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1、word格式论文基于SWOT分析的三亚蜜月旅游市场开发策略研究基于SWOT分析的三亚蜜月旅游市场开发策略研究2010年1月4日，国务院发布国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见，海南国际旅游岛建设上升为国家战略，国际旅游岛建设正式步上正轨。在海南建设国际旅游岛的背景下，三亚作为海南最南端的城市和我国唯一的热带海滨旅游城市，拥有优越的区位优势和丰富的旅游资源优势。相对完善的旅游接待设施和比较发达的旅游行业，决定了三亚在海南国际旅游岛建设过程中必须发挥排头兵的作用。 论文联盟Www.LW1蜜月旅游市场特点 蜜月旅游通常是专为新婚夫妇打造的特色旅游产品，是其结婚过程的浪漫延伸。作为一个面向细
2、分市场的旅游产品，从它的价格及其购买者的实际消费状况来看，均属于高端旅游产品。蜜月旅游市场有着自身的特点：出游时间长，消费能力强，对自然风光、风土人情及海滨旅游度假胜地表现出明显的偏好等特点1。据民政部发布的2010年社会服务发展统计报告显示，2010年登记结婚人数为1241万对2，全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元（不含购房费用），每年结婚相关产业的总产值接近700亿元，蜜月旅游双人消费平均为9800元3。蜜月旅游市场正在成为极具诱惑力的一块大蛋糕。 2三亚开发蜜月旅游市场的SWOT分析 2.1 优势 2.1.1 资源优势三亚地处海南省最南端，海岸线长209.1公里，有19个港湾，海
3、中有40个岛屿。属热带海洋季风气候，光照充足，四季绿水青山，自然景色奇美，是中国热带海洋旅游资源最密集的旅游胜地。集中了阳光、沙滩、海水、空气、蓝天、白云、森林、动物、温泉、岩洞、风情和田园等得天独厚的旅游资源，并形成了山、城、沙、海、港结合在一起的奇特景观。被誉为东方夏威夷，是中国十大蜜月旅游胜地。 2.1.2 交通优势三亚凤凰岛国际游轮港已于XXXX年11月9日建成并投入运营，岛上已建成10万吨级国际游轮码头，并配套设有8个边检通道的现代化客运年检楼，可一次性接待3000名国际游客入境。铁路方面，海南东环城际高速铁路贯通海口与三亚，全长302公里，已于2010年12月30日投入运营。公路方
4、面，首条旅游公路将于2011年底开工，届时将串起海南最美海岸线，实现车在路上行，人在画中游。机场建设方面，2010年三亚凤凰机场已开通民用航空路线142条，其中国内航线116条。强大的海、陆、空立体交通网络极大地方便了蜜月旅游者进入三亚。 2.1.3 旅游配套设施齐全三亚旅游业起步早，产业规模日益壮大，旅游接待配套设施日臻完善。截至2010年底，全市列入统计的旅游宾馆（酒店）226家，其中，五星级宾馆11家，四星级宾馆22家，待评五星级宾馆24家。拥有客房39607间，拥有床位70710张。全市共有A级及以上旅游景区10处，其中，5A景区2处，4A景区3处。吃、住、行、游、购、娱配套设施相当齐
5、全，可以满足各种层次的旅游消费需求。 2.1.4 软环境优势三亚市被联合国誉为世界最适合人类居住的城市，全年有近300天艳阳高照，年平均气温25.4。同时也是中国空气质量最好的城市，负氧离子含量居全国第一、世界第二，被誉为天然氧吧。1998年经国家旅游局评定成为中国首批优秀旅游城市。 2.2 劣势 2.2.1 国际旅游市场开拓不足据环球游报网站统计，在美国、欧洲、日本等国家和地区，大约有99%的新婚夫妇会选择蜜月游，其中分别有占其总体68%、85%、98%的新婚夫妇会选择出国度蜜月4。2010年三亚接待旅游过夜人数882.65万人次，其中，接待海外旅游者41.51万人次，仅占总数的4.7%，国
6、际旅游市场开拓不足。 2.2.2 缺乏专营蜜月旅游产品的大型旅游运营商三亚许多旅行社推出蜜月旅游产品，但由于组团人数较少，大部分的旅行社难以组织专门的蜜月团，一般都随整个旅行团一起旅行，只在住宿条件上提供方便。这在一定程度上导致许多新婚夫妇宁愿选择麻烦许多的自助游而舍弃更省事的团队游，这与国外大型旅游运营商千万百计设计蜜月游产品相比存在较大差距。 2.2.3 蜜月旅游缺乏品牌效应三亚观光旅游产品开发历史悠久，是发育成熟的旅游精品，产品营销效益好。出于对观光旅游产品利润的追逐，旅游经营者对开发蜜月旅游产品积极性不高，产品设计缺乏新意，难以满足蜜月旅游者需求，旅游者很少选择旅行社进行蜜月活动。由于
