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1、五一手机促销活动方案 手机店的节假日促销可是捞了一把好人气啊，1手机促销活动时间：每晚7：30 9：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目标：为了提升专卖店形象和品牌，和著名度，提升销售量，因为现在天气热，所以白天极少有些人去逛商店的，通常是在晚上，和挚友或和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提升晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的用户晚上来浏览专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好多个款式和功效和各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的用户进行写短信比赛!在要求的时间里，看谁写的短信最多，而且要发给自己的
2、挚友或亲人等，专卖店先要求每位用户写的短信是：亲爱的挚友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天愉快!比赛时，用户能够选择自己喜爱的手机或自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，能够进行多轮的比赛奖品设置：活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或什么地铁报和某某娱乐报纸。点评：第一：吸引了路人的眼光!使用户和专卖店之间进行了互动，充分调动用户和商店之间的交流第二：经过这个活动，能够让用户了解到商店里部分手机的性能，满足部分用户自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，用户只能梦想拥有第三：经过这个活动，让更多的用户利
3、用商店的手机，给自己的亲人和挚友发了一份祝福，而且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了用户的主动性，给用户晚上休闲和娱乐等目标!2一、活动背景分析假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了很多“奇迹”的话，那么现在的手机市场则已经靠近饱和状态，手机行业是中国现在竞争度最高的行业之一。不包含黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包含厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可无须为手机的营销过分担忧，伴随社会的进步科技的发展，
4、通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。二、活动时间5月1日7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方法实施柜台手机展示、团购优惠、署名售机和店外路演发放传单相结合的方法。五、活动专题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/她就要让她/她听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略一、手机促销活动现实情况评述现在著名手机促销现关键存在的问题：1.现在手机品牌系列发展宣传已经抵达一个品牌成熟期，假如宣传关键不立刻调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点全部会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2.现
5、在的营销方法基础上停留在战术层面，比如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从现在中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的计划上来。3.现在的手机促销活动方法单一，多采取发传单和打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方法吸引消费者。这种方法不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。此次促销活动的机会点1、采取以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、署名售机和店外路演发放传单等多个促销手段相结合的方法。形式新奇，使用户和专卖店之间进行了互动，充分调动用户和商店之间的交流。2、经过这个活动，能够让用户了解到爱听手机的部分出众性能，
6、而且经过评选最感人及最感人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。二、此次活动的关键优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标用户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动含有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还能够充分考虑现阶段和以后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、此次活动关键策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包含在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、经过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以此次活动“关爱?亲情?友好”的专题提倡人和人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值
7、是经过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)3、强调“沟通连接社会”的情感原因，突出“品牌背后是文化”和人性化设置。第三部分：活动设置一、室外展台布署1、街道布署：在终端商铺临街街每隔80米，高米的地方悬挂条幅(每个条幅的口号全部不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜爱她/她就要让她/她听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋3一、促销目标一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提升销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!二、促销时间5月1日5月3日三、促销对象可能形成购置的全部用户四、促销活动1、买手机返现
8、金，最高返现XX元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当和多少元。;比如i6原价1798元，现返现金100元，单页突出100元字样。其它机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可依据具体情况自行设置。2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购置手机的用户凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多个多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按次序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按次序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其它为纪念奖可赠予手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖
9、品的设置要依据抽奖的概率及预估当日的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!3、买步步高手机送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购置适合自己的礼品赠予。凡持单页进店的用户凭单页全部能够无偿领取小纪念品一份!5、特价机专柜在店面入口出设置特价机专柜展出部分积压机和处理机等。列出机器详细功效、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引发消费者的关注!特价机专柜能够有销售人员轮番销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励分成。卖的越多提的越高。必需时能够制订负激励政策。五、价格促销在价格战越来越猛烈，渠道价
10、格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当和”来打价格战。1、 套餐价是指在购置一款手机的同时必须要同时购置一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。这么就能达成手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据具体型号来做不一样的套餐。 2、 现在很多商家全部在和当地的运行商合作，就能够利用相当和 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就能够在单页上打1元买手机相当和1元。假如没有和运行商合作的商家能够送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当和131
11、元。品牌电池的成本通常在10元左右而1200的售价应该在179到189之间，这么打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当和”全部要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达成吸引用户的目标!六、宣传渠道1、发促销短信，向目标用户、潜在用户公布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;2、小区派发宣传单张：雇请部分临时工，分人前往当地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;3、促销立即活动开始的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销气氛：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的气氛。4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠方法”等。
