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1、国际贸易实务知识要点与能力测试知识要点一、基本概念1、商品品质：亦称为商品的质量， 是指商品的内在质量和外观形态的总和，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。2、样品：通常是指从一批商品中抽取出来，或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量那个实物。它一般有两种形式，即参考样品和标准样品。3、对等样品：是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为“对等样品”。4、品质公差：是指工业制成品由于科学技术水平、生产工艺以及加工能力所限而产生的某一国际同行业所公认的误差。5、良好平均品质：一般指中等货，它具有以下含义：第一、指农
2、产品的每个生产年度的中等货，即由生产国在农产品收获后经过对产品进行广泛抽样评审，从中制定出该年度的FAQ标准。第二、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。即从各批出运货物中抽样后进行综合评定，取其中等者作为 FAQ标准。6、上好可销品质：是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可，如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能， 则由卖方承担责任。这种标准比较笼统，一般只适用于木材、冷冻鱼虾类等产品。10、品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企业的同类产品，可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。11、商标：生产者或商号用来
3、说明其生产或出售的商品的标志，通常由有特色的单词、字母、数字或图像等组成。 商标要通过国内注册和国际注册才可得到法律的保护。14、公量：是指用科学方法除去商品中所含的水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此方法求出的重量，称为公量。16、以毛作净：以毛重当作净重作为交货的依据和计价的依据。17、溢短装条款： 指卖方在交货时， 可根据合同规定的数量多交或少交一定的百分比。在此条款中通常还应具体明确溢短装部分的选择权以及作价原则。一八、中性包装： 是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装分为无牌中性包装和定牌中性包装。19、定牌生产：是指卖方采用买方指定的商标或牌名进行生产。20、
4、指示性标志：是指人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。21、警告性标志：又称危险货物包装标志。即在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险货物的包装上标打各种表明其危险性的图形、文字等标志，以示警告，是装卸、运输和保管人员按货物特性采用相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。22、运输标志：俗称唛头，是指书写、压印、粘帖或刷制在外包装上的图形、文字和数字，以区别一批货物同其他货物的依据。它通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：一收货人代号；二目的地；三件号、批号。二、专业术语Name of Co
5、mmodity: 品名Original Sample:原样Duplicate Sample: 复样More or Less Clause: 溢短装条款Sealed Sample:封样Warning Mark : 警告性标志Counter Sample:对等样品Neutral Packing: 中性包装Shipping Mark:运输标志Bulk Cargo: 散装货G. M.Q: 上好可销品质Gross for Net: 以毛作净Sale by Brand: 凭牌号销售F.A.Q: 良好平均品质Gross Weight: 毛重Sale by Standard:凭标准买卖Net Weight:
6、净重Legal Weight: 法定重量Conditioned Weight: 公量Metric System:公制Inner Packing:内包装Transport Packing:运输包装Indicative Mark:指示性标志Sale by Grade:凭等级买卖Sale by Buyer s Samples: 凭买方样品买卖Sale by Specifications:凭规格买卖三、基本理论1、商品品名，又称作标的物 , 是构成描述、说明货物的重要组成部分，是国际货物买卖合同必备的内容。规定品名条款时应注意：品名必须明确、具体，交易双方理解一致； 品名实事求是， 切实反映商品的实际
7、情况； 尽可能采用国际通用的品名；适当选取品名，以利进出口清关，降低关税；适当考虑海运运保费等。2、商品品质包含两层含义，其各种表示方法如下：实物表示法看货成交文字表示法凭样品买卖凭卖方样品成交凭买方样品成交凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭商标、牌名买卖凭产地名称买卖凭说明书图样买卖3、合同中规定品质条款时，要注意：第一、应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法； 第二，要从国内的生产实际出发， 实事求是地规定适当的品质指标； 第三、品质条款应具备科学性和灵活性，必要时可加列品质公差条款或品质机动幅度条款。4、数量条件是买卖双方交接货物的依据，是合同的主要条件之一。买方所交货物的数量必
