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1、暖场活动意义何在？活动成功与否将是成交的关键所在2014-12-02 15:43:02新浪乐居襄阳站作者：吴航（参与讨论）【新浪乐居襄阳站2015“浪惠来”返乡置业千人看房团报名通道】如果你不是一位工作于房地产圈的人，也不是一个操心买房的人，那你一定不会知道 每个周末，每个楼盘都会举行各式各样的暖场活动，从明星巡演到小型的diy互动，每一场 活动都凝聚了这些活动策划们的心血，不过耗费人力物力的暖场活动真的可以为开发商带来 足够的人气与销量吗？所谓暖场：意在步入正轨的正常销售周期内的正常销售周期内，通过举行互动的文娱活 动的形式来加深新、老客户对项目的认知，以实现人气、成交的目的。熟话说：“有人
2、气才 有财气”另一方面来说，有了人气才能营造热闹的销售氛围。楼盘的暖场活动在各大楼盘多在周末举行，开发商会提前向较强的客户邀约至售楼中 心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘的关注度，对于一般的 暖场活动来说，花费小，在处于淡季时，多举行高质量暖场活动，以至于不会出现：“卖房 的比看房的多”的局面。作为一名乐居的房产编辑，参加大大小小的暖场活动是每个周末的基本工作，每到工作 闲暇之余大家都会讨论各自区域负责的暖场活动效果如何，有的零零星星的几个人，有的却 是人气爆棚当天的成交量也是让开发商数钱数到手抽筋。对于暖场活动的成功与否大家总结 出以下几点。一、开发商提供的活动场地
3、交通便利，周六周日大家甩开一周的繁忙工作，不用兴师动 众的就能抵达。二、暖场活动时间的合理安排，除非是明星大腕的见面会，这次不去下次还不知道啥时 候再有这次机会，我想大家应该不会在周六周日起个大早，就为了一场活动而浪费掉一个睡 懒觉的机会。三、一场成功的暖场活动细节很重要，前期的合理宣传,时间的选择，奖品是否能吸引 人，当天的优惠力度是否真的吸引，将成为一场活动的成败与否。今年的襄阳楼市，从2014年头到年尾，光彩国邦家世界的开盘大典邀请了田亮一家、 侨丰国际商品博览城邀请黄日华作为其品牌代言人、骧龙国际邀请人气女星范冰冰为期项目 开工剪彩、十一国庆期间光彩国际汽车城正式开业并邀请了阿宝与星光大道、天元四季城 邀请第一季中国好声音学员。这些大型活动无一不是人气爆棚，同样的高付出换来更高的回 报。不过，这些大型活动耗费人力物力，虽说可以换来相对较好的效应，但这不是一般的开 发商所能承担的。随着现在天气一天天的转冷，越来越多的开发商选择了室内营销中心的 diy活动，花费小不操心，选择一个好的主题同样可以带来不俗的人气
