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1、目 录一、环顾传奇历程1二、阿里巴巴的市场定位分析2（一）从中小企业定位来看2（二）从消费者行业定位来看2（三）从阿里巴巴自身定位来看2三、阿里巴巴的商业模式分析3（一）企业企业的模式B2B3（二）企业消费者的模式B2C3（三）消费者消费者的模式C2C3四、阿里巴巴的盈利模式分析3（一）从业务角度来看阿里巴巴的赢利3（二）从市场角度来看阿里巴巴的获利4五、阿里巴巴在发展中的不足之处及以后的解决措施4（一）假货之忧4（二）物流短板现象5（三）重视付费用户数增速放缓的问题6（四）开发增值服务，满足各种用户各种需求，保持原则求发展6六、结语6参考文献7 阿里巴巴成功原因分析摘 要：近年来，随着信息技
2、术和国际互联网的迅猛发展,电子网站已经在全球得到迅速推广和发展，一些大型的商务网站开始出现赢利的局面。但是在激烈的市场竞争中，还有很多商务网站仍处于亏本的状态。阿里巴巴作为最大的商务网站有哪些成功因素，像神话一样的传奇历程，还是准确的市场定位和战而不败的盈利模式。同时，在哪些方面存在问题和提出相应的措施。关键词：阿里巴巴；成功因素；传奇历程；市场定位；盈利模式；措施阿里巴巴是全球企业间（B to B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。它创建于1999年，现已发展成为全球最大的电子商务网站，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。公司总部设在香港，以杭州为研究开
3、发基地，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构，现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家。目前，阿里巴巴全球员工人数已达5000人。阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台，汇集了海量供求信息供它们使用，是全球领先的网上交易市场和商人社区，为来自220 多个国家和地区的 1200 多万企业和商人提供网上商务服务， 是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。十来年来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有五家独资子公司，分别为阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里巴巴雅虎和阿里软件，涉及了 B to B、B to C、搜索引擎和交易软件等电子商务领域
4、。其中阿里巴巴公司的B to B 和淘宝网的 B to C业务是最为杰出的。阿里巴巴做为全球最大的B TO B网站，吸引了很多的竞争对手的模仿和关注，综观中国电子商务市场，其竞争非常激烈，平均每天有2个以上的电子商务网站推出，规模大小不一，良莠不齐，各有特色。我们必须整体的了解中国的电子商务市场和运营模式。阿里巴巴作为电子商务的成功例子，我们不得不分析阿里的成功因素。一、环顾传奇历程阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资
5、金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日本互连网投资公司入股 2000万美元；200年会员达到50万；2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家 会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通； 2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。2007年11月6日，开市股票；2008年11月国际交易市场推出新
6、一代出口产品“出口通”2009年9月阿里巴巴收购中国最大的互联网基础服务商中国万维。同年10月讲阿里学院分拆为子公司，以更好的为国内小企业培育电子商务人才。如今，来自240多个国家和地区的1000万商人会员，在27个垂直行业中，每天新增会员18000人，每天1300万次的页面浏览。二、阿里巴巴的市场定位分析电子商务的交易模式：阿里巴巴是B2B，即主要为中小型企业和进出口企业的买家或卖家提供家易平台服务；（一）从中小企业定位来看阿里巴巴提出“让天下没有难做的生意”的口号。之所以提出这样的口号，是因为中小企业的资金有限，很难开发打开在市场的销路；同时在销售方面的信息缺乏而且封闭。去帮助他们找到更好
7、的销售渠道和市场资讯。这个已经充分体现了阿里巴巴的目标，即了解消费者的真实需求，满足消费者的需求。然后阿里巴巴进行宣传推广策略，不仅在网上进行宣传，在网下也大力进行宣传推广。对企业进行贸易培训和指导，阿里巴巴还成立了专门的学院，来对他们网下交流，如搞一个展览会、展销会和采购会等。对于论坛会员阿里巴巴则组织论坛会员的网下交流，搞一些培训会，邀请他们参加。与大会员之间进行感情交流，培养会员对网站和会员与会员之间的感情和忠诚度。此外，阿里巴巴还有直销模式，反馈更快，效率、利润更高。（二）从消费者行业定位来看市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳
8、特的定位方法，要有先入为主的感觉，做网上生意就会马上想到去阿里巴巴。在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即怕上火就喝王老吉。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。（三）从阿里巴巴自身定位来看阿里巴巴公司追求成为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”。全方位的发展，立做世界最大的网上交易平台。 三、阿里巴巴的商业模式分析（一）企业企业的模式B2B B2B既是企业与企业商业生意往来，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。约占电子商务总交易量90%。企业和企业之间的交
