儿童乐园商业计划书

《儿童乐园商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《儿童乐园商业计划书（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、儿童乐园商业计划书儿童主题乐园商业计划书 前言 儿童事业灿烂未来的产业。 中国儿童产业的空间巨大20_年中国出生人口将近2000万人中国独有的独生子女政策让孩子成为家庭永久的中心孩子的健康与成长自然就是家家大人关注的重中之重！ 一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点究其原因为： 1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿； 2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角儿童主题乐园具备巨大的成长空间； 3、儿童乐园市场集中度底现跨地域发展的垄断性企业稀少。 一、商场情况 海口市春源购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一

2、体的一站式购物广场。商场地处海口市龙昆南中心繁华地段交通便利、人流畅旺营业面积10000（广告宣传为16000实际不足10000）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧使用面积为126可同时容纳100名儿童入园游玩场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。 相关图片链接：9条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道 二、项目介绍 淘气堡是根据儿童特征设计的通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。

3、该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、力量、平衡、协调等素质达到强身健体、健脑益智的目的。 拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块如下表： 项目名称 项目特点 主题迷宫 主要让儿童在体能上有全面的锻炼肢体动作得到发展。 疯狂炮阵 锻炼体能激发儿童战胜困难的勇气。 创意宝贝 （手工坊） 给儿童创造一个发挥想象的空间自由的涂鸦并定期在奇乐儿内外及周围进行展示吸引人来参观。 附加服务项目：故事城堡、卡通乐园、玩具总动员等活动。

4、相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄 三、 资金投入 类别 报价1 报价2 备注 淘气堡设备 193000“奇乐儿” 65000元（其它厂家） 装修费 20000元 电视、音响、影碟、功放机 4000元 电动摇摆机器 0元 合作（利润对半） 办公用品、表格印刷费、工具、服装等 3000元 开业期间广告印刷费、宣传费 5000元 含发单人员工钱 室内招牌、户外LED广告 5000元 750元/米 入场费 5040元 押金 10080元 可退 冰柜 3000元 赞助？押金 手工坊 2500元 首次铺货（烤箱） 流动资金 10000元 合计 248900元 132620元 主要的投资集中

5、在淘气堡设备上而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳但价格是普通产品的一倍以上现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡为主像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险拟选择普通厂家生产的淘气堡再结合场地实际挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修后期再引进其它儿童娱乐产品。 四、客流量及利润分析 海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内营业面积在200平方左右园内设有上百台电子游戏设备聚集了大量人气特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解每天的客流量记录如下： 星期 4月13日至4月19日

6、 4月20日至4月26日 备注 次卡人数 会员人数 次卡人数 会员人数 星期一 8 10 5 12 价目表： 儿童门票：35元 会员优惠：30元 成人门票：15元 次卡：150元/8次 （平均18元/次） 星期二 12 13 （3+6）9 （5+6）11 星期三 11 8 （4+9）13 （9+11）20 星期四 15 8 (2+10)12 （10+7）17 星期五 9 7 （11+6）17 （11+5）16 星期六 52 67 90 132 星期天 59 62 30 35 小计 166人 175人 176 243 经过两周的比较客流量上下浮动达20%原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行

7、了一次会员主题派对吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元具体如下： 营业额 平均一天的营业额 （166人18元）+（175人30元）7天=1177元/天 平均每月的营业额 1177元30天=35310元/月 成本 租金 220平方40元/平方=8800元 人工费 1000元/人4=4000元（不包吃住） 广告活动费 1500元 水电及其它 1000元 纯利润 35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20_0元 备注：会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未

8、包含在内。 综上所述：如投入12万元则预计半年即可收回成本。但是春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此拟将价格作出如下调整： 价目表 序 号 项目 原价 春源店 下调比例及价格 优惠 会员优惠 说明 1 会员注册费 46 78.3% 15 仅收工本费15元。 2 会员续会年费 36 86% 5 3 儿童门票 35 29% 25 代金券5元 代金券10元 20 限身高1.3米以下可由1名家长免费陪同。 4 成人门票 15 33% 10 5 次卡 180 33% 160 赠送2次 赠送10元胶画 150 每卡在3个月内可游戏8次。 6

