楼盘整合传播策划方案____

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1、楼盘整合传播策划方案_ 一、案名：卓越园 二、说明：体现尊贵、超越、别出心裁之气概。 标记设计 略 传播策略 一、形象主题：上层_人士生活、休闲乐园 二、物业主题：卓越家园 富贵人生 三、物业概念：精品公寓楼 传播执行 本项目规模小、不行能投入较多营销费用，广告应有的放矢，实行少量、持续的策略，保持肯定的曝光率；同时，制造具影响力的软性新闻和文化活动，力求最小的费用投入，产生最大的广告效果，并在胜利宣扬项目的基础上，打造开发商品牌，提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。 为此，拟先后通过风水询问、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌

2、制作、奠基典礼和 “卓越人生”征文（第一期报纸宣扬）、应对wto企业总裁论坛和游园活动（其次期报纸宣扬）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣扬）、国庆庆典（第四期的报纸宣扬）、第五期报纸宣扬（配合促销）达到预期的宣扬目的。其具体工作流程如下： 工作进程表 XX年2月 风水测定 XX年3月 专题片制作 XX年4月 印刷品设计、制作 XX年4月 软新闻（征文发布） XX年6月 看板、指示牌制作完毕 XX年6月30日 奠基典礼和软新闻（湖里公园又添新景观） XX年7月 应对wto企业总裁论坛、游园和软新闻 XX年9月 开盘庆典、第一期报纸广告 XX年10月1日 国庆庆典、其次期报纸广告 XX年10月

3、以后 第三期报纸广告（预留） 一、媒体传播 （一）、报纸 （目前，报纸已成为房地产品牌形象宣扬、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体）。本案一共方案出三期报纸广告和三次软性新闻，预留一期报纸广告依据本案销售状况再支配 第一期 目的： 结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生 畅想美妙家园”征文颁奖活动的进行，分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、消遣的全新概念；营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升本案文化品尝；激发顾客的购买欲，同时，首肯本案开发商品牌形象。 推广主题： 卓越园整体品牌形象的推广造势 广告口号： 珍藏公园美景 开创卓越人生

4、 版面： 半版和1/12版 费用：（略） 内容： a口号 b登出本案全景示意图 c登出本案的地理位置图 d简洁介绍本案独特的规划设计、现代的物业管理配套状况、优美的环境、良好的生态气息、和谐的人文氛围。 e公布本次征文活动获奖作品、；开盘价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容 效果： 通过第一期的报纸广告、本案开盘庆典现场的营造宣扬、征文活动的发布全面推出本案开发商的品牌形象，为后期的分步宣扬打下视觉、理念基础。 其次期 目的： 借举国庆特别的日子，营造庆祝的氛围，结合具体的促销性活动，抛起“羊群效应”。 宣扬主题： 卓越园整体品牌形象的推广造势。 广告口号： 园林居室 卓越

5、人生 内容： a口号 b介绍本案庆典活动的具体内容 c本案区位图 d介绍本案规划设计 版面： 1/4版 费用：（略） 效果： 为本案营造现代、超前、高贵的品牌形象，同时提升了本案业主的地位，满足业主的虚荣心理。 第三期 一、 预留1/4版（视具体销售状况而定） 二、sp活动 鉴于本项目规模小、不行能投入较多营销费用，因此，拟先后通过各种活动和制作，宣扬本案人文、生态、环境、设计等特征和开发商品牌形象，为销售铺垫。具体支配如下： 风水测定 因项目所在地众多百姓，信任风水之说。“风水学”已引起专家、学者的广泛重视，据称：好的风水地不仅可以让居住人身体健康、事业有成、传宗接代，还可以避邪、避难以保证

6、居住人平安顺当。因此，科学地运用 “风水学”，将为本案的良好销售业绩，起到推波助澜的作用。且本案所在地的朝向，又与国人的（坐北朝南）思维模式相悖。 出于以上因素的影响，本司决定邀请在东南亚具有影响力的梵天寺主持厚学法师来为本案测定风水。 目的： 借助厚学法师的知名度和权威性，告知业主本案由于独特的地理位置和独特的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的独到之处，引导业主随着我们的思维去确认本案事实上是一块风水宝地；削减业主的后顾之忧。 内容： 请厚学法师为本案测定风水 邀请人员： 梵天寺主持厚学法师（86高龄）（在东南亚和本地知名度高，本地几十幢楼和市政大楼均由他测定风水） 事项支配： 支配厚学法师

7、现场指导，从不同角度拍摄厚学法师测定风水、观看、讲解本案规划设计图纸时的盛况；同时把厚学法师对本案的看法和建议的原音记录，为vcd、售楼书、宣扬报道的制作供应材料；有关人员在本案名称的围墙前与厚学法师合影留念。 费用：（略） 参与人员： 项目有关人员。 效果： 借助厚学法师的知名度和权威性以及本案独特的地理位置和设计，利用厚学法师的引导，让顾客随着我们的思维，感觉本案事实上是一块风水宝地，座南朝北其实也有本案自身的独到之处。 专题片（vcd） 目的： 使顾客通过vcd影片，全面了解本案的风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计等优势。 宣扬主题： 从本案有利的“风水状况、生态环境、人文

