢取决于特许者自身条件、市场、环境等因素。特许者切勿在短期内迅速扩展业务，因为特许者未必有充分准备，去处理扩展业务所带来的种种问题，所以务必制定全局性的发展计划。 在选择加盟商的问题上，大多特许者为了尽快增多分店数目，往往操之过急，甚至给予首批加盟者特别优惠，这势必为今后体系运作带来麻烦。为此，在征求加盟商时，一定要明确加盟规定，全面考核加盟者资格，确立以长远互利关系为征招的基础条件。 管理体系的建立应明确恰当特许经营对管理水平要求较高，特许者应当将完善公司管理体系作为工作内容的重点。简约是

3、特许经营成功的关键。这包括简化装置、程序、设备需求及管理。简单的经营方式可以令缺乏经验的加盟店容易熟悉业务的操作。特许者应以制度、程序的简化明了为最终目标。 管理体系建立的直接体现是营运手册的撰写，特许者应将体系中重要的营运内容明确、系统的陈述，并给予实施指导，确保每个参与者能全然领会。 特许者与被特许者的权利义务特许体系的成功推广源于“双赢”策略，只有特许者与被特许者密切配合与互惠互利，两者的关系才能长远。任何一方切勿为谋私利而不照顾整个体系的长远利益。在此点上，法律合约的明确、完整是重要的决定因素，这将有利于双方在事先对有关问题达成共识，亦能尽早就疑问进行沟通。只有双方认真看待合作关系的可

4、行性，才有助于特许体系的有效运作。 受许人 懂得规避风险是迈向成功关键面对一些特许者的利益许诺和前景描绘，受许者或许会产生这样的感觉购买特许权就等于购买成功。事实并非这样简单。在评估特许经营机会时，仍需有全面的商业调研。 务实的行业调查首先应根据自己的投资能力及兴趣选择行业。需要注意的是不同行业间投资额度与分店经营性质的差别，应据此确立自己最适合的行业。其后应对整个行业包括产品、服务等的发展前景进行前瞻性预测。要知道，一旦你购买了一个没有发展前景行业的特许权，身处其中再想退出已非易事。 全面调查特许企业判断特许者是否足以信赖，最根本的方法即是对特许者企业进行全面详尽的调查了解，这其中主要包括：

5、 特许者的发展过程、特许者的背景、业界形象、经营业绩、商誉、财务状况、规模、实力，对待已加盟者的支持方式、加盟特许的条件要求、加盟费用，以及提供系统培训、广告宣传的支持力度等。 客观的自我评估虽然特许经营理念强调的是一个“克隆”过程，但这其中也有着双向选择评估的过程。在加盟之前，受许人应从如下方面对自我有着客观的评估。 有怎样的可利用资源，财力是否足以支撑； 个人属性是否符合行业要求； 选择特许经营的原因所在； 家庭与亲友的支持程度； 所具有的经验与管理能力是否可应对日常营运； 是否能够接受特许者体系管理中的约束 拜访加盟者与特许者 好的特许者总是非常主动的让潜在受许者与已加盟者见面沟通，在很

6、大程度上，现有加盟者的经营状况是特许经营网络的直接显现，潜在受许者应尽量多的与现有受许者见面并从中汲取经验。 你应带着你的问题与特许者见面并尽量获求答复。 取得专业人士的帮助不论是判断特许者是否可信赖，或是想明确合约条款的合理公平与否，受许者都应征询特许经营协会，特许经营顾问机构，和具有丰富经验的特许经营律师等方面的意见。他们的专业理念与丰富经验，会助受许人一臂之力。 众所周知，大多受许者在加入一个特许体系时承担的风险远大于特许者，他们或投入悉数家产，或东拆西借身负债务，可谓责任与风险并重。只有潜在受许者在加盟前就对特许经营的利弊有深入的了解，才能尽量规避风险。知识的运用与调研将是你最好的帮手。