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1、外贸跟单实训模拟情景：清远兆丰贸易公司与英国ACC贸易公司之间的业务往来。清远兆丰贸易公司的业务经理张民先生是本次业务的主负责人。该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。模块1 外贸合同的洽谈与订立实训1：书写建立业务关系的英文信函背景介绍：张民先生率领的一批业务员参加了2013年10月份的广交会，在会上他们主要是展示自己经营范围内的一批高档女裙（Ladies Skirt）。在会上他们发现英国ACC贸易公司对这批货物感兴趣。于是在会后，清远兆丰贸易公司打算主动出击，积极建立业务关系。请代张民先生书写一份建立业务关系的英文信函
2、。请按照以下提纲修改并完善你的信函：表明愿意和对方建立业务关系的意愿；介绍本公司大致的情况；介绍相关产品的信息，取得对方的信任。实训2：10月26日，张民先生收到ACC公司业务主办布朗先生对款号为MA212129的棉制梭织女装裙的询盘。请用中英文代上述双方草拟询盘、发盘、还盘、受盘信函。实训3：11月5日，张民先生收到ACC 贸易公司的棉制梭织女装裙订单。具体内容如下：ACC TRADING CO. LTDQUEE WAY, 2014 NSW LONDONPURCHASE ORDEROrder .NO.2014115Supplier:WUXI LONGHUA .TRADING Co.LTDSt
3、yle No.MA212129Description:womens cotton woven skirtsExactly like Artwork,but change the main label position to center back .Fabric:75% cotton 23% polyester 2% spandexWashing:Blue-grey like our sample No. MA212090Changing:Please put the ACC hangtag not in center back,but in seamPlease print at the b
4、ack side of theCare label:Product from ACC TRADING CO. LTD/LONDONPacking:Flat pack without folding 6 pieces assorted sizes per polybag,3 polybags in a master polybag and then into an export carton.6 pcs (1/36、2/38、2/40、1/42)X3 lotsX1000 cartons =18000 pieces Color :Blue/greyMarking of the cartons:As
5、 per our informationHangtag: ACCMain label: ACC Care label:With correct composition & washing instructionSamples:Counter samples:3 pieces in size 38 ex WUXI 2014.0315Photo samples:2 pieces in size 38 ex WUXI 2014.04.15Payment:By cinfirmed and irrevocable L/C payable by beneficiarys drafts at 60 days
6、 after B/L date sight ang remain valid in China for further 16 days after shipment .Price Terms:USD 10.00 per piece FOB GUANGZHOUAmount:USD180000.00Quantity:18000 piecesDelivery Date :2014.5.30Ex GUANGZHOU by Sea and/MaerskTo London, UK with partial and transshipment allowedDelivery Address:ACC TRAD
7、ING CO. LTDAttn:LONDONShipping agent:National Containers Ltd.womens cotton woven skirts36384042A. Waist36384042B. waist height4444C.hip.18 cm incl. waistband, straight47495153D. Bottom complete round measured209213217221E. Length at CF58585858F. Back length at CB60606060PURCHASE CONDITIONS:It is pro
8、hibited to import and sell the goods which involves work by children, in an exploiting, health-endangering or slave-like manner, forced labor or exploitative prison work in England.实训要求 请你将此订单译成中文，然后以跟单员的身份根据上述订单回答下列问题：（1）订单对货物规格和样品的要求有何具体规定？（2）订单规定的支付方式及内容如何？（3）订单对包装有哪些具体要求？（4）订单对运输条件有哪些具体规定？实训4：20
9、13年12月1日，清远兆丰贸易公司张民先生根据订单拟订售货合同（合同号为TXT264）一式两份，签章后寄送至英国ACC贸易公司会签。实训要求：请你以跟单员的身份根据上述资料及订单拟订一份对外销售合同书（中英文），要求格式完整、内容正确并签章。模块2选择生产企业与签订加工合同背景介绍：清远兆丰贸易公司收到ACC TRADING CO.LTD的保兑不可撤销跟单远期信用证（L/C NO. XT370）。具体内容如下：CONFIRMED IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDITSEQUENCE OF TOTAL *27 ：1 / 1FORM OF DOC，CREDIT *40A ：
10、 IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER *20 ：XT370DATE OF ISSUE 31C ： 131220DATE AND PLACE OF EXPIRY *31D ： DATE 140630 AT LONDONAPPLICANT *50 ：ACC TRADING CO.LTD.38 QUEEN WAY,2014 NSW LONDONISSUING BANK 52A ： ANZ BANKING 161 QUEEN WAY NSW 211 LONDONBENEFICIARY *59 ： QINGYUAN CO 21 WEST ZHONGSHAN ROAD QINGY
11、UAN GUANGDONG CHINAAMOUNT *32B ：CURRENCY USD AMOUNT 180 000.00AVAILABLE WITH / BY *41D ：ANY BANK AT BENEFICIARYS COUNTRY BY NEGOTIATIONDRAFTS AT 42C ： AT SIGHT DRAWEE 42A ：ANZ BANKING PARTIAL SHIPMENTS 43P ： ALLOWEDTRANSSHIPMENT 43T ： NOT ALLOWEDPORT OF LOADING/ 44 A ： GUANGZHOU HUANGPU PORTFOR TRAN
12、SPORTATION TO 44B ： LONDONLATEST DATE OF SHIPMENT 44C ： 140530DESCRIPT OF GOODS 45A ：womens cotton woven SKIRT AS PER SALE CONTRACT NO. TXT264 FOB GUANGZHOUDOCUMENTS REQUIRED 46A ：+ SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN RIPLICATE+ PACKING LIST IN TRIPLICATE CHARGES 71B : ALL BANKING CHARGES OUTSIDE AUSTRALIA
13、 ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.PERIOD FOR PRESENTATION 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT.补充资料：加工合同编号：TXT888 加工单位：清远纺织厂加工单位的地址：清远市人民路11号（TEL：076388364201）加工内容：蓝灰色棉制梭织女裙18000件（36、38、40、42）加工费：每件15元交货时间与地点：2014年5月25日前将加工后的成
14、品18000件运至广州黄埔港口实训要求：1、请你翻译此信用证，并以跟单员的身份根据销售合同书进行审证； 2、清远兆丰贸易公司张民先生在收到通知行寄送的信用证改证书，并经审核无误后开始寻找合适的加工生产企业。通过电话以及查询公司网站信息，跟单员汇总了四家企业的基本经营信息，如下表所示：请根据上述材料分析如何选择合适的供应商。供应商对比项目公司公司注册资本（万元）产能（件/月）来回车程（小时）欧美订单熟悉程度经营时间（年）清远天龙服装公司100160004不熟悉2清远纺织厂80200002熟悉10广州花都宏伟服装厂80250002不熟悉3清远伟业服装公司200200003.5熟悉63、通过对多家服装企业的生产规模、生产能力和企业管