7、参团人数少，旅行社也无法继续经营蜜月旅游产品，此类恶性循环使蜜月旅游产品在市场上无法形成品牌效应。 2.2.4 蜜月旅游人才匮乏蜜月旅游的复合性决定了其从业人员必须具有较高的综合素质和专业水平，而三亚的蜜月旅游市场仍处于初步发展阶段，相关专业人才稀缺，必然会制约蜜月旅游高速发展。 2.3 机遇 2.3.1 政策机遇近年来，三亚市政府在海南省国际旅游岛建设背景下，以建设国际型热带海滨旅游城市为目标，实施以旅游产业为龙头的经济发展战略，创新发展思路，完善旅游产业体系，加快旅游基础设施建设，加大旅游市场开发力度，加强对外开发程度，旅游业发展呈现出规模扩大、效益提高的良好态势。2011年，三亚市政府决
8、定深入开发旅游产品，建设富有海南特色的旅游产品体系，培育旅游经济新的增长点。 2.3.2 市场机遇随着婚庆市场日益火爆，三亚出现了很多婚庆公司，他们为顾客提供酒店会场、摄影摄像、婚纱服务、汽车租赁、美容护发、纺织服装、家具家装以及蜜月旅游等一条龙服务，处处为蜜月旅游者着想，能较大程度上满足蜜月旅游者多样化需求。其次，三亚还拥有飞鹰旅游网等婚庆蜜月旅游网站，这对于关注蜜月旅游的游客来说无疑提供了便捷的信息交流平台，方便其及时了解蜜月旅游的种种资讯。2010年12月12日，第十四届天涯海角国际婚庆节在三亚天涯海角隆重开幕，天涯海角成为了青年男女表达忠贞爱情的圣地。此外，日前三亚已推出鹿城相聚、天涯
9、结缘、南山祈福、西岛激情、东海寄情等系统活动以及蜜月度假精品旅游线路，三亚蜜月市场旅游开发初具规模。 2.4 威胁威胁主要来自国内外同类型城市的竞争。如在国内，有亚洲婚庆旅游文化基地之称的成都、童话世界九寨沟、浪漫之都珠海、大连以及地上天堂之称的苏杭等地，都纷纷抢滩蜜月旅游市场。在国外，如爱神之岛塞浦路斯、爱神丘比特的圣城雅典、蜜月天堂夏威夷，是出境蜜月游的首选。三亚想做大做强蜜月旅游市场，仍需要不断寻找自己的市场定位，开发独具特色的蜜月旅游产品。 论文联盟管理措施。开放的旅游政策、完善的旅游概念体系、优美的自然风光、独具特色的民俗风情、高水平的配套设施将会吸引更多的蜜月旅游者。三亚应抓住海南
10、国际旅游岛建设契机，大力拓展海外市场。 3.2 相关企业联手打造蜜月旅游产业链蜜月旅游产品各环节有较强的关联性，各相关企业应在国际旅游岛建设大好环境下，由政府牵头，对旅行社、婚庆公司、婚纱摄影、美容中心、宾馆酒店、花店、汽车租赁等相关企业进行整合，共同打造蜜月旅游产业链，为蜜月旅游者提供优质的服务。 3.3 开发高品质的蜜月旅游产品结合蜜月旅游市场特点、蜜月旅游者消费心理和消费水平设计出不同价位、不同层次的蜜月旅游产品。在线路设计中，创新组合吃住行游娱购六大要素，深度挖掘三亚丰富民俗文化和热带海滨旅游资源优势，可在蜜月旅游产品中安排特色婚礼（黎族婚礼、游轮婚礼、沙滩婚礼、海底婚礼）、海上垂钓、
11、海上运动、海底观光、潜水等活动，丰富蜜月旅游生活。此外，可利用非诚勿扰拍摄基地和天涯海角国际婚庆节为主题设计蜜月旅游产品，吸引蜜月旅游者。 3.4 培养高素质蜜月旅游专业人才蜜月旅游专业人才是蜜月旅游快速健康发展的保障，因此，三亚要大力发展蜜月旅游，必须高度重视专门人才培养工作。一方面，可以和岛内旅游院校合作培养蜜月旅游人才；另一方面，请业内专家对在职在岗人员进行培训或是选派业务骨干到国外成熟蜜月旅游目的地交流学习。 3.5 利用明星效应进行宣传首先，可以借助明星效应，最大限度地吸引海内外蜜月旅游者。如邀请大S及其夫婿汪小菲周年纪念日重回三亚，邀请奥运冠军杨威、杨云夫妇担任三亚天涯海角国际婚庆
12、节形象代言人。其次，充分利用网络的媒介作用，建立天涯海角蜜月旅游网站并在网站上发布关于三亚蜜月旅游产品信息。 4结论 三亚作为海南省最南端的城市和我国唯一的热带海滨旅游城市，其优势主要体现在丰富的蜜月旅游资源、便利的交通和良好的软硬件上，但其蜜月旅游市场开发尚处于初步阶段，缺乏品牌效应和专门人才，这在一定程度上影响其快速发展。因此，三亚要扬长避短，充分抓住海南国际旅游岛建设机遇，迎接挑战，从市场拓展、产业链建设、产品培育、人才培养、宣传等方面采取适当的发展策略，推进三亚蜜月旅游市场又快又好发展。 参考文献： 1金珊，李享.蜜月游市场特征的相关与回归分析针对北京常住居民蜜月游市场.旅游学刊，XXXX年社会服务发展统计报告.（）2011-6-16. 3中国旅游周刊网站.蜜月旅游迅速升温 旅行社何去何从EB/OL. （）2005-09-13. 4环球游报网站.中国蜜月游蛋糕谁来做EB/OL.（）2005-08-29.