9、易是通过引入电子商务能够产生大量利润效益的地方。在商品流通领域的商贸企业来说，由于它没有生产商，电子商务活动几乎覆盖了整个企业的经营管理活动，是利用电子商务最多的企业。通过电子商务，商贸企业可以及时、准确地了解消费者信息，从而准确定货量、从而减少库存，并通过网络促进销售，以提高效率、降低成本，获取更大的利益。（二）企业消费者的模式B2C从长远来看，企业对消费者的电子商务将最终在电子商务领域占据重要地位。但是由于各种因素的制约，目前以及比较长的一段时间内，这个层次的业务还只能占比较小的比重。它是以互联网为主要服务提供手段，实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式的电子化。它是随着万维网(
10、www)的出现而迅速发展的，可以将其看作是一种电子化的零售。目前，在互联网网上遍布各种类型的商业中心，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费商品和服务。 这种购物过程彻底改变了传统的面对面交易和一手交钱一手交货及面谈等购物方式，这是一种新颖的，很方便的电子购物方式。为宅居人士提供是实实在在的便捷，当然，要想放心大胆地进行电子购物活动，还需要非常有效的电子商务保密系统。（三）消费者消费者的模式C2C主要是网上商店的建立，现在已经有很多的在线交易平台，如：淘宝网、易趣网等。这些交易平台为很多消费者提供了在网上开店的机会，使得越来越多的人来运营这种模式。目前在我国B2B代表有阿里巴巴、慧聪，而淘宝
11、、当当偏重于C2C，而B2C是有好多网站都是混着做的。四、阿里巴巴的盈利模式分析（一）从业务角度来看阿里巴巴的赢利1、设立企业站点及专业网点一个成功的企业就必须拥有属于自己企业的站点和域名。通过网络可以用最快及最权威的方式发布自己企业发展及新闻动态的最新消息。可以让外部相关企业和媒体共同引导发展方向，起到共鸣与宣传作用。2、网站推广网站推广顾名思义就是把企业的网站推销出去，让大家都知道。无论现在的百度还是谷歌，影响力比较大的专业搜索网站都是在合法的条件下与大众相见，那么悬挂在搜索最前面的搜索结果，就是最容易让广大消费者发现及点击的。那么这样的推广也就更有利于企业的发展。3、诚信通开展网上营销是
12、卖家首选产品，拥有此产品就可以让商户的信息排名靠前，独享买家信息，免费使用在线联系和客户管理工具等。诚信通指数首先让客户看到，拥有高的诚信指数，取得客户的信任，使你的信息优先排序，让客户更快找到你。4、贸易通这是阿里巴巴为商人量身做的免费网上商务沟通软件，提倡的是让您网上贸易路路通的原则。它能够帮住商户找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意。（二）从市场角度来看阿里巴巴的获利1、诚信安全诚信是做人做事的首要之本，更是生意人的首要准则。诚信会员通过第三方评估认证，定期跟踪。电子支付系统更是确保资金的安全流向。2、品牌资质福布斯连续5年全球最佳B2B网站。全球电子商务领袖。 中国
13、最大B2B网站。3、快捷方便只要有网络通讯的地方，就有商品交易和沟通。4、成本低廉免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须按年缴纳年费，就可开展贸易活动，无需在缴纳附加费用。5、渠道广阔阿里巴巴网络覆盖多个国家和地区，可以做到足不出户，就可以把产品卖到国外。还可以结识众多志同道合的网商，共同走向财富之路。五、阿里巴巴在发展中的不足之处及以后的解决措施阿里巴巴已无可厚非的占据了中国B2B市场大部分的份额，其自身在发展过程中具备良好的管理运作、强大的销售网络、成熟的商业模式、集团业务的协同发展等优势，都足以证明阿里巴巴的成功。但根据相关数据表明，在发展过程中，也存在着一些问题。（一）假货
14、之忧 在今年的6月1日江苏省阴市审理了淘宝网上特大销售假货注册商标商品罪案和假冒世界名牌非法销售数百万，假货事件一直没有停息过，这两年更是更加猖獗、肆无忌惮。这不仅严重违反了阿里阿巴的原则，而且更加严重的侵犯了消费者的合法权利及利益。为此阿里巴巴应采取以下措施进行整合：1、配合政府打假用专门的机器排查，对不能用机器排查的政府应设立专门的打假小组。2、制定相关严惩制度，加大打假力度一旦网店被投诉经查实真实立刻查封网店，并交罚金，做到杀一儆百精神。3、同其他企业合作其他网站已拥有专业的反欺诈团队，专门负责处理假货现象。4、交换友情链接不但可以帮助提高网站排名，还可以引来以部分ip来访问。5、 论坛
15、营销大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息，内容主要以：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。6、电子邮件营销设计精美的图文式邮件利用软件发送邮件，定期宣传网站最新咨询活动关注。7、到QQ群中，发布热点消息，引入流量。（二）物流短板现象 对于一个商业网站而言，物流业是不能被忽视的，相反的也要被重视起来，在物流业做好定会有极大的反响要想改善这一行为，需做好以下几个方面：1、建立完善物流设备，提高服务质量 在电子商务的市场经济下，商品的采购和配送等服务都从虚拟转向实体，阿里巴巴的物流业不能局限与传统的运输和仓储。需参与客户的流通体系中，提高整体效率和效益。这就要求完善企业设备，提高作业水平，将业务最大化，从而提高效率，低成本的服务。2、培养技术型人才，提高管理水平 对物流人才的培养，应该坚持长期专业教育和短期培训相结合、理论与实践相结合。 阿里巴巴物流缺乏的解决方法有：（1）现有人员需要专业培训和教育。高级管理人员培训重点要放在成本意识、效率意识和加强服务。公司操作人员居多但缺乏技术管理人员。（2）引进专业物流人士并建立吸引人才机制，引进物流人才才能适应当前物流发展只需。3、