8、须与合同规定相符，否则买方有权拒收。5、目前常用的度量衡制度有公制（或米制）、英制、美制以及从公制发展而来的国际单位制。 我国采用国际单位制为法定计量单位。常用的计量单位和计量方法分别有： 重量单位及按照重量计量；数量单位及按照数量计量； 长度单位及按照长度计量； 面积单位及按照面积计量； 容积单位及按照容积计量；体积单位及按照体积计量等。其中按重量计量的方法最多，具体分为：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。究竟采用何种计量单位和计量方法应视商品性质、成交数量、各市场习惯、包装特点及度量衡制度的差异而不同。6、数量条款是买卖合同中关于货物的交接数量以及与此相关的交易双方权利和义务的具体规
9、定，其内容主要涉及交易数量的确定、计量单位和计量方法、数量溢短装条款以及溢短装量的计价方法的规定。7、在国际贸易中，除了裸装货和部分散装货，绝大多数商品都需要一定的包装。包装是构成货物说明的重要组成部分，具有保护、宣传和美化商品的功能。包装的好坏，不仅关系到商品的使用、销售、价格，还在一定程度上反映了一个国家的生产力水平。 理想的包装应满足客户的要求、符合商品的特性及国外的有关规定，达到科学、经济、牢固、美观、实效的要求。8、包装有多种分类方式，按其在流通过程中的作用不同，可以分为运输包装和销售包装。 每种包装上一般都应有标志， 运输包装上的标志通常包括运输标志（俗称唛头）、指示性标志和警告性
10、标志，销售包装上要刷制物品条形码。为了打破一些国家的贸易限制， 扩大市场销路， 出口商品还可以采用定牌生产和中性包装。9、包装条款的规定应具体明确，其内容主要包括包装材料、包装方式、包装费用和包装标志等。一、基本概念1、贸易术语：又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，或三个字母的缩写， 用来说明价格的构成及买卖有关费用、风险和责任的划分， 以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。6、出口商品换汇成本，又称换汇率，在我国，目前指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。 核算换汇率是反映出口盈亏的一种形式。人民币盈利率越大，换汇成本越低，反之，人民币亏损率越大，则换汇成本也越高。7
11、、佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。8、折扣：是卖方按照原价给买方以一定的减让。二、专业术语Trade Terms：贸易术语Point For Delivery ：交货点Arrival Contract ：到货合同Free Carrier：货交承运人Free On Board：装运港船上交货Delivered At Frontier ：边境交货物Delivered Ex Quay：目的港码头交货Delivered Duty Paid：完税后交货Deliver On Board：交至船上Passed TheShip s Rail：越过船舷Variant of
12、Trade Terms：贸易术语变形CIF Liner Terms CIF：班轮条件款A Sale of Document：单据买卖Agent：代理人Freight Forwarder：货运代理商Price Terms：价格术语 Multi-Modal Transport ：多式运输 Shipment Contract：装运合同 Free Alongside Ship：船边交货 Cost And Freight：成本加运费Delivered Ex Ship：目的港船上交货 Delivered Duty Unpaid ：未完税交货 Customs Clearance：清关Load On Boar
13、d：装上船Demurrage：滞期费 Dead Freight：空舱费CIF Ex Ship s Hold CIF：舱底交货Symbolic Delivery ：象征性交货Unit Price：单价Commission：佣金Cost, Insurance And Freight：成本加保险费、运费Carriage And Insurance Paid To：运费、保险费付至Literage and wharfage charge：驳船费和码头费Multi-Modal Transport Document ：多式运输单据ICC( International Chamber Of Commerce) ：国际商会INCOTERMS （International Commercial Terms）：国际商业术语三、基本理论1、贸易术语是国际贸易中用来表明商品的价格构成，对货物交接过程中买卖双方的责任、 风险和费用进行划分， 并明确买卖双方交接货物时各自应尽的责任和义务的专门用语。2、国际贸易惯例不属于法律，而是人们在长期的贸易实践中形成的，并经国际组织加以正式编纂和解释的习惯做法。 其适用是以当事人的意思自治为基础的。因此，对交易双方均无约束力。 但一旦交易双方在合同中明确写明采用某惯例时，则此惯例对双方均有约束力。 另外，一旦交易双方就某一问题发生争议而提交仲