9、包月卡（增设） 150 免成人门票一张。 7 半年卡（增设） 288 288 免成人门票一张。 8 记时券（增设） 10 8 为吸引儿童、引导父母进行消费推出按小时计价的模式。 通过对价格的调整共有以下七种消费模式： 1、 直接购票未享受任何优惠25元/次；（前期引导吸收为会员） 2、 办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户注重开发。） 3、 通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次； 4、 次卡150元/10次平均15元/次；（针对上班族周末、节假日带孩子游玩） 5、 记时卡10元/小时。（吸引

10、注意、引导第一次消费） 6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气） 7、 半年卡288元 平均1.6元/次 经过以上定价策略结合实际拟开店建筑面积为163平方米（使用面积公摊=126平方 1.3=163平方米）总投资12万元产品周期定为5年则折旧成2000元/月计入成本。则每月的成本为： 项目 金额 备注 产品折旧费 2000元 120000元5年12月=2000元 人工费 3600元 4人900元/人=3600元 租金 8150元 163平方50元/平方=8150元 广告活动费 300元 寒暑假、五一、六一、十一（见下表） 水电及其它 1000元 其它（办公用品、易耗

11、品等） 合计成本 15050元/月 类别 寒假 五一 六一 暑假 十一 合计 金额 1000元 300元 1000元 1000元 300元 3600元 从嘟噜岛的主消费群体可以看出使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1则人均消费额：（15元+20元）2+10元213.75元/人。 因此：15050元30天13.75元/人37人平均每天入园人数达到37人为保本状态。 按嘟噜岛一周的客流量分析平均每天的入园人数为：（166+175）749人。则49人-37人=12人可计算出每月的纯利润为：12人13.75人/元30天=4950元。如纯利润每增加10000元则每天固定的入

12、园人数需增加24人（330元）即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人不算在此列) 除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外记时卡和包月卡入园的客人也不容忽视记时卡群体有比较高的几率转为包月客户包月卡好处：不限时间、不限次数低消费适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例则每月可增加2人30天60元=3600元的收入。 其它收入： 1、会员入会费以嘟噜岛一个月的总客流1461人为例假设5%的人加入会员可增加收入14615%（15元3元）=877元。（会员卡制作成本：3元） 2、出售袜子。入园要求着袜售价为1元/双每

13、月售出100双可增加利润50元。 3、水吧（出售各种饮料、零食）（后期增设） 4、照相服务 （一分钟快相）（后期增设） 5、增设儿童手工坊 给孩子提供一个自己动手制作的空间；给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会培养孩子的动手能力让孩子的思维得到更好的发挥。手工坊具有以下优点： 1）、占地小 只需在园内格出20平方左右的地方； 2）、投入成本小 一般产品成本都在0.9至5元； 3）、利润高 售价在10-30元。 可与儿童乐园相结合推出凡购手工坊物品满20元以上可免费入园游玩。 综上所述月纯利润包括门票收入4950元、包月卡收入3600元、会员入会费877元、出售袜子50元。（记时卡半年卡收

14、入未含在内）手工坊收入预计2000元/月。 合计：49503600877元50元+2000元+2000元13477元（含2000元的产品折旧费和手工坊收入） 五、开业广告宣传 春源购物广场计划在20_年5月28日开张营业四天后就是六一国际儿童节对于儿童乐园将是不可多得的商机六月底更有长达二个月的暑假。因此接下来的6、7、8三个月是儿童乐园发展的最佳契机。 开业期间为吸引客源提高知名度拟进行以下广告宣传策划： 1、雇10名发单人员分二组。一组沿龙昆南线散发广告单页；另一组进小区投递到户。 2、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。 3、通过短信平台对片区手机用户发送开业广告等信息。（

15、待确认） 4、与2、3楼超市合作购物满30元即赠送儿童乐园5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。 5、来就送礼物。 6、在园内组织小型活动对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系。 园内后续活动推广： 7、每次原价购买一张门票盖一个印章（儿童乐园徽标）集齐个印章换张亲友邀请券个是环保袋个是小熊维尼公仔。 8、亲子培训讲座。 9、建立短信平台 六、后续发展 儿童乐园步入正轨后将逐渐扩大营业面积增加可盈利的项目。如室内碰碰车、大型模拟游戏机等。相关图片链接：手工坊 大型模拟游戏机 七、附表 春源购物广场人流量统计 位置 日期 时间 儿童 青少年 中年人 老年人 电动车 小计 备注 广场前 4月20日 16：20-16：30 4人 19人 32人 2人 47辆 10