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1、母婴用品创业计划 书一、企业概况企业主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、 婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及 健康培训讲座。企业类型：零售二、市场评估目标顾客描述：主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养 的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质 形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐 好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的 洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训 练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、 预防儿童肥胖、利用玩具帮助
2、宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的 智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝 学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的 健康课程、产品的宣传及销售工作。市场容量或本企业预计市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、 晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新 生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家 长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每 个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础 上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信 心。让孩子
3、和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥 潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互 动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝 宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使 宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得 如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝 聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成 长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式 给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可 以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。竞争
4、对手的主要优势：1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资 金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型 儿童活动场及家长休息区。3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大 做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。竞争对手的主要劣势：1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之 间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低 客户信任度。2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大 大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费 标准相应较高，中收入家庭
5、只好望而却步，而高收入家庭往往追求享 受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。 本企业相对于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询， 免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲 密交流。2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计， 定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。 承诺不满意可退款的信誉保证。4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加 大顾客信任度。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有10
6、0 平米、装修较为简单。2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行 传播。3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿 童娱乐。三、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征免费进行社区宣传讲座每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产 品消费。每月定期促销活动针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动婴儿纪念品组合销售手脚印、胎发笔、百岁照食品通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格免费进行社区宣传讲座10元0元30-60 元/次每月定期促销活动200元0元2000 元婴儿纪念品组合销售200元1000 元1500 元食品150元20
7、0元250元3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本新建小区 100 平方米 5000 元（2）选择该地址的主要原因：周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育 高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属 于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且 本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪 服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。（3）销售方式：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者（4）选择该销售方式的原因：为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知 识，从感情上沟通交流，把顾
8、客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促 进销售。4促销人员推销2人成本预测1800 元广告宣传海报、小礼品成本预测800元公共关系与附近医院和幼儿园建立合作关系成本预测500元营业推广到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座成本预测500元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户拟议的企业名称：长沙市依柳母婴用品店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）员工：2 人 1000 元合计：2 人 2000 元 企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用营业执照 200 元税务登记证 200 元卫生许可证 500 元六、固定资产1、工具和设备企业需要购买以下设备名称数量单价总费用（元）货架102002
9、000收款机130002000办公家具56003000电脑130003000合计100002交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具二手微型车 20000 元3固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备10000600交通工具20000600合计1200 /每月100元七、流动资金（月）1 原材料和包装项目数量单价总费用（元）印刷室内外宣传海报1000 张0.5500婴儿纪念品进料20套2004000食品50盒1502其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注雇员工资2000租金5000营销费用3600公用事业费500维修费100登记注册费900合计121
10、00经营范围幼婴日常用品类：童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕幼婴日常食品类：奶粉、米粉、果汁、果泥等。玩具类：益智玩具、其他玩具。孕婴服装鞋帽类：孕妇装、孕妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。早教系列：各种的早教产品书籍、光盘等。益智类：故事、歌谣、英语、舞蹈早教机等。二、经营手段1. 最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可 以送上礼物和祝福（这是个很好的收买人心的方法）。2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。 3.多拿些质量优良的牌 子货：如强生、黄色小鸭、爱得利等等。三、收益关于利润方面，专卖店的利润高点一般是成本的 60%+，一般店面 利润也就是 50%左右。奶粉类一般毛利为 15%-30%之间（因品牌不同毛利率也不同）。纸尿裤类毛利偏低，副食品类毛利偏低（10%-15%）。除此之外，毛利相对稳定偏高。毛利率的计算方式：毛利率=市场价（零售价）一进货价/零售价X100%o该行业的毛利率平均一般在 20%35%之间。首批进货 50000 元 共计约 150000 元
