外贸年终总结及工作计划

外贸年终总结及工作计划 外贸年终总结及工作计划怎么写，以下是小编精心整理 的相关内容，希望对大家有所帮助 ! 外贸年终总结及工作计划 xxxx 年，我部门在公司总 经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按照公司章 程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思 想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定 化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部 门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。 现将我部门 xxxx 年外贸工作总结如下： 截止目前，我部门有： 外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。 由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的 原则工作。 自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有 优势、风险更低、 更具国际业务化的贸易结算方式。 截至 xxxx 年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，代理出口 业务等。 货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为 进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时，公司总经理也 给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽 谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变 为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营 销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步 提升。 截止月份，公司直接出口销售产品： 其中玩具 xxxx 件 ; 累计销售金额为： xxxx 美元。 毛毯件 ; 累计销售金额 美元 ; 代理销售业务 就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具 一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不 仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势 清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同 时，这些行业需要巨大市场作为载体。 中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市 场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维 不得不被提出。 作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力 度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主 的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。 方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其 我部门成立时间不长，某些人还时不时犯一些低级的错误， 没有最起码的责任心，其业务水准有待进一步提高，我们的 操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上 继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年 多左右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学习、 放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针，并取得了一些 成效。 1. 积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。 经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理 不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的 帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也 有了可喜的成绩 ; 但是工作中的失误同成绩一样，是我们不 容忽视的一样重要因素。 外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人 员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和 后来发展所必需面对的问题。 在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人， 我需要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的 加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提 高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使 我部的发展前景更为广阔。 2. 加强经验积累，及时掌握信息新动态。 查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环 节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我 部门将采取总结、交谈等形式，去综合总结，分类整理。依 次来掌握了大量参考资料。如外贸业务经验总结 ( 配合公司 整体销售工作 ) 、出口退税、外汇核销，管件资料等等。通 过该类工作， 使我们能够及时、 准确地对今后工作奠定基础， 为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、 有层次地提高工作效率和水平。 同时，在今年通过进一步 通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加 强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新 信息。准确地做出决断，更好的配合公司的运营。 完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在 不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制 度。 xxxx 初中，我提出制定了《 xxxx 进出口有限公司管理 制度大纲》，《客户开发计划周报表》 ，《客户联系日报表》等 制度，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因 此并未很好的执行下去。 xxxx 年下半年， 我部门将在此基础 上进一步落实下去。一方面为规范管理制度，一方面为保障 工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责任落实到人， 杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。 目前，因为本部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度 上受阻，过去的一段时间和现在，整个部门的成员一直在努 力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。 第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体 运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。并且在诸 多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。我 也就不长篇累牍。 第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。部门负 责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤 其贸易工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量 相对较大的运作组合 ; 同时对各个环节的衔接性也要求严格。 因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯 穿和引导的作用。 第三，成员工作的中坚力量。我部门现工作成员相对比 较简从，易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的 模式下，我提出几点要求： 自主，自律，友爱，谦逊，学习。 在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好 和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自 身的成长做出自己的贡献。 为了应对 xxxx 年下半年工作的新局面，我部门规划及 早下手，遵循精益求精、纵横发展等方向原则，并从以下几 个方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作： 1. 加强对新员工的培训工作。 2. 加强对新信息的贯彻学习。积极落实国家或行业动态 当中新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式 的接替。通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动 将业务引流新规市场。 3 . 积极应变，认真学习，管理和引导并重。 4. 严格执行公司的规章制度。一方面加强对自身职责要 求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具 体规定，打好预防针。三是以专门专项的会议等形式去解决 种种问题。 一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部每个 成员的辛勤努力下，年，我们虽然作出了一点成绩，积累了 一些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差 距，回首这半年， 还有许多方面不尽如人意。 但是我们相信， 对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开 始。我们有决心也有信心以稳步发展，重点突破为指导，在 公司董事长的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈 努力中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取， 努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面 ! 外贸年终总结及工作计划 外贸工作两个月后，针对 外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价” ; “我 们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工 作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做 到与客户互信互利， 才会有生意做。 必须留意以下几个方面： 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公 司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销 售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战 线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整 体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司 最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢 得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通 的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业 报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内 同类产品属于哪个水平面 （高中低 ） ，自己的产品报价与市场 行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知 道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b. 报价表 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决 定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行 了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定 了公司的发展方向，产品 / 服务策略， 发展速度和未来。所 以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的 推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高 ; 好东西 不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报 价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度 ; 如 果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至 几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一 行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费 时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求， 要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。