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1、石油公司战略合作意向书甲方：乙方：鉴于甲方是以研发、制造、外销石油钻采机械设备以及提供 有关的石油工程服务为主的大型外向型工贸集团，并且拥有完善 的销售体系和较强的销售能力；乙方拥有对“XX焊管”、“XX焊管”、“XX焊管”较强的生产能力，能够为甲方提供较为 雄厚的产品和技术支持。现甲乙双方友好协商，甲乙双方友好协商，秉着共同发展、 诚信合作的宗旨达成如下协议：一、合作宗旨1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略 伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本 利益。2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促 进、共同发展、保守秘密、保护协作市场。3、充分发挥双方
2、优势，优势互补，提高竞争力，共同进行 市场开拓。4、本协议为框架协议，应是双方今后长期合作的指导性文 件，也是双方签订相关合同的基础。二、战略合作关系合作方式1、甲、乙双方各自建立专业的业务团队进行营销信息交流 乙方授予甲方在国家（或区域）对（产品）的销售代理权，甲方根据 乙方提供的产品信息寻找在该地区的需求信息。乙方通过甲方指 定的业务员了解其相应国家（或区域）等产品的需求信息，乙方对 以上信息承担严格保密责任。乙方向甲方提 供乙方的产品信息 （包括技术更新进步和新产品信息）以及公司的产 品动态和变 化。2、甲乙双方在战略合作中可采用的合作方式和操作方式（1）甲方根据不同客户实际情况，参加招
3、投标和报价等。为 顺利夺标和获得订单，根据竞争对手和投标以及订单实际情况， 乙方根据自己的实际情况报出合理的价格和交货期，支持甲方投 标。乙方在 报价有效期内确定的价格不得随意更改。甲方中标 后，甲乙双方将根据实际标的另行签订产品买卖或签订合同，以 确定双方的权利义务，合同付款方式以及其他条款应根据（不优 于）甲方与最终客户签订的合同条款确定，给予甲方足够的支 持。（2）在甲方的积极参与及支持、并且双方就具体项目签订合 作协议的情况下，乙方通过招标或者直接销售与当地需求客户直 接签订合同时，乙方按合同金额的一定比例向甲方支付报酬（根 据项目另行 协商）。三、甲方的权利和义务1、甲方每年可以对乙
4、方公司进行拜访、考察，以了解乙方 产品的生产过程和技术工艺水平，并有权监造其定制产品的生 产。2、甲方可以根据其对乙方产品的使用情况向乙方做出反 馈，乙方应对甲方的反馈和建议做出积极的回应。3、如甲方的产品售往国外，甲方有权要求乙方提供其产品 的售后服务,具体事宜另行协商。四、乙方的权利和义务1、在甲方按约履行付款义务的情况下，乙方有义务根据甲 方或海外分公司与乙方签订的合同规定向甲方交付产品。2、乙方应向甲方提供相当数量的产品的销售和促销资料， 如：中英文产品目录，宣传手册。3、如甲方要求，乙方应接待甲方客户的相关考察，乙方承 认并尊重甲方客户信息属于商业秘密，未尽甲方允许乙方不得自 行接触
5、和泄露上述信息。4、乙方应积极回应甲方的询价和招标邀请。5、乙方有责任根据与甲方签订的合同对其产品的质量负 责，并根据合同约定向甲方提供产品的技术和售后服务支持。五、保密1、双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对 方商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向第三方披 露。2、除本协议规定工作所需外，未经对方事先同意，不得擅 自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。六、本协议有效期一年，自20年X月X日起至20年X月X日 止。如果双方对于彼此之间的合作感到满意，经双方同意则本协 议将自动续延一年。七、对于本协议中未约定的事宜，双方应友好协商解决;产生的 争议可向甲乙双方各自所在地法院提起诉讼。八、本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式四份，双方各执 两份，具有同等法律效力。甲方:XX年X月X日乙方:XX年X月X日