8、氛围、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣扬、包装。 内容： 采纳实景拍摄和三维制作相结合的手法，从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等方面展现本案得天独厚的卖点。并通过售楼处播放及派发等渠道，使潜在客户增加对本项目的理性和感性认识，提前直观领会本项目的精彩之处，从而刺激购买欲望，最终完成销售行为。 a、梵天寺住持厚学法师认定本案风水优势的内容 b、生态环境 c、人文气息 d、休闲空间 e、规划设计 费用：（略） 效果： 通过vcd影片全面了解本案的优势所在，引导、刺激客户，使其产生欲进一步亲临其境的念头，从而达到宣扬目的。 售楼书、宣扬册制作 目的： 通过售楼书、宣扬册全面了解本案

9、的优势，引导、刺激客户，使其产生亲临其境的感觉，从而达到宣扬目的。 内容： 从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等本案的优势方面，多角度、深层次地描绘项目特质。 费用：（略） 征文活动（题：“畅想美妙家园 书写卓越人生”） 目的： 通过征文活动，让广阔市民参加、感受卓越人生的精彩故事，营造卓越园浓郁的文化氛围，以提升其知名度（此举也将书写本地新一轮房地产宣扬广告新纪年）。 内容： 用第一人称表现手法，书写自身的真实生活经受、胜利事业和对将来美妙生活的畅想 。 评奖： 通过报刊向市民发布征文活动的具体事项： 其一、本次活动将聘请有名教授、电台编辑、训练界人士共同进行评选，以示公正。

10、 其二、本次活动将设一、二、三等奖各一名，优秀奖8名。一等奖可获现金5000元和10000元购房优待（房价让利即：本案的房价确定后，在此房价的基础上再减去10000元。）；二等奖可获现金3888元现金和5888元的购房优待；三等奖可获现金1888元和3888元的购房优待；优秀奖可获现金888元。参与人员可得到一款x本案内容有关的艺术品（约38元每份）。 其三、9月1日前，将征文寄至规定地点，过期无效。 其四、现场颁奖将在XX年9月本案开盘庆典日，本案入口绿地处进行。 效果： 通过征文活动，让广阔市民以自己切身生活经受、胜利事业和对将来美妙生活的向往参加、感受卓越园的精彩故事，营造卓越园浓郁的人

11、文氛围，提高其知名度和开发商的品牌形象。 看板、指示牌 目的： 吸引过往乘车人员、行人、顾客的目光，突出本案的优势和品牌形象。 内容： 看板：一块建在售楼处的顶上（正面一块高6米、长20米；采纳本案全景图）；另一块立于公园的围墙上与第一块相呼应（高6米、长20米，描绘本案生态环境、人文气息、规划设计、休闲空间等优势）。 指示牌：在交通要道位置（高4米、长16米；）同时在各车站临时租用宣扬栏，形成动态广告。 费用：（略） 奠基典礼（结合其次期报纸传播） 目的： 通过其次期的报纸传播（软新闻）和本案奠基现场气氛的营造，昭告广阔市民：项目又添新景观，诱使广阔市民前来游玩，扩大消费群，制造“羊群效应”

12、。 宣扬主题： 着重从生态环境、休闲空间、人文气息三方面推出品牌形象 内容： a、现场剪彩 b、开工 费用：（略） 效果： 奠基典礼现场气氛的营造，结合软新闻的发布，全面推出本案开发商的品牌形象，扩大影响范围，吸引顾客前往。 企业总裁论坛、游园活动 目的： 利用崇拜名人心理，吸引看楼、游园人潮，形成“羊群效应”。 宣扬主题： 以邀请全国各知名企业总裁来本案为契机，提升开发商和本案的档次 内容： a、 企业总裁论坛如何面对加入wto的机遇和挑战， b、 游园活动企业总裁与广阔市民一起游园 奖项： 每项活动各设一奖项，分别赐予物质或现金嘉奖。 参与人员： 知名专家、本地企业家及目标客户 费用：（略

13、） 效果： 提升品牌形象，形成“羊群效应”，加速销售进度。 开盘庆典、征文颁奖 目的： 结合第一期报纸广告宣扬、 “书写卓越人生 畅想幻想家园”征文颁奖（软新闻报道）活动、开盘庆典的进行，分别从本案的生态环境、人文气息、休闲天地、设计规划等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、消遣空间概念；营造诗情画意的桃花源头式空间理念，提升本案文化品尝，激发顾客的购买欲，首肯本案开发商品牌形象。 推广主题： 卓越园品牌形象造势 广告口号： 珍藏公园美景 开创卓越人生 费用： （略） 内容： a、邀请新闻媒体现场报道； b、邀请地方领导、专家、学者现场庆贺； c、开发商演讲（内容：庆贺项目开盘；报告内部

14、认购期高认购率，阐明本案广受欢迎的缘由；优待政策）； d、客户代表发言（阐述购买动机和购买后心理、情感上的满足）； e、颁奖（公布征文活动获奖作品、） f、请已内部认购业主到现场，营造本案开盘期的活跃场面，现场签约（按揭代款银行、公证处等有关单位现场办公） g、宣布开盘（预备一些假客户制造销售气氛开头现场销售）； 公布本案销售价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容。 效果： 通过报纸广告、开盘庆典和征文颁奖活动的进行，吸引潜在客户的到场感受，刺激其购买欲望，同时，进一步提升本案整体品牌形象。 国庆庆典 目的： 结合其次期报纸宣扬，借举国庆祝的特别时刻，营造庆祝氛围。结合具体的促销活动，掀起抢购热潮。 宣扬主题： 以规划设计为切入点，宣扬、包装本案尊贵的形象。 广告口号： 精典居室 豪华卓越 费用：（略） 效果： 营造本案出一种现代